“外行人”想加盟教培行業(yè)，要規(guī)避哪些坑？

2012年左右，加盟模式在教育行業(yè)受到市場青睞，迎來高速增長期。各種類型的教育機構(gòu)開始多種加盟方式瘋狂跑馬圈地。隨著2015年逐步開放二胎政策，教育培訓(xùn)加盟再次成為資本及創(chuàng)業(yè)者的朝陽行業(yè)。

在龐大的創(chuàng)業(yè)人群和創(chuàng)業(yè)資金利益的驅(qū)動下，越來越多的教培機構(gòu)開始用連鎖加盟的商業(yè)模式達到自身品牌的快速拓張和資金積累的目的。各教培品牌的發(fā)展階段不同，企業(yè)連鎖管理技術(shù)的成熟度更是有著天壤之別，作為毫無教培行業(yè)經(jīng)驗的加盟者，該如何選擇才能避免為自己的資金打水漂，篩除高的投入？我們采訪了一位準備跨行業(yè)教培行業(yè)準加盟者，他考察了多家教培機構(gòu)，看看他有什么經(jīng)驗分享給大家～

Q：為什么想以加盟品牌的方式來做教育，而不是自己來操作呢？

張先生：我是從事建筑行業(yè)的，對教育這塊不怎么了解。想加盟教育行業(yè)是考慮到這是剛需，發(fā)展前景廣闊。但是沒有完全沒經(jīng)驗自己做太高了，萬一沒做好多年的積蓄就打水漂了，所以還是想加盟一個成熟的品牌，這樣會相對變低。

Q：目前考查的教培機構(gòu)里有滿意的嗎？

張先生：目前還沒看到很滿意的，各個品牌的情況都不太一樣。有的品牌加盟費用比較合適，但是感覺品牌實力不太行，公司運營團隊沒幾個人，說的各方面支持倒是很全面，但我也不太敢信。有個品牌實力感覺是可以的，我也去看過他們的加盟校區(qū)，覺得比較有信心，但是加盟費用太高，分成比例我也不是很滿意，覺得就是給品牌方忙活了，投入產(chǎn)出比不太合適。

Q：對比了這么多品牌，能否總結(jié)下理想的加盟品牌應(yīng)具備哪些特質(zhì)？

張先生：首先是品牌自己的直營校區(qū)要做的非常好，也在各地都有校區(qū)，這樣他們才能有足夠的運營經(jīng)驗，也才能分出精力來幫我們加盟商做運營，給我們提供需要的各種支持。像我這種沒有行業(yè)經(jīng)驗的，錢是拿的出來，但是專業(yè)的部分是真不知道怎么做，品牌總部可以派專業(yè)的運營團隊，至少支持到吧。這樣品牌幫我們把基礎(chǔ)打好，我們自己也把運營方法學(xué)的差不多了，后續(xù)的經(jīng)驗管理肯定也就順了。再有就是關(guān)于加盟費的問題了，目前我看過的品牌都是在加盟之前什么都不能提供，而且加盟金額也都不算低，萬一前后期的不一樣，我的投入都不可以不能掙得回來，讓人沒法合格。其實我也不是在糾結(jié)加盟金額的大小，我是有足夠的加盟能力的，我比較看重的是能不能持續(xù)的運營。作為教育行業(yè)的“外行人”，確實比較擔心這個，如果前期投入的能得到控制，哪怕后期的分賬少一點，我也是很樂意接受的。所以我到現(xiàn)在還沒有做決定，如果能有品牌能解決我這幾個后顧之憂，那我肯定就投他家沒錯了。

對張先生的采訪筆者發(fā)現(xiàn)，影響加盟者決策的一大攔路虎就是前期預(yù)收的加盟費。對于絕大多數(shù)品牌不同意后付加盟費的合作方式，筆者也是非常理解的，畢竟校區(qū)經(jīng)營不是單方面的事，品牌主首先要對自己的經(jīng)營管理水平信心十足，同時還要確保加盟商和品牌主之間的配合默契十足，否則很難實現(xiàn)共贏。

但是，市面上還是存在這種有勇氣的品牌方的。優(yōu)勝教育近期推出了“”模式，此模式在扶持合理合規(guī)建校的基礎(chǔ)上，靠自身后期運營能力，在幫助加盟者開店的同時獲取自身應(yīng)該收取的加盟費及收銀分賬，真正與加盟者做到盈虧共擔。此舉不但體現(xiàn)了品牌對自身運營實力的信心，更表達了其多創(chuàng)業(yè)者支持的態(tài)度。由此可見，優(yōu)勝教育對自己的運營及人才孵化體系有著很高的自信，同時還具備誠信合作經(jīng)營的精神，這才是連鎖加盟模式應(yīng)該有的核心品質(zhì)——雙贏!