做生意1+1>2,競爭與合作才能多贏
浙江商界有一句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對手,就加入到他們中間?!?/p>
浙江商界有一句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對手,就加入到他們中間。”商業(yè)競爭越來越激烈,越來越殘酷,卻也越來越智慧,越來越理性。重要的一點,就是競爭已從“你死我活”的敵我戰(zhàn)爭,轉(zhuǎn)向?qū)で蟾邔哟蔚母偁幣c合作,追求的不再是“單贏”,而是“雙贏”和“多贏”。
曾經(jīng)任新光集團外銷部經(jīng)理兼開發(fā)部經(jīng)理的劉漢國等4位部門經(jīng)理,都是周曉光多年來花重金培養(yǎng)的主要骨干,但周曉光居然鼓勵他們出去創(chuàng)業(yè),還借給他們每人四五十萬元資金和材料?,F(xiàn)在這4人都已擁有自己的企業(yè)。每年辦培訓(xùn)班時,他還要邀請他們回來“充電”。
周曉光為何要這樣做?她對記者說:“只有競爭才能把企業(yè)做大,才能把義烏的飾品做大才能把全國的人才吸引過來,才能吸引世界眼光。有競爭才有壓力,有壓力才有動力,有動力才能發(fā)展。我渴望競爭!”
在浙商看來,具有競爭關(guān)系的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,圍繞共同目標(biāo),發(fā)揮各自優(yōu)勢,彌補各自劣勢,還可以產(chǎn)生1+1>2的擴大效應(yīng)。
2003年,浙江溫州的“五洲”、“堅士”、“寶得利”、“霸力”、“華光”、“金馬”、“金得利”、“康佳”八家制連鎖企業(yè)聯(lián)合在一起,組建了亞洲規(guī)模很大的制鎖企業(yè)集團。
為什么要聯(lián)合?當(dāng)然是有利可圖。雖然浙江溫州鎖具在全國獨占一席,是目前國內(nèi)很大的鎖具生產(chǎn)基地,但在單體規(guī)模上,溫州企業(yè),包括幾家鎖王都無法與國內(nèi)另外兩個鎖具生產(chǎn)基地廣東、山東的幾家“鎖王”相抗衡,溫州鎖業(yè)的優(yōu)勢只體現(xiàn)在總量和價格上,在質(zhì)量和品牌上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到發(fā)達的水平。所以,以強強聯(lián)合的方式進行產(chǎn)業(yè)重組,是擺脫小、亂、差、弱、低局面的必然選擇。
由此,與競爭對手的聯(lián)合與共享、共生與共榮成為現(xiàn)代競爭的主流。它不僅可以在競爭的市場環(huán)境中,打破原有的生產(chǎn)空間、市場區(qū)域、技術(shù)獨占的限制,實現(xiàn)供給和需求資源的自由對接和重新配置,創(chuàng)造新的收銀空間,而且也可以將新的合作伙伴,先進的思想、技術(shù)和經(jīng)營戰(zhàn)略,吸收到自己的體內(nèi)。