要使商鋪長盛不衰,要從選鋪開始
商鋪吸引創(chuàng)業(yè)者的主要原因在于其誘人的加盟經(jīng)營。要使商鋪長盛不衰,獲得豐厚收銀,可要從初的選購商鋪開始,但是如何在商鋪選擇上就處于有利地位呢?商鋪選購要考慮的內(nèi)容很多,有經(jīng)濟環(huán)境、有商鋪的房地產(chǎn)因素、商業(yè)因素,還有供求關(guān)系以及加盟市場的資金狀況等,下面就獻上十二個小技巧,以供創(chuàng)業(yè)者參考。
技巧一:選擇適當(dāng)?shù)男袠I(yè)類別
位于交通運輸站的店鋪,應(yīng)以經(jīng)營日常用品以及價格較低且便于攜帶的消費品為主,,位于住宅附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營綜合性:消費品為主。位于辦公樓附近的商鋪,應(yīng)以經(jīng)營文化辦公用品為主,且商品檔次應(yīng)較高。位于學(xué)校附近的商鋪,應(yīng)以文具、飲食、日常用品為主。
技巧二:有“傍大款”意識
即把店鋪開在有名連鎖店或強勢品牌店的附近,甚至可以開在它的旁邊,由此不僅呵省去考察市場的時間和精力,還可以借助它們的品牌效應(yīng)招攬顧客。
技巧三:選取自發(fā)形成某類市場的地段
在現(xiàn)實生活中,管理部門并沒有對某一條街、某一個市場經(jīng)營什么做出規(guī)定,但在長期的經(jīng)營中,某條街會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”。
技巧四:選擇有獨立門面
有的店面沒有獨立門面,店面前自然就失去獨立的廣告空間,從而使你失去在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間,這會給促銷帶來很大的麻煩。
技巧五:了解商鋪周邊民眾的購買力
購買力是依附人而存在的,購買力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價值。當(dāng)然,在那些消費能力強的購買力所在區(qū)域,商鋪的價值高,獲得的成本也相應(yīng)較高。
技巧六:看人流量
商鋪經(jīng)營終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流,:其次是流動人流、客運流(公交、地鐵站)。
技巧七:選擇路邊店
商鋪位于一條道路一側(cè),擁有道路,來回兩個方向的客流,價值低于路角店,是商鋪中常見的臨街狀態(tài)。
技巧八:選擇好的建筑結(jié)構(gòu)
建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣,理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無柱類結(jié)構(gòu)形式(如體育場館),其優(yōu)點是:展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場和商品。
技巧九:了解開發(fā)商
選擇品牌開發(fā)商來確保資金安全是加盟的一個重要方面。實力雄厚的開發(fā)商采用完善的開發(fā)流程,擁有眾多的合作伙伴,這對項目的商業(yè)前景本身也是一種提高/增加。
技巧十:周邊交有助于潤腸通便利
理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種來客(購買力)的交通設(shè)施,即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點,還應(yīng)有停車場。
技巧十一:看商鋪的前景
考慮加盟商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位,雖然前期租金很低,商戶難尋,但時機成熟之時,就可以將商鋪高出買進價幾倍的價錢售出。
技巧十二:把握加盟時機
從總體上說,經(jīng)濟形勢合格、商業(yè)景氣、商業(yè)可經(jīng)營于社會平均收銀,這個時期未必是加盟商鋪的合適時機,在商業(yè)發(fā)達地區(qū)或商業(yè)繁榮的時期,創(chuàng)業(yè)者商鋪選址的空間很小,而且獲得成本很高。反之,在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi),商業(yè)氣候尚未或正在形成中,是商鋪加盟的合適時機,創(chuàng)業(yè)者可以在較大的范圍進行商鋪選購。
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