放眼過去:代理商成長的三大階段

2012-11-18 10:28:24 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:716次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

    時勢造英雄,但時代痕跡太重的“英雄”總是會被“雨打風(fēng)吹去”。20世紀(jì)90年代末期以前成長起來的代理商大多屬于這類“英雄”。

個時期代理商的發(fā)展就其主要經(jīng)營特點(diǎn)而言,可以分為三個階段。

代理商成長階段

    1.“倒?fàn)敗彪A段(1990年以前)

    發(fā)展模式:一部分市場意識強(qiáng)、信息渠道廣的人員,憑著膽子大、動作快、勤勞、經(jīng)驗(yàn)和某種關(guān)系網(wǎng),從“小打小鬧”成為經(jīng)銷大戶,積累起了資金和不算健全但覆蓋很廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    發(fā)展手段:這個時期的廠商關(guān)系,由于產(chǎn)品緊缺,表現(xiàn)為“廠強(qiáng)商弱”,經(jīng)銷商不得不找門路、拉關(guān)系、請客送禮,甚至行賄來提高/增加貨源。

    進(jìn)步原因:弱勢制造商走向市場,在市場上實(shí)現(xiàn)跟經(jīng)銷商的溝通。但正是這點(diǎn)看起來微不足道的進(jìn)步,成為他們在不長時間之后,后來居上的主要原因之一。

    2.“坐商”階段(1990-1995年)

    發(fā)展模式:一部分位于主流的經(jīng)銷商,憑借其雄厚的資金規(guī)模和強(qiáng)大的銷售規(guī)模,控制了制造商和零售終端之間絕大部分的產(chǎn)品交易,因此,他們自然能夠足不出戶、“坐”在店里輕松掙大錢。

    發(fā)展手段:新企業(yè)風(fēng)起云涌,制造商對經(jīng)銷商的爭奪愈演愈烈;同時,由于他們控制著“較受歡迎和能掙錢的產(chǎn)品”,下游零售商也“有求于”他們。

    簟衰敗原因:弱勢制造商越過坐商,去與他們的大二批打交道。這一舉措雖是無奈之舉,但后來成為主流經(jīng)銷商和其供應(yīng)商走向沒落的主要原因。

    3.“行商”階段(1996年之后)

    發(fā)展模式:一些弱勢經(jīng)銷商和他們的供應(yīng)商為了與大企業(yè)和大經(jīng)銷商抗衡,優(yōu)先提供送貨上門服務(wù),這種方式被迅速普及。

發(fā)展結(jié)果:主動出擊、上門服務(wù)這種方式的普及,使的經(jīng)銷商后來完成了對市場的覆蓋。但由于受個人認(rèn)識、知識、能力和財力的限制,絕大部分經(jīng)銷商的發(fā)展止于“行商。

我對朵朵公仔感興趣,馬上免費(fèi)通話或留言
用戶動態(tài)

我有興趣,請聯(lián)系我;想做個小的店面5萬。

2024-10-25 05:22:43 湖北省武漢市 59.174.190*

我有興趣,請聯(lián)系我;門面房20多個平。

2024-10-17 08:02:05 黑龍江省 42.102.33*

我有興趣,請聯(lián)系我;50000元。

2024-10-17 03:16:29 河南省 42.234.59*

我想了解下

2024-10-11 05:42:26 廣東省茂名市 58.255.233*

江蘇南通通州區(qū)金沙鎮(zhèn)加盟費(fèi)用多少

2024-10-10 20:51:40 甘肅省 42.90.25*
免費(fèi)咨詢
獲取加盟資料
品牌名稱:朵朵公仔
×
提交成功
我們將盡快審核您的留言
掃描二維碼
加客服小盟領(lǐng)加盟禮包