服裝店進貨盲點要掃清

2012-10-11 10:20:22 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1019次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹慎！

品牌名稱：服裝店
所屬行業(yè)：服飾 > 休閑
門店數(shù)量：468家
投資金額：10~20萬

進貨的時候，還有很多新手不懂的規(guī)則，所以很多人在進貨的時候，都說了不能說的話。在批發(fā)市場進貨，店主要特別注意自己的言辭，有些不能問的事不要隨便亂問，不然會將自己與批發(fā)商引入尷尬的境地。那么，開店進貨的盲點在哪里？不能輕易說的事又有哪些呢？下面就來介紹一些進貨時不能問的話和易陷入的盲區(qū)。

“包運費嗎？”

到廣州、杭州這樣的一級批發(fā)市場進貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營業(yè)額超好的大店、連鎖店，廣州的很多老板尊重店主在生意上一元錢一元錢地跟他講價，但發(fā)貨運費都是自己搞定的。好心比超越市場才能賺大錢的老板多幫忙叫個搬運工來扛貨，要問“包不包運費”，會讓人一眼就看出你不懂行情。

“賣不掉的可以退貨嗎？”

一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的，都要看老板臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系。換季壓了幾千元的貨怎么辦？對不起，批發(fā)商這兒壓貨都是以10萬元計的，他也著急呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定與幾家批發(fā)商合作，熟悉了什么都好說。

“什么牌子??？”

一般一個工廠都有很多注冊的或沒注冊的牌子，服裝不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬元以上。

“以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢??？”

如果你這樣說的話，可能會被直接趕出來。服裝是貶值很快的商品。剛上市時8優(yōu)惠的衣服過一個月可能就是甩貨了，到時收你8優(yōu)惠你虧，收你4優(yōu)惠批發(fā)商虧，所以不管大客還是散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡。

按照自己的喜好進貨

大部分做服裝的都是女孩，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。

“懶”情結(jié)

做服裝有了小成，在聯(lián)系到熟悉的上家，掃了貨，發(fā)出去后，整個下午十分清閑，在咖啡店喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶。成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識它是誰。要想開店成功，別給自

面子問題

在批發(fā)市場里，被批發(fā)商恭維幾句，多拿了顏色，多拿了款式的人不少吧？一些店主，在自己店里對顧客能說會道，在批發(fā)市場，就只能當(dāng)批發(fā)商的聽眾了。批發(fā)商幾句“大客，有眼光”之類的話，使本來頭腦清楚的店主稀里糊涂就知道遞錢了。所以，進貨要過了面子關(guān)。

只進新款

很多人在進貨時有一個誤區(qū)，就是只拿新款，舊款即使?fàn)幦∵M一步拓展市場也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。不要因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而應(yīng)該抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)立高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的收銀。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。特別是初次開店的創(chuàng)業(yè)者因為眼光不準，都可能在優(yōu)先次進貨時吃大虧。