店鋪的流動(dòng)資金是持續(xù)店鋪生死的基本條件
店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),走向成功的另一個(gè)條件就是現(xiàn)金流的提高/增加。流動(dòng)資金就是店鋪的血液,流動(dòng)資金的持續(xù)是店鋪生存的基本條件。
看看我們身邊失敗的案例,很多店不是死于沒(méi)有市場(chǎng),而是死于資金鏈的斷裂。資金的斷檔不僅僅讓很多剛剛開(kāi)設(shè)的小店在創(chuàng)建不久便紛紛夭折,也使得很多品牌老店陷入經(jīng)營(yíng)的困境。
對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),要明白經(jīng)營(yíng)店鋪需要兩個(gè)部分的資金:一是店鋪開(kāi)辦資金,二是店鋪運(yùn)營(yíng)資金。前者打造出一個(gè)看著像樣的門面,而后者則維持店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
店鋪開(kāi)辦資金是指租賃店鋪、裝修門面、置辦設(shè)備、招聘人員的資金,這一部分一般占開(kāi)店總加盟的五到七成。店鋪經(jīng)營(yíng)資金,是指采購(gòu)商品的資金,通常應(yīng)該是店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額的三倍。當(dāng)然,這些數(shù)字只是大體上的,具體到某個(gè)行業(yè)還是有很大的差異的,需要開(kāi)店者在開(kāi)店之前做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備。
但是在現(xiàn)實(shí)中,很多開(kāi)店者卻對(duì)這點(diǎn)認(rèn)識(shí)不充分。很多人認(rèn)為將店鋪裝修之后,守著店鋪就肯定有生意了。結(jié)果等店鋪開(kāi)張才發(fā)現(xiàn)自己的店鋪運(yùn)營(yíng)資金短缺,該進(jìn)的貨進(jìn)不來(lái),該交的費(fèi)用交不上,只能眼睜睜地看著商機(jī)溜走,甚至是熬不過(guò)開(kāi)業(yè)初期的市場(chǎng)真空期就早早地關(guān)門歇業(yè)了。
在開(kāi)店初期,有幾個(gè)大項(xiàng)是特別容易被忽視的:
店鋪經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備資金.,準(zhǔn)備資金是用來(lái)應(yīng)對(duì)開(kāi)店可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)的資金。在開(kāi)店初期,優(yōu)先批進(jìn)貨很容易出現(xiàn)適銷不對(duì)路的情況,一旦貨品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整,是需要一定的資金支持的。再就是一些店鋪應(yīng)收賬款,比如欠賬或者賒銷,都必須考慮在內(nèi),否則被幾筆賒賬給“欠死”了,是再冤枉不過(guò)的了。
特定開(kāi)店項(xiàng)目的配套資金。比如開(kāi)一家玩具租賃店,如果單純購(gòu)買玩具,可能兩萬(wàn)元錢就夠了,但要考慮到配套的消毒器具以及玩具的更新,10萬(wàn)元也僅夠店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。各種類型的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用,可能開(kāi)店之前看著不多,但是等你的店開(kāi)起來(lái)后才知道,真是不當(dāng)家不知柴米貴啊。
開(kāi)辦資金是開(kāi)店的一次性投入,如果開(kāi)店失敗了,所以在開(kāi)店者要將店鋪在一定時(shí)間內(nèi)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作為開(kāi)店必須達(dá)到的目標(biāo)。為此,開(kāi)店者有兩條路可以選擇:要么迅速度過(guò)開(kāi)店之初的市場(chǎng)真空期,迅速實(shí)現(xiàn)商品的銷售與資金的回籠;要么就是多準(zhǔn)備點(diǎn)預(yù)備流動(dòng)資金,如果你對(duì)市場(chǎng)的迅速開(kāi)拓沒(méi)有信心,不妨選擇后者。
很多店鋪在開(kāi)始的時(shí)候都有一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓期和調(diào)整期,資金的支撐對(duì)于這個(gè)時(shí)期的店鋪為重要:能夠引起顧客的感性共鳴,按理說(shuō)應(yīng)是一個(gè)很有前景的小店,但是卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題無(wú)法支撐,這不能不說(shuō)是一個(gè)無(wú)奈的悲劇。
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