商品定價技巧,擴(kuò)大商店贏利

2012-11-19 09:54:45 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:786次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  對商品進(jìn)行定價時,掌握一定的技巧,會使你在經(jīng)營活動中游刃有余。價格一直是商店贏利的重要手段之一,它在吸引顧客、加強(qiáng)商店競爭優(yōu)勢、塑造合格的商店形象等方面,有著不容忽視的作用。

  需求習(xí)慣定價法

  有些商品的價格在市場上已為顧客所習(xí)慣。例如,卷子糖一向為2角卷;又如禮品的銷售,顧客在購買前已有送5優(yōu)惠、10優(yōu)惠等金額禮品的打算,對此商店應(yīng)充分利用這種習(xí)慣心理定價。

  招徠定價法

  針對顧客的求廉心理,可有意將一種或幾種商品價格大幅度降低,以吸引人們來本店購買商品,并帶動其他商品的銷售。目前,很多超級市場經(jīng)常推出一些令人矚目的“明星商品”,它的價格比其他商店便宜得多。雖然這些商店在這幾種商品中只有微利、無利甚至虧損,但在其他商品中卻擴(kuò)大了銷售額,生意相當(dāng)不錯。

  分級定價法

  由于同類商品生產(chǎn)者多、花色品種各異,如果給同類商品定一個價格,會增加選購的難度,因此,零售商往往會把同類商品分為若干檔次定價。

  聲望定價法

  一家商店在消費者心中享有聲望,則它出售的商品價格可比一般商店高些。品牌商品可采用“好的高價”策略,既增加了收銀,又讓消費者在心理上感到滿足。

  尾數(shù)定價法

  根據(jù)一些消費心理學(xué)家的調(diào)查,消費者從習(xí)慣上樂于接收尾數(shù)價格,不喜歡整數(shù)價格。例如某商品價格為4.9優(yōu)惠或4.95元時,銷量遠(yuǎn)比價格為5.0優(yōu)惠時要大。這種定價適合一般生活消費品的定價,它能給人便宜的感覺,另一方面又能用標(biāo)價準(zhǔn)確而給人一種信任感,滿足顧客的求實心理。對需求價格彈性強(qiáng)的商品,尾數(shù)定價常能帶來需求量大幅度上升。

  一些有經(jīng)驗的商品經(jīng)銷人員認(rèn)為尾數(shù)定在“7”比較容易為顧客所接受。而時下以“8”為尾數(shù)的標(biāo)價,則迎合了顧客圖吉利的心理。在上海一些步行街,很多商品價格往往以“8”、“9”作尾數(shù),比如一條普通皮帶為48元,一件男士襯衫為99.9元等等。

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