初次開店的新人可以對商品明碼標(biāo)價,使交易簡單化

　　明碼標(biāo)價是明確標(biāo)價交易，不二價。不二價的缺點是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實行差異價。其優(yōu)點是，交易簡單，容易使人產(chǎn)生信譽高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價還價，不二價對這類顧客有一定的吸引力。

　　但是，堅持不二價原則是有條件的，一是要信譽較高。國營商場的商品一般是不二價，雖然其定價也大大高于成本，但人們總覺得國營大商場比個體小商店更可信。如果個體私營商店也搞明碼標(biāo)價交易，但購買者總有一種不信任感，自然會有一種討價還價的沖動。二是經(jīng)營規(guī)模較大。如果產(chǎn)品在價格方面缺乏彈性，那就要有比較齊全的品種、花色、款式可供選擇，不然，生意就難以順暢。三是經(jīng)銷商品的個性差異大，不宜大批量成交。若是個性差異小，能大批量成交，價格很好能有彈性，以便數(shù)量折扣促銷。

　　某一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂冒得太大。因為當(dāng)時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣，也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某種皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。

　　金華遇到了歷史上冷清的時期，許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制定虛浮價格，來滿足顧客揀便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職員們的抱怨，他考慮：以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出“不二價”新招，是有點令人發(fā)虛；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一半，自己沒有虧待顧客。經(jīng)再三權(quán)衡，他認為“顧客會貨比三家，再來金華的。，”便決定再挺一陣子。

　　果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”的要高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。

　　不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們蹙眉鎖眼的臉上也露出笑顏。

　　許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地也搞起了不二價和公開標(biāo)價?，F(xiàn)在，延平北路再也看不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。