如何誘使女性消費(fèi)者頻頻購(gòu)買?

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)越來(lái)越控制在女性手中。因此，作為商家，唯有深刻地了解女人的天性，并敏感地捕捉女人特有的心理，才能成為商戰(zhàn)中的幸運(yùn)兒。為了巧妙地招徠女顧客，精明的店家們布下了一個(gè)個(gè)“陷阱”，誘使女性消費(fèi)者頻頻“上當(dāng)”。下面我們列舉了女性購(gòu)物中存在的幾大誤區(qū)，不妨細(xì)細(xì)琢磨琢磨。

　　貪圖便宜

　　只要便宜，女人往往會(huì)義無(wú)反顧。于是不少商家紛紛打出了“忍痛大削價(jià)”、“免費(fèi)贈(zèng)送”、“巨獎(jiǎng)銷售”等高招，遍街林立的專營(yíng)“低價(jià)商品”的商店應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購(gòu)買心理中，不管是一盒火柴，還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會(huì)毫不吝嗇地打開(kāi)錢包。

　　仰慕虛榮

　　凡人皆有虛榮心，而女人尤甚。特別是在三四個(gè)女伴同行時(shí)，該心理表現(xiàn)得更為充分。如果手提包價(jià)格為3優(yōu)惠、5優(yōu)惠、8優(yōu)惠，這時(shí)選購(gòu)的一定是貴的8優(yōu)惠的手提包，與其說(shuō)她在購(gòu)物，不如說(shuō)在炫耀自己。所以，盡管國(guó)人囊中羞澀，但價(jià)格昂貴的“皮爾·卡丹”之類有檔次品仍是購(gòu)者如流，這正是原因所在吧。

　　盲目攀比

　　女性對(duì)有關(guān)世界和社會(huì)的重大新聞，通常是充耳不聞，但她們卻非常關(guān)注自己周圍的事情?？吹洁従淤I了一架鋼琴，她們就會(huì)想“難道我家沒(méi)有你闊氣，我一定要買一架超豪華型的。”看見(jiàn)中意的時(shí)裝，優(yōu)先天她們還能忍痛割愛(ài)，第二天如果看見(jiàn)別的女人已經(jīng)買了，穿上顯得光彩耀人，這真是比揪心還難受，到了第三天早晨，她會(huì)奪門而出，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)先位買主?！澳阌校覟槭裁床荒苡小睅缀跏桥韵M(fèi)者的共通心態(tài)。

　　追逐流行

　　女性抵不住流行的誘惑，追趕時(shí)髦是她們的天性。對(duì)于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會(huì)、觀而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷。她們對(duì)季節(jié)的變化相當(dāng)敏感，都渴望比其他人搶先換上季節(jié)性服裝，決不愿落后半步，豈不知正中了生意人“冬置單，夏購(gòu)棉，把準(zhǔn)時(shí)機(jī)賺大錢”的詭計(jì)，忘記了“有錢不買半年閑”的古訓(xùn)。

　　模仿名人

　　對(duì)名人，特別是自己喜愛(ài)的名人五體投地，女人樂(lè)此不疲。于是，名人喜歡的東西，買！名人喜歡的地方，去玩！名人的作品，快搶！真是花了不少冤枉錢。風(fēng)行一時(shí)的“簡(jiǎn)愛(ài)帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是這種心理的反映。

　　優(yōu)柔寡斷

　　果斷行動(dòng)，對(duì)女人來(lái)說(shuō)，是感困惑的苦差使。女人這種猶豫不決的態(tài)度，在購(gòu)買東西時(shí)，表現(xiàn)得充分。“到底是哪一種更好呢？”東店出，西店進(jìn)，走了一家又一家，看的沒(méi)完沒(méi)了，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時(shí)機(jī)，告訴她們“這個(gè)合適，不買真虧”，女人就會(huì)稀里糊涂買了下來(lái)，沒(méi)有任何理由，盡管也許回家就會(huì)把它永遠(yuǎn)鎖在箱子里。

　　總之一句話，女人就是女人，有時(shí)盲目，有時(shí)精明。這就是女性消費(fèi)者的心理。