鴕鳥法則在商業(yè)中的靈活運用
在這里,我們先從一個故事談起。
兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起??梢驗楦髯陨砩隙奸L著刺,于是它們離開了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。
幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個合適的距離:既能互相獲得對方的溫暖,而又不至于被對方的刺扎傷。
這個故事告訴每一個店鋪經(jīng)營者,刺猬法則就是店鋪經(jīng)營者與顧客的心理距離效應(yīng)。店鋪經(jīng)營者要想把產(chǎn)品銷售出去,應(yīng)該與顧客保持一定的距離,這樣才有可能把產(chǎn)品銷售出去與顧客保持一定的合理距離,從而避免在推銷中失去顧客。因此,作為店鋪經(jīng)營者在看見顧客進店時,千萬不可一直盯著顧客糾纏不放,喋喋不休地介紹。
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