看小米達(dá)人酒，如何運(yùn)用五大意識(shí)撬動(dòng)小酒市場(chǎng)

2017-09-25 13:39:33 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：976次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　不久前，朋友圈有朋友轉(zhuǎn)發(fā)一篇名為《天真！你以為開(kāi)學(xué)就能好好學(xué)習(xí)了》的文章鏈接求點(diǎn)贊，拗不過(guò)自己的好奇心，我決定點(diǎn)開(kāi)看一看是什么內(nèi)容。點(diǎn)進(jìn)去看了這篇文章，文章內(nèi)容很有趣，畫(huà)風(fēng)也與眾不同。作者署名小米達(dá)人，何許人也？我愈發(fā)好奇了。

小四川酒

品牌名稱：小四川酒
所屬行業(yè)：酒水 > 白酒
門店數(shù)量：100家
投資金額：1萬(wàn)以下

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　　點(diǎn)開(kāi)公眾號(hào)歷史消息我發(fā)現(xiàn)，小米達(dá)人是一款情感互動(dòng)型創(chuàng)意小酒，其公眾號(hào)開(kāi)通不過(guò)一個(gè)月時(shí)間便已拿到了原創(chuàng)資格。一個(gè)新興品牌有如此快的成長(zhǎng)速度，不禁讓我探知欲倍增。

　　透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，回歸到心理學(xué)角度來(lái)看品牌營(yíng)銷初衷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)所爭(zhēng)取達(dá)成目標(biāo)水到渠成。杜蕾斯的營(yíng)銷可謂人盡皆知，究其杜蕾斯每一次刷屏線索的出發(fā)點(diǎn)，正是挖掘了精神分析學(xué)派創(chuàng)始人弗洛伊德的“本能理論”，“性”是人的三大“生本能”之一，試想一個(gè)品牌突破了人的本能欲望，給受眾帶來(lái)的共鳴和震撼力必然勢(shì)不可擋。

　　今天來(lái)看看小米達(dá)人酒面市以來(lái)，如何運(yùn)用五大意識(shí)，將一個(gè)初出茅廬的小酒做出火力全開(kāi)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

　　一、品牌意識(shí)，突出重圍

　　消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，隨著中高端消費(fèi)者群體的擴(kuò)容，人們購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)將品牌作為選擇的關(guān)鍵要素。進(jìn)入小米達(dá)人網(wǎng)上，“時(shí)尚快樂(lè)小酒”的品牌標(biāo)簽首先進(jìn)入視線，著重為消費(fèi)者展示了“小米人格”、“達(dá)人品質(zhì)”的品牌理念，目的是要顛覆傳統(tǒng)白酒的市場(chǎng)認(rèn)知，讓消費(fèi)者找到情感化的共鳴。

　　現(xiàn)如今，各大品牌搶奪IP正值白熱化階段，一個(gè)有爆發(fā)力、有粉絲吸附力、有話題性的品牌，就是一個(gè)超級(jí)IP。小米達(dá)人這款小酒，在白酒市場(chǎng)趨近飽和的形勢(shì)下，如何能夠塑造個(gè)性品牌，突出重圍，還有待看其后勁如何。

　　二、內(nèi)容意識(shí)，集聚用戶

　　“同質(zhì)化”從消費(fèi)心理學(xué)的角度來(lái)看，顯然破壞了刺激消費(fèi)的價(jià)值。近兩年?duì)I銷市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象此起彼伏，同一種營(yíng)銷手段爭(zhēng)相充斥在各大品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略之中，比如前幾個(gè)月的UGC模式，致使消費(fèi)者產(chǎn)生了厭倦心理，反而如過(guò)眼云，對(duì)該品牌的產(chǎn)品一掃而過(guò)。

　　如今聰明的品牌已經(jīng)意識(shí)到“內(nèi)容為王”對(duì)品牌長(zhǎng)線發(fā)展的至關(guān)重要性，優(yōu)先創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，滿足用戶的某方面需求，才是品牌傳播的王道。小米達(dá)人酒找準(zhǔn)了自己的性格定位，特色官方微博、官方微信公眾號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作，滿足小米達(dá)人這個(gè)人群的閱讀心理，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感，逐步凝聚小米達(dá)人酒的優(yōu)先批種子用戶。

　　三、原創(chuàng)意識(shí)，專注本質(zhì)

　　不知道大家有沒(méi)有關(guān)注過(guò)2016年教師節(jié)那天，來(lái)自天南海北不同的十幾個(gè)品牌方發(fā)出的熱點(diǎn)宣傳海報(bào)，上面竟然都用的是同一個(gè)老師站在黑板前的人物形象，真是令人哭笑不得，這位老師坐飛機(jī)也趕不及給你們每一家宣傳啊。

　　“創(chuàng)立”這個(gè)詞從呼吁到個(gè)人意識(shí)，似乎早已是老生常談，可在偌大的品牌推廣圈中，創(chuàng)立還是顯得彌足珍貴。很多品牌方急于求成，追求速度，盡大極限讓自己的產(chǎn)品到達(dá)客戶眼前，可這種做法真的是個(gè)長(zhǎng)效之計(jì)嗎？

　　我看了小米達(dá)人前期做出的內(nèi)容，每一個(gè)版塊都可發(fā)現(xiàn)其用心之處。從產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)到推廣元素的建設(shè)，原創(chuàng)形象令人欣喜。小米達(dá)人的瓶型擺脫了傳統(tǒng)小酒的方形設(shè)計(jì)，個(gè)性形象滿足了當(dāng)下消費(fèi)者差異化需求。其公眾號(hào)推送的小米達(dá)人表情包，還有每篇推文的圖片元素都是原創(chuàng)手繪風(fēng)格，很有特色。

　　四、大數(shù)據(jù)意識(shí)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)

　　馬云先生在演講中多次提到，目前我們正在進(jìn)入從IT時(shí)代向DT時(shí)代轉(zhuǎn)型階段。DT即Data Technology，大數(shù)據(jù)時(shí)代。現(xiàn)如今，大數(shù)據(jù)正影響著我們每個(gè)人的生活，我們打開(kāi)某寶頁(yè)面接收到的產(chǎn)品推送是準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)在發(fā)揮作用；出色的大數(shù)據(jù)分析運(yùn)作，幫助奧巴馬兩次贏得了美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選。

　　即使小米達(dá)人還處于運(yùn)營(yíng)初期，就已經(jīng)嘗試運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維來(lái)增強(qiáng)影響力。比如其微信服務(wù)號(hào)，每周推送一次，那么選擇什么時(shí)間點(diǎn)推送才能收到很好成效，就得看大數(shù)據(jù)的分析了。我們可以發(fā)現(xiàn)小米達(dá)人前幾期分別選擇了周四、周五、周六三個(gè)時(shí)間段推送，而很明顯發(fā)現(xiàn)周五晚上的推送閱讀量不高，再分析其原因，時(shí)值周末大家玩得正嗨的時(shí)間，很少閱讀此類服務(wù)號(hào)。在接下來(lái)的幾篇就找準(zhǔn)了有助于傳播的時(shí)間段推送，再加上活動(dòng)的策劃，收到了極其明顯的效果，閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、留言數(shù)均超越了新啟動(dòng)公眾號(hào)的預(yù)期水平。

　　五、渠道意識(shí)，占位市場(chǎng)

　　江湖傳言，“川酒善做品牌，徽酒善做終端”，多年來(lái)徽酒的渠道營(yíng)銷模式廣受追捧，前有古井貢、高爐家、迎駕、口子窖等知名品牌，后有小米達(dá)人在線上品牌推廣的同時(shí)，線下渠道也是做的準(zhǔn)確到位，鋪貨速度可見(jiàn)其不凡的渠道實(shí)力。

　　已經(jīng)有消費(fèi)者購(gòu)買到了小米達(dá)人酒，每個(gè)瓶子上都附加了個(gè)性定制的小米達(dá)人語(yǔ)錄，這讓聚會(huì)社交場(chǎng)合變得更具趣味性。個(gè)性化的小米達(dá)人還觸動(dòng)了消費(fèi)者的分享情結(jié)，引發(fā)了用戶給小米達(dá)人擺造型在朋友圈花式炫酒。如此看來(lái)，一個(gè)好的小酒產(chǎn)品有趣味性和可傳播性，將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

　　小米達(dá)人酒選用原料釀造，口感贏得了首批消費(fèi)者的認(rèn)同，從其用戶留言評(píng)價(jià)中可以發(fā)現(xiàn)這款小酒口碑很好，相信以品質(zhì)后來(lái)贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)可，才是小米達(dá)人品牌真正的價(jià)值實(shí)現(xiàn)！