店鋪選址攻略大公開

　　開店者對(duì)店址的選擇要學(xué)會(huì)運(yùn)用策略，那樣才能在選址時(shí)得心應(yīng)手，游刃有余。選擇商店優(yōu)佳位置時(shí)，既要進(jìn)行定性分析，又要進(jìn)行定量測(cè)算，還要準(zhǔn)備好選址工作的多種策略。

　　對(duì)于較大型商業(yè)的加盟來(lái)說(shuō)，商店位置的選擇是重要戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)請(qǐng)有關(guān)進(jìn)行咨詢，對(duì)所選擇的商店位置進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對(duì)交通流量、人口與消費(fèi)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況逐一摸底分析，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學(xué)性。

　　經(jīng)營(yíng)店鋪地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群休戚相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)對(duì)象，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定優(yōu)佳的開店地點(diǎn)。

　　下面這些意見(jiàn)可供參考，讀者在實(shí)際運(yùn)用時(shí)當(dāng)可觸類旁通。

　　(1)居民住宅小區(qū)：米店、雜貨店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等；

　　(2)文教區(qū)：書店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣房、錄像廳、照相館等；

　　(3)車站附近：小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、公用電話亭、物品寄存處等；

　　(4)三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。

　　根據(jù)以上分析，我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要根據(jù)行業(yè)來(lái)選擇。

　　什么是潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估呢？潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)擬選開業(yè)的商店位置的未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)商店位置的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對(duì)未來(lái)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的商店位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來(lái)會(huì)變成繁華鬧市。像北京這樣的古老城市，在舊城區(qū)改造過(guò)程中，在城區(qū)的四周建起了現(xiàn)代化的居民小區(qū)，許多居民喬遷新居，致使原來(lái)僻靜的城外街道車水馬龍，十分熱鬧，構(gòu)成了生意旺盛的新商業(yè)街；而昔日遠(yuǎn)近聞名的傳統(tǒng)商業(yè)街，雖然位于市中心，也隨形勢(shì)的變化而逐漸失去了光彩。因此，商店在選址時(shí)，更應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。對(duì)此，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：

　　所選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。

　　是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及其購(gòu)買力提高度。

　　是否有“集約效應(yīng)”，即商店建設(shè)如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然使商店面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但因眾多商家在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以“成行成市”的商業(yè)街，也是商店選擇位置須重點(diǎn)考慮的目標(biāo)。

　　店鋪選址時(shí)既須要進(jìn)行科學(xué)的考察分析，同時(shí)又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。經(jīng)營(yíng)者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場(chǎng)商機(jī)，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來(lái)選擇商店位置，常常會(huì)得到意想不到的收獲。如全美洲很大的零售企業(yè)“沃爾瑪”聯(lián)合商店的總經(jīng)理薩姆·沃爾頓就是采用“人棄我取”的反向操作策略，把大型折價(jià)商店遷到不被一般商家重視的鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)去。因?yàn)槟抢锏氖袌?chǎng)尚未被開發(fā)，具有很大潛力，同時(shí)又可回避城區(qū)商業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　新加坡有名華商董俊競(jìng)創(chuàng)建的“詩(shī)家董”百貨集團(tuán)，在商店選址問(wèn)題上，力排眾議，選擇一塊人們普遍認(rèn)為風(fēng)水不好又面對(duì)墳場(chǎng)的地段作店址。后來(lái)這塊地方很快成為商家的地方，成為世界上租金昂貴的地段之一。董俊競(jìng)之所以不信風(fēng)水選這塊地作店址，主要是他注意到每天都有不少外國(guó)人從這里到城里去，這里有可能發(fā)展為交通要道。

　　地理位置細(xì)分的策略是指對(duì)氣候、地勢(shì)、用地形式及道路關(guān)聯(lián)程度等地理?xiàng)l件進(jìn)行細(xì)微分析后，對(duì)商店位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分：

　　(1)店鋪選址與路面、地勢(shì)的關(guān)系。

　　一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢(shì)情況，因?yàn)檫@會(huì)直接影響商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。通常，商店地面應(yīng)與道路處在同一個(gè)水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實(shí)際選址過(guò)程中，路面地勢(shì)較好的地段地價(jià)都比較高，商家在選擇位置時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，重要的就是必須考慮商店的入口、門面、階梯、招牌的設(shè)計(jì)等，一定要方便顧客，并引人注目。

　　如果商店位置不得不設(shè)在高處，比如二、三層樓上，則應(yīng)使入口處的樓梯設(shè)計(jì)位置盡量在建筑物的表面，而不能在店內(nèi)；對(duì)樓梯裝修，可考慮以電動(dòng)滾梯代替樓梯、外罩玻璃罩等，外觀既要美觀又醒目，更具有吸引力。

　　(2)店鋪選址與地形的關(guān)系。

　　地形、地貌對(duì)商店位置的選擇的主要影響表現(xiàn)在：

　?、俳徊媛房跔顩r。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來(lái)說(shuō)在這種交接地，商店建筑的能見(jiàn)度大，但在選擇十字路口的那一側(cè)時(shí)，則要認(rèn)真考察道路兩側(cè)，通常要對(duì)每側(cè)的交通流向及流量進(jìn)行較準(zhǔn)確的調(diào)查，應(yīng)選擇流量很大的街面作為商店的優(yōu)佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，很好將商店設(shè)在三岔路口的正面，這樣店面顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設(shè)在路口的“轉(zhuǎn)角”處。

　　②走向情況。走向是指商店所選位置顧客流動(dòng)的方向。比如，我國(guó)的交通管理制度規(guī)定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養(yǎng)成右行的習(xí)慣，這樣，商店在選擇地理位置進(jìn)口時(shí)就應(yīng)以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來(lái)時(shí)，則以東北路口為優(yōu)佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動(dòng)時(shí)，則以東南路口為優(yōu)佳位置。

　?、鄯轿磺闆r。方位是指商店坐落的方向和位置，以正門的朝向?yàn)闃?biāo)志。方位的選擇與商店所處地區(qū)氣候條件直接相關(guān)，如：風(fēng)向、日照均對(duì)店面的朝向有很大影響。以我國(guó)北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是理想的地理方位。