五大競爭策略使你的店鋪在同行競爭中立于不敗之地

　　因為競爭日趨激烈，所以相同業(yè)態(tài)之間的競爭，如百貨零售店、專賣店之間的競爭，以及不同業(yè)態(tài)之間的競爭，再如百貨零售店對抗連鎖商店、連鎖商店對抗專賣店、百貨零售店對抗專賣店的競爭，都已愈演愈烈了。

　　在這種情況下，店鋪經(jīng)營者通常會采取以下幾種應(yīng)對競爭的策略，來應(yīng)付與其他店鋪的競爭：

　　1．引導(dǎo)需求

　　店鋪應(yīng)以顧客的需求為核心，不斷推出多元化的流行商品，指導(dǎo)顧客的消費觀念。經(jīng)營者要善于把較新的時尚流行趨勢和較新有關(guān)消費觀念的信息不斷地提供給顧客，使顧客贊同店鋪的觀點，充分認(rèn)識自身的需求，主動購買店鋪的較新產(chǎn)品。這樣，經(jīng)營者推出新的商品，吸引了新的消費群體，拓寬了市場，擴大了店鋪的市場占有率。

　　2．引進新商品

　　店鋪要想取得時間久的生命力，在競爭中立于不敗之地，那么適時地、有針對性地引進新商品，擴大市場是一條必經(jīng)之路。店鋪應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，適時地引進新商品，根據(jù)市場變化和發(fā)展的趨勢，給店鋪帶來新的搶占市場的機會，有針對性地引進適銷對路的商品，必能拓寬市場，使店鋪取得更大的發(fā)展。

　　3．質(zhì)量策略

　　當(dāng)今很多種商品已成為一種享受型、炫耀型商品，于是許多廠家掌握了顧客的這一心理，制定了高質(zhì)量策略。所謂高質(zhì)量策略，是指同類商品在價格相同的情況下，用不斷提高商品質(zhì)量的方法在競爭中取勝的策略。

　　4．專營化策略

　　店鋪只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，以特殊的產(chǎn)品和服務(wù)滿足目標(biāo)顧客的需求，就是所謂的專營化策略，如有的服飾店專營中有檔次女式內(nèi)衣，有的服飾店專營童裝，這就是一種專營化策略。專營化策略將成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢集于一身。由于店鋪的商品組合和目標(biāo)市場較為單純，所以具有經(jīng)營低成本、產(chǎn)品高度差異化、特色鮮明、使其他競爭者不能輕易進入市場等優(yōu)勢。

　　5．價格策略

　　價格與市場休戚相關(guān)，它在市場中占據(jù)重要地位。價格策略作為競爭中直接、常用的手法往往比較快。但價格競爭不能片面地理解為削價競爭。價格分為高價位、低價位和同等價位，價格競爭策略也應(yīng)表現(xiàn)得靈活多樣。