空氣凈化器品牌加盟如何做好營(yíng)銷

　　眾所周知，目前空氣凈化行業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是伴隨著近年來我國(guó)空氣環(huán)境的嚴(yán)重污染等問題，家用凈化設(shè)備未來發(fā)展將會(huì)比較可觀。那么，作為空氣凈化器代理經(jīng)銷商，大家如何才能比別人技高一籌、做到一路暢銷呢?

　　隨著空氣凈化器行業(yè)品牌化的趨勢(shì)日益集中，空氣凈化器企業(yè)必須重視產(chǎn)品、管理模式以及營(yíng)銷手段的創(chuàng)立和與時(shí)俱進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，媒體推廣手段日益多樣化，宣傳方式也在推陳出新，為企業(yè)進(jìn)行品牌傳播提供了便利。圣誕元旦期間，有很多品牌空氣凈化器特別暢銷，比如沃泰克、飛利浦、夏普等?；谶@個(gè)問題，全智能空氣凈化器先進(jìn)品牌沃泰克的營(yíng)銷特別作出了如下總結(jié)。

　　首先，線下代理商要把握好終端區(qū)域市場(chǎng)需求

　　選擇空氣凈化器線下區(qū)域代理必須考慮其特殊性。空氣凈化器售后服務(wù)性，空氣凈化器由于要定期更換過濾網(wǎng)，客戶對(duì)代理商服務(wù)性要求極高，同時(shí)這種服務(wù)又是代理商的后續(xù)點(diǎn)，凈化器代理商要想后續(xù)就必須做好服務(wù)，只有長(zhǎng)期代理才能享受后期服務(wù)。

　　所以凈化器市場(chǎng)特點(diǎn)要求代理商必須有足夠?qū)嵙Σ拍芗用似放菩麄?、需要有足夠耐性才能賣好空氣凈化器、需要品牌長(zhǎng)期合作才能后期受益。

　　全智能空氣凈化器先進(jìn)品牌品牌部戴經(jīng)理認(rèn)為，就品牌推廣方式而言，傳統(tǒng)品牌推廣方式比如電視廣播的廣告、紙媒的宣傳、戶外高炮以及宣傳廣告的作用在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將成為提升品牌知名度的主要方式，要想將品牌知名度進(jìn)一步提升，關(guān)鍵還要靠產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)和好的售后服務(wù)作扶持，比如沃泰克、格力空氣凈化器就在央視、各大衛(wèi)視就有廣告播出，還在各大地方電臺(tái)有播出，這對(duì)品牌的知名度、影響力就有了很大的提升，但是其核心賣點(diǎn)還是產(chǎn)品本身，他們都擁有自己的凈化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如沃泰克濾網(wǎng)分質(zhì)技術(shù)，沃泰克智能家用空氣凈化器，好的節(jié)能方便，其可以使你在外都知道家里的空氣質(zhì)量遠(yuǎn)程遙控你家庭的空氣凈化器，在行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)先進(jìn)于其它品牌。

　　其次，注重空氣凈化器終端市場(chǎng)和渠道銷售

　　我們知道，目前空氣凈化器代理渠道模式多為“地市級(jí)城市代理制”，由于空氣凈化器產(chǎn)品的高服務(wù)性，對(duì)服務(wù)輻射能力有限，因而代理商不適合過大區(qū)域?？諝鈨艋黧w驗(yàn)性，凈化產(chǎn)品銷售是個(gè)慢活，要試驗(yàn)對(duì)比、凈化器專業(yè)知識(shí)普及、呼吸健康空氣觀念轉(zhuǎn)變才能將空氣凈化器賣出去，代理凈化器產(chǎn)品不會(huì)馬上上量，需要循序漸進(jìn)式積累規(guī)模;如何做好空氣凈化器市場(chǎng)銷售正是現(xiàn)今各個(gè)空氣凈化器廠家和代理商所面臨的重要問題。

　　此外，空氣凈化器代理商為關(guān)鍵的是要盡量做好以下幾點(diǎn)：優(yōu)先，做好市場(chǎng)定位贏得銷售，明確的市場(chǎng)定位是贏得銷售的優(yōu)先步;第二，根據(jù)市場(chǎng)的不同需求創(chuàng)立營(yíng)銷模式，一個(gè)合格的營(yíng)銷模式才能夠帶來行業(yè)的高收銀發(fā)展空間;第三，善于運(yùn)用促銷方法去引導(dǎo)消費(fèi)者，顯然，促銷手段也是使自己的產(chǎn)品暢銷的重要原因之一;第四，自覺配合品牌企業(yè)完善售后服務(wù)體系，因?yàn)橐粋€(gè)品牌產(chǎn)品的信譽(yù)和形象也集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量上。

　　當(dāng)然，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，如何讓消費(fèi)大眾記住自己的品牌以及產(chǎn)品特色為重要。近幾年空氣凈化器行業(yè)不少企業(yè)加大品牌建設(shè)的投入，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，比如沃泰克、美的這樣的一直占據(jù)十大品牌的產(chǎn)品，他們一方面積極做公益體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，另一方面，努力打造產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量和售后服務(wù)一體化優(yōu)勢(shì)，在此過程中，沃泰克、美的不僅獲得了品牌自身的發(fā)展，更帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)正走向品牌時(shí)代。