加盟連鎖企業(yè)如何建立一個強勢的品牌來吸引加盟商

　　油條蘭-己錢一根和兩塊錢一根對很多消費者來說只要干凈、衛(wèi)生、好吃，兩塊錢塒他們來說不是一個大問題，這就有一個消費砝值的概念如果賣一棟房子三萬跟五萬那時候可能會小心，賣一瓶水蘭塊跟兩塊通常消費者不會按照價錢去選擇，還是按照他們的喜好去選擇，因為這個錢對他們來說無所謂，沒有市場細分的概念，有些實現(xiàn)目標非常低的人當然希望買三毛錢一根的油條，但是這些就是他們做豆?jié){的目標客戶群體，它的目標客戶群就是有針對性的、對那些實現(xiàn)目標比較高、對環(huán)境有所要求、同時希望產品的質量非常好的客戶群體。一鍋油能炸多少以后，不管看上去多么好都要倒掉，不管有沒有人監(jiān)督，他們都自己會監(jiān)督，否則會砸它的牌子。

　　宣傳是連鎖企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)，西門子利用國際品牌的優(yōu)勢穩(wěn)扎穩(wěn)打地進攻市場，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)中高價位市場；海爾利用強大的廣告攻勢及品牌優(yōu)勢，從高到低建立起完善的產品線。被稱為“四川餐飲名店”的“譚魚頭”火鍋在短短幾年間發(fā)生了翻天覆地的變化，從初次的一家小店發(fā)展到遍布全國各個大中城市上規(guī)模、上檔次的連鎖店，在國內本土餐飲業(yè)中實屬罕見。近年來，海內外媒體頻頻聚焦譚魚頭，稱譚魚頭是餐飲業(yè)的一匹黑馬，第二個漢堡店。這些企業(yè)的成功營銷，除了有巧妙的策劃戰(zhàn)略以外，都少不了宜傳，因為宣傳是企業(yè)提高知名度比較快的手段。

　　很多企業(yè)的成功在很大程度上是取決于，“告的宣傳力和效果，但要制作成功的廣告卻比想象更難。即使大公司以及一些很有名的業(yè)務代理商都認為，要制作出持續(xù)沖擊效果廣告很難。要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，加快品牌的提升，宣傳很重要，要想品牌的提升必須有一定的知名度，然后在消費者心目中樹立品牌形象，再有美譽度。然而世界上沒有免費的午餐，品牌的提升都要都要大量的投入，特別是在各種媒體中的宣傳。目前傳播速度比較快的是電視和網絡，但是對于我們中小連鎖企業(yè)來說，電視廣告投入大，播放的時間也比較短。而網絡廣告是各個媒體中傳播廣泛的媒體，投入成本比電視少得多還多，時問也比較長?！靶悴挪怀鲩T，全知天下事”，現(xiàn)在人們都網絡來傳達信息，市場行什么產品，今年的哪種東西成為潮流的款式等等許多信息，都已經習慣從網上查找，所以對于中小型的連鎖企業(yè)，網絡廣告是優(yōu)佳的選擇。

　　有的企業(yè)至今可能還認為“酒香不怕巷子深”的想法，認為不做廣告也照樣能打出品牌知名度的誤解。但是隨著市場經濟的進一步規(guī)范和透明度越來越清晰，競爭對手的不斷加入，賣方市場向買方市場的轉化，不做品牌宣傳投入，就算“再好的酒”也會在驚濤駭浪中淹沒掉，后來成為市場的遺棄兒。比如貴州的，他們是特別懷念總理的，當年尼克松訪華時，總理就拿出60度的酒倒在桌子上，然后用火柴“擦”一聲點起來，把尼克松嚇了一跳！然后再倒在酒杯里遞到尼克松面前說：“我們人就像火一樣的熱情歡迎你”。聽說對酒情有獨鐘，在每次外交宴席上都少不了酒。但是到了九十年代的營業(yè)慢慢地不行了，他們也一直沒有做廣告，到克林頓訪華的時候，他們還以為朱總理也會拿出來招待克林頓，沒想到領導都不愛喝白酒，拿的只是法國葡萄酒。這幾年貴州領導人開始意識到宣傳的重要性以后，又開始在各個媒體做J一告，又開始恢復當年的雄風了，這個例子告訴我們，機會必須去創(chuàng)造，去爭取，才能不斷提升自己的品牌知名度。連鎖加盟企業(yè)要給自己創(chuàng)造機遇進行宣傳策劃，等競爭對手看明白時已經措手不及。

　　曾經轟炸一時的“標王”，標王現(xiàn)象是過去幾年非常特殊的一道風景線，在里面可能百分之80%的精力都放在宣傳上，而20%的精力放在其他方面，嚴重出現(xiàn)了4P的不均衡，很多人今天都認為不管是什么樣的產品只要大做廣告就能成，特別是沒法衡量價值透明度低的保健品，在很多大起大落的企業(yè)里面，有些企業(yè)當然是從長遠考慮真正給消費者開發(fā)一些能夠改善生活和健康狀況得以改善的保健品，當然也不排除有些人渾水摸魚，借著這個機會去撈錢，所以說這種“標王”現(xiàn)象可以說是專屬的一道風景，因為本來是一個客戶變成了客戶去競爭，之所以出現(xiàn)這種情況是很多企業(yè)認為只要廣告的打得響就可以生意紅火，這種想法在很多企業(yè)都是非常普遍的。

　　專門生產小家電的格蘭仕，從來不花一分錢做電視廣告，照樣能成為家喻戶曉的品牌，所以除了電視作為媒體宣傳以外，同樣有更好的媒體宣傳出路——網絡媒體宣傳。

　　投放網絡廣告同樣有它的不足之處，雖然傳播廣泛，但是非專業(yè)的廣告媒體讓人覺得可疑和不屑一顧，消費者和加盟商查找也不方便，比如服裝行業(yè)媒體放著工業(yè)品的廣告，這只能損害消費者對企業(yè)的品牌形象，所以把網絡廣告是否放在合適的位置很重要，以此讓消費者和加盟商查找時感覺到某個加盟連鎖企業(yè)的專業(yè)性，同時更能讓他們在心目中樹立起企業(yè)的形象，逐漸提升品牌的知名度。

　　網絡廣告是連鎖加盟企業(yè)形象的、無聲的營銷語言，較之其它廣告宣傳、明星代言，費用要低很多，但效果卻相當好。專業(yè)媒體的網絡廣告是傳遞品牌理念，展示品牌產品全貌的生動、形象的窗口。平面廣告宣傳是力圖提高品牌的知名度，它能把品牌產品的快速地傳達到消費者眼前。讓消費者有可伸手觸摸的時尚感覺，感受的品牌文化，可以快速傳達品牌理念、促進消費者的品牌意識。因此，國內加盟連鎖企業(yè)只有在鍛造品牌的工程中以宏觀意識作好品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播，以品牌核心價值為中心作好所有市場營銷行為，“高空”與“地面”切實形成整體聯(lián)系，才能在品牌營造中迎來成功時刻。