商品定價(jià)有哪些地方可以取巧

　　通常來說一個(gè)店鋪基本的定價(jià)策略有以下幾種：取脂定價(jià)策略、銷售時(shí)間差定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)（零頭定價(jià)）、聲望性定價(jià)策略、招徠定價(jià)（低價(jià)商品定價(jià)）、折扣營銷定價(jià)策略、固定收銀率定價(jià)策略。

　　和差別定價(jià)策略等。具體到某個(gè)產(chǎn)品采用什么樣的定價(jià)策略比較好，則要根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品、競爭對手采用的策略、經(jīng)營目標(biāo)等方面的情況，綜合分析。從而制訂相應(yīng)的定價(jià)策略。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何經(jīng)營者都要為自己生產(chǎn)經(jīng)營的商品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。價(jià)格的重要性在于：

　　價(jià)格影響著顧客的購買行為。

　　價(jià)格影響著競爭者的營銷行為。

　　價(jià)格影響著經(jīng)營者及其產(chǎn)品的市場形象。

　　價(jià)格制約著市場營銷組合中其他因素的安排。

　　價(jià)格制約著經(jīng)營者的生存與發(fā)展。

　　然而，價(jià)格是市場營銷組合因素中一個(gè)十分敏感而又難以控制的因素。價(jià)格的這種特點(diǎn)，既與價(jià)格的多方面影響有關(guān)，同時(shí)又與影響定價(jià)的因素較為復(fù)雜有關(guān)。那么如何對商品定價(jià)呢？如何定價(jià)才能促進(jìn)發(fā)展呢？定怎樣的價(jià)才能實(shí)現(xiàn)后來銷售目標(biāo)呢？這就牽涉到定價(jià)策略問題了。

　　所謂定價(jià)策略，是指經(jīng)營者根據(jù)市場中不同變化因素對商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法，制定出適合市場變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的經(jīng)營者營銷戰(zhàn)術(shù)?？墒?，又應(yīng)采取怎樣的定價(jià)策略呢？以下便是幾種常用的定價(jià)策略。

　　1．取脂定價(jià)策略

　　取脂定價(jià)策略，又稱撇油定價(jià)策略，是針對新產(chǎn)品的定價(jià)策略，指經(jīng)營者在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費(fèi)者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的收銀。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。采用這種策略應(yīng)具備以下條件：

　　(1)新產(chǎn)品有足夠的購買者而且愿意接受較高的價(jià)格。

　　(2)新產(chǎn)品仿制困難使得競爭者難以迅速進(jìn)入市場。

　　(3)新產(chǎn)品與同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品相比具有較大的優(yōu)勢和不可替代的功能。

　　(4)新產(chǎn)品采取高價(jià)策略獲得的收銀足以補(bǔ)償因高價(jià)造成需求減少所帶來的損失。

　　2．銷售時(shí)間差定價(jià)策略

　　即經(jīng)營者對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。銷售時(shí)間差定價(jià)策略，可以沒有積貨的損失，同時(shí)還能增加銷售額。

　　3．尾數(shù)定價(jià)

　　尾數(shù)定價(jià)又稱零頭定價(jià)，是指經(jīng)營者針對的是消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價(jià)策略，這種定價(jià)方法多適用于中低檔商品。

　　心理學(xué)家的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購買行為。一般認(rèn)為，1優(yōu)惠以下的商品，末位數(shù)為9較受歡迎（如：4.99元）；10優(yōu)惠以上的商品，末位數(shù)為98、99為暢銷（如：198元）。尾數(shù)定價(jià)法會給消費(fèi)者一種經(jīng)過準(zhǔn)確計(jì)算的、低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。

　　4．聲望定價(jià)

　　消費(fèi)者一般都有求名望的心理，聲望定價(jià)就是利用商店或商品在消費(fèi)者中的合格聲望，根據(jù)這種心理行為，經(jīng)營者將商品制訂比市場同類商品價(jià)高的價(jià)格，即為聲望性定價(jià)策略。

　　它能地解決購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感。

　　聲望定價(jià)往往采用整數(shù)定價(jià)方式，其高昂的價(jià)格能使顧客產(chǎn)生“一分價(jià)格一分貨”的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達(dá)到合格效果。

　　用聲望定價(jià)策略必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。有合格聲望的商店采用此方法，收銀會來的更快，更高。

　　5．招徠定價(jià)

　　招徠定價(jià)又稱低價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“廉”心理的。

　　6．折扣定價(jià)

　　折扣營銷定價(jià)策略是減少一部分價(jià)格以爭取顧客，在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。

　　7．固定利率定價(jià)

　　固定收銀率定價(jià)策略：就是計(jì)算出產(chǎn)品的成本，然后加上一定比例的收銀，從而確定產(chǎn)品的價(jià)格。這是被普遍采用的一種方法。

　　8．差別定價(jià)

　　差別定價(jià)策略：經(jīng)濟(jì)學(xué)提出的三個(gè)基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產(chǎn)品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價(jià)。常見的做法有以下幾種：

　　(1)增加產(chǎn)品附加服務(wù)的含量來使產(chǎn)品差別化。營銷學(xué)意義上的商品通常包含著一定的服務(wù)，這些附加服務(wù)可以使核心產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)，服務(wù)含量的增加還可以地防止套利。

　　(2)同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合。訂制弱化了產(chǎn)品間的可比性，并且可以強(qiáng)化經(jīng)營者價(jià)格制定者的地位。

　　(3)采用捆綁定價(jià)的做法，捆綁定價(jià)是一種極其的二級差別定價(jià)方法，捆綁同時(shí)還有創(chuàng)造新產(chǎn)品的功能，可以弱化產(chǎn)品間的可比性，在深度銷售方面也能發(fā)揮積極作用。

　　綜上所述，在營銷中運(yùn)用差別定價(jià)策略存在著很大的，在選擇使用時(shí)必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給自己經(jīng)營造成許多麻煩。在實(shí)施差別定價(jià)策略時(shí)，使產(chǎn)品差別化而避免赤裸裸的差別定價(jià)是避免失敗的一個(gè)關(guān)鍵所在。