將消費(fèi)者喜愛的商品擺放在賣場(chǎng)中明顯的位置

　　店鋪商品陳列，是指應(yīng)將消費(fèi)者喜愛的商品擺放在賣場(chǎng)中很好的位置，以盡可能地增加銷售機(jī)會(huì)，提高店鋪的銷售業(yè)績(jī)。

　　一個(gè)吸引人的賣場(chǎng)布置或陳列，會(huì)改善店鋪的形象。除了促進(jìn)銷售以外，它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿。

　　調(diào)查顯示，70%的顧客表示，是商品陳列吸引他們前來購(gòu)物的；22%的顧客表示商品陳列重要而不是一律在乎；只有8%的顧客表示商品陳列無關(guān)緊要。

　　任何顧客都喜歡在愉悅舒適的店鋪中購(gòu)物或接受服務(wù)，因此，擁有成功活潑的商品陳列術(shù)與創(chuàng)造一個(gè)舒適的空間，就成為提升業(yè)績(jī)的一種間接做法，而商品陳列是大有方法可循的。

　　過去的商場(chǎng)里，我們經(jīng)常可以看到顧客伸長(zhǎng)脖子向柜臺(tái)內(nèi)張望，后來，為了滿足顧客觀看選購(gòu)商品的需要，自選商場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，不但能使顧客看到商品，而且還可以用手觸摸，方便確定自己所需要的商品。

　　既然顧客就是，那么，商品陳列應(yīng)從方便“”方面著想。陳列結(jié)構(gòu)劃一、顏色和諧、花樣迭出、充滿新鮮感，其目的就是要使顧客容易觀看。對(duì)顧客來說，理想化的陳列只是問題之一，主要目的還在于購(gòu)買商品，方便應(yīng)該是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)。

　　根據(jù)顧客各方面要求，店主很好設(shè)立不同的銷售場(chǎng)所，即展示場(chǎng)所、選購(gòu)場(chǎng)所和結(jié)賬柜臺(tái)，這樣既能滿足顧客看和選的要求，也能使其購(gòu)買更為方便。

　　每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，人們總是腳步匆匆，他們走進(jìn)店內(nèi)希望盡快找到自己想要的商品，把更多的時(shí)間用來比較、挑選。如果商品陳列合理，使顧客易于尋找，其購(gòu)買的機(jī)會(huì)就會(huì)大：欠增加。

　　而面對(duì)林林總總的商品，顧客總是一面欣賞、一面選擇，如果這方面同樣發(fā)揮結(jié)果，達(dá)成交易的可能性就較大，但很多商場(chǎng)往往出現(xiàn)特殊情況，如在柜臺(tái)前選擇商品的顧客很容易受后面人的影響；有時(shí)在陳列柜中看中的商品，在存貨中卻找不到，這些都可能導(dǎo)致顧客放棄購(gòu)買。因此店主如何行之地陳列商品是商店業(yè)績(jī)提高的重要因素，銷售過程中應(yīng)不斷改進(jìn)方法，使其產(chǎn)生更好的效果。

　　店主應(yīng)該明白，對(duì)于顧客來說，理想化的陳列只是單方面，他們的主要目的還在于購(gòu)買商品。因此，商品陳列切不可走形式化道路，應(yīng)當(dāng)從方便顧客的角度著想。