愈是來者不拒的加盟總部,愈可能有問題

　　“特許經(jīng)營是條雙贏之路”，加盟者可以“借牌生財”，就是借助于在行業(yè)中有影響力的，所帶來的效應(yīng)達到創(chuàng)業(yè)者的加盟經(jīng)營需求。而加盟總部可以善用加盟者資源來彌補在資金、人力、店面等的不足。所以選擇加盟品牌如同選好的老公一樣，眼光要準(zhǔn)，很大并不一定是很好的，只有適合自己的才是重要的，總部再大作為加盟者你也搬不走它，而你所需要的是總部能否為你提供你所想要的。

　　連鎖經(jīng)營作為世界商業(yè)經(jīng)濟的流行趨勢，確實讓很多的創(chuàng)業(yè)者成為品牌效應(yīng)的受惠者。但是在我國也出現(xiàn)了不少連鎖經(jīng)營的“陷阱”。在現(xiàn)在連鎖趨勢中有太多的人輕信廣告而被“套牢”，在損失裝修費、房租之余，還要為追回為數(shù)不菲的加盟金（提高/增加金）而四處奔波。挑選加盟總部猶如戀人在相親，不滿意一律不要勉強下嫁。防止受騙上當(dāng)?shù)囊E是：“多聽多看多比較，貨比三家不吃虧”。對于沒有到總部來考察的加盟商我們不會與他簽定合作協(xié)議，合作不是一天兩天的事，而是三年五年的事，你到總部來考察是來核實總部在網(wǎng)上發(fā)布的信息是否真實，到分店考察是核實當(dāng)?shù)厥欠裼写朔值甏嬖凇?/span>

　　當(dāng)我們選定行業(yè)后，評判總部的優(yōu)劣非常重要。在加盟一家公司之前要考慮到：公司的名字在行業(yè)當(dāng)中響不響，品牌的美譽度高不高；這個公司營業(yè)了多久，如果是一家新的公司，那么所有的提高/增加、訓(xùn)練還有支援的可信度就要打個折扣了；公司提供的商品或是服務(wù)是否有提高/增加；有沒有加盟商（消費者）抱怨這家公司的服務(wù)品質(zhì)。判斷總部是否值得加盟還需注意：總部是否有足夠的展店能力。一個會成長的加盟總部，將為加盟者帶來更多的顧客，所以在加盟時一定要詢問總部當(dāng)年開店的計劃，要注意所說是否與公司現(xiàn)況相結(jié)合，也并不是開越多的店就越強，還要看后備的資源是否充足，這樣加盟才有意義。其次還要看總部提供的經(jīng)營技術(shù)。加盟前每家總部都會吹得天花亂墜，但是加盟后是否能提供足夠的支持（如教育、營銷支持、產(chǎn)品研發(fā)等）則更為重要，好的加盟總部甚至能扮演防火隊的角色，來幫助加盟商解決經(jīng)營上的困難。要看總部有無后勤支持與后續(xù)的資源。

　　愈是來者不拒的加盟總部，愈可能有問題。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格及非常慎重，好的加盟總部往往愛惜羽毛，畢竟總部多年經(jīng)營的金字招牌，不能因為一家店面而砸掉。相反，一些加盟總部為求加盟店的快速拓展與經(jīng)營很大化，設(shè)限門檻很低，或根本不設(shè)門檻。有些加盟總部在加盟者面前說得天花亂墜，起初說只要交納極低額就可以開店，但后來往往又派生出許多繳費名目；或是夸大開店的成功幾率利率，對某些細節(jié)卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問，人人皆可以的總部“就像老鼠會一樣”。

　　任何一位創(chuàng)業(yè)者在加盟特許經(jīng)營之前，都必須有一番認真地思索和考慮。這種思索和考慮的優(yōu)先步是要對自己加盟特許經(jīng)營的思想和動機有一個清晰的認識和看法，或者換句話說就是要從認識到自己加盟特許經(jīng)營是本著創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)還是為了追趕潮流，時髦而動。動機的因素一旦確定之后，創(chuàng)業(yè)者下一步要做的就是對自己目前的狀況其中包括經(jīng)濟狀況、資金來源及本身的素質(zhì)進行了一番綜合的評價和考慮。首先考慮的是自己本身的條件是否符合于加盟特許經(jīng)營的條件，比如說資金是否齊全；自己的能力可以達到一種隨什么樣的工作的地步；處理和應(yīng)付危機的能力達到一種什么樣的水平；現(xiàn)在自己是否已經(jīng)具備了一定的實踐經(jīng)驗和經(jīng)營管理的能力；自己是否具備一定的經(jīng)濟才能；自己如果選擇特許加盟行業(yè)是否會得到家人、朋友的理解和支持等等。

　　一旦對自己做出了一個比較完整而正確的回答之后，創(chuàng)業(yè)者其次要做的是如果自己確實符合特許經(jīng)營的符合條件，那么創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)考慮一下自己將應(yīng)選擇的加盟總部。其中很簡單的一些問題是總部可以擔(dān)任哪些技術(shù)性指導(dǎo)和服務(wù)。比如說，知名度，進貨優(yōu)惠程度、訓(xùn)練、推廣、運營系統(tǒng)，支援性服務(wù)等等，而復(fù)雜的則要涉及到加盟總部一些比較大的內(nèi)容。因為雖然加盟特許經(jīng)營成功的例子不多，而且據(jù)統(tǒng)計成功幾率也相當(dāng)之高，但并非所有的都是成功的，所以加盟者在進一步選擇時必須加以認真考察，以便做出理性的選擇。