早教市場的連鎖經(jīng)營

俗話說:三歲看大,七歲看老.隨著現(xiàn)代腦科學、心理學研究的發(fā)展,人們更認識到:0~3歲是人的一生中重要的時期,身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個性品質(zhì)都自此打樁成形.在兩三歲時,幼兒就突破了語言和學習的關(guān)口,3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配線工作,4歲孩子的智力已經(jīng)相當于17歲時的50%.一旦錯過這個腦力開發(fā)的敏感時,以后可能花幾倍的努力都無法彌補.

但恰好是這個關(guān)鍵的敏感期,也是父母缺乏經(jīng)驗、慌亂的時候:我的孩子是不是說話晚了?他為什么老撕東西……這些惶恐伴隨著孩子的每一個變化.雖然這些父母在事業(yè)上春風得意,也深刻體悟到孩子決不能輸在起跑線上,但面對如何針對孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力這個問題,70%的家長承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案.

社會競爭的激烈、家庭實現(xiàn)目標的增長,家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒,現(xiàn)有保育和教育機構(gòu)的空白,每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個旭日東升的早期教育創(chuàng)業(yè)市場.

大都市顯然是早教行業(yè)的不二選擇,但是不同的城市拓展早教市場的適宜度仍有不同.考察一個城市是否適合開展早教事業(yè),能夠有發(fā)展為成熟市場的潛力,建議創(chuàng)業(yè)者從以下幾個因素考慮:1.人口總數(shù);2.出生率;3.人均實現(xiàn)目標;4.家長對孩子教育加盟的態(tài)度;5.早教市場現(xiàn)在的成熟度.

我們將從這5個因素的角度對目前早教市場相對成熟的深圳、北京、上海三地進行一個比較.見表:以上面的比較結(jié)果來看,三個城市各有長短:北京和上海的人口總數(shù)大,出生率低,市場相對成熟,但是增長后勁不足;上海另有優(yōu)點,就是整體教育體制比較完善,幼兒教育管理水平比較高;深圳的財力拔得頭籌,但是人數(shù)不到其它兩個城市的三分之一,所幸人口結(jié)構(gòu)比較年輕,平均29歲,馬上將面臨一個出生高峰期,潛力較大.

早教親子園這個行當,它似乎包括一點幼兒教育、一點心理輔導、一點家庭服務、還有一點游戲娛樂.對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,這種介于教育、娛樂和服務行業(yè)之間的新興商業(yè)模式存在著很多疑問:如何進行日常運作?如何培養(yǎng)企業(yè)的競爭力?潛藏著什么樣的?

在進入一個陌生的領域之前,這些問題是每個理性的創(chuàng)業(yè)者都必須審慎考慮的.優(yōu)先,要規(guī)模適度、小巧靈活.為了吸引高實現(xiàn)目標顧客,早教中心的選址大多在交通方便的大型中有檔次的社區(qū),因此面積大,經(jīng)營成本高.一般在200~300平方米就足夠了,其中包括親子活動室50~60平米,感覺統(tǒng)合訓練室50平米左右,測評室15平米左右,辦公室20平米,教具展示及接待區(qū)20平米,其它附屬功能區(qū)30平米.經(jīng)過適當?shù)难b飾布置,這樣一個五臟俱全的溫馨小天地就足以讓20多個孩子在里面樂而忘返了.

場地雖小,但是早教加盟中心完全可以螺絲殼里做道場,依據(jù)自己的資源狀況盡量多地開展各種服務項目.像上面提到的中等大小的親子園,可以開展的基礎服務項目有:親子同樂活動、感覺統(tǒng)合訓練服務、嬰幼兒綜合智能測評及心理測試、家庭早教指導等;可供選擇的骨干附屬產(chǎn)業(yè)有:進行早教聲訊服務、早教系列講座、出售早教產(chǎn)品及兒童成長手冊等周邊商品.

在辦學的模式上,也完全可以靈活利用所有的合作資源.畢竟,這是個于國于民都有利的事業(yè).例如上海市就規(guī)定,兩千戶以上的社區(qū)必須附設配套幼兒園,有些早教機構(gòu)就開展了與社區(qū)的雙贏合作,社區(qū)提供場地甚至執(zhí)照,公司提供師資管理,通常社區(qū)會抽取10%~20%的費用,但能為實力不強的創(chuàng)業(yè)者節(jié)省很大一部分開支.

專業(yè)水準決定成敗.如果你不夠?qū)I(yè),舊的生源不能長期維系,新顧客的吸引成本很高,不到五年基本就支撐不住了.行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,需要監(jiān)管部門的支持.