市場獵手進貨要有講究

   “懂”進貨要“雙適’’，“懂”進貨這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解服裝店針對的客戶的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要有一雙選貨的火眼金睛。

在進貨上，小筱優(yōu)先次栽了跟頭。她在優(yōu)先次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當?shù)氐耐赓Q小廠和批發(fā)市場進的，為了顯示自己的商品跟他們的不一樣，小筱決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的一些批發(fā)市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州以后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從廣州來的，都用很奇怪的眼光看她。了一半。小筱這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被自己忽略了。  

    服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜歡的款式，堅持自己的品位，還是應該選擇更新潮的商品？是聽從批發(fā)商某個款式爭取進一步拓展市場的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的創(chuàng)業(yè)者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，但每個出口又好像前途渺茫。

    很多初次開店的創(chuàng)業(yè)者因為眼光不準，都在優(yōu)先次進貨時吃過大虧。

      某服裝市場有一家女裝店，生意特別好：別人的店一到下午4點半便忙著打烊，這家店偏偏生意旺；別人一個月進3次貨，這家店3天進一次貨……惹得周邊不少女裝店店主既有點“眼紅’’，又想知道其中的原因。

       該店的主人朱女士原本就對時裝頗有研究，什么時候流行什么服飾，如數(shù)家珍。2009年3月，為了開服裝店，朱女士干脆從上海、蘇州、深圳到福州，一個城市又一個城市地跑過去，哪個地方流行什么樣的風格，哪個年齡段適合什么樣的款式，什么樣的款式搭配什么樣的飾品，她都了如指掌，隨后便開始有選擇地進貨：只進能體現(xiàn)個性和與眾不同的服裝。與別人同一款式一次進貨10件有8件不同，為了確保該店．的顧客獨立時尚的個性，朱女士進的貨，一個款式不超過2件，一個顏色則只有1件。因為朱女士認為年輕人都喜歡保持自己個性，走在路上和別人撞衫，會感到尷尬。由于對進貨要求較高，有時一兩天里要往返廣州、深圳等多個城市，但朱女士卻樂此不疲。而她的上家——一服裝設計師，也能理解朱女士的“無理要求”，樂意以低價為她供應個性化的產品。

       強調個性，讓朱女士結識的顧客越來越多，周邊許多愛時尚的女孩子，甚至一些外商，都給朱女士留了電話。有時她進貨時看到一款好的服飾，便用手機拍下照片，發(fā)個彩信給自己的客戶。正是這樣的個性化產品和個性化服務，讓朱女士的生意越來越紅火。周邊不少服裝店經營者看在眼里，紛紛前來考察取經。

       有人認為開女裝店要講究時尚和個性，因此進貨要很講究，而開男裝店大可不必如此。實際上，休閑男裝的選貨也很講究。