積壓貨品變廢為寶,打一個(gè)翻身仗!
雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力,但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變,還是不可避免地出現(xiàn)庫(kù)存貨品,那么,建立一套消化積壓貨品的機(jī)制,就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的提高/增加。
適度特賣(mài)。任何一個(gè)門(mén)店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的,因此,可以掌握好節(jié)奏,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng);比如,團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(元旦、“三八”“五一”“十一”傳統(tǒng)的4大節(jié)日,利用4大節(jié)日將積壓貨 來(lái)說(shuō),這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象,也不容易影響。
及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨。這種防止壓貨的方法不僅給她帶來(lái)了很大的現(xiàn)金流,也讓店里新款層出不窮,非常吸引買(mǎi)家的目光。當(dāng)然,這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn),就是要時(shí)??磁l(fā)商的臉色,而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。
淡季多種經(jīng)營(yíng)。像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物,以及設(shè)計(jì)可愛(ài)的卡通包、帆布包等,雖然賺的錢(qián)不多,但單個(gè)的收銀還是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過(guò)來(lái),淡季也就容易熬過(guò)去了。用陳娟的話說(shuō),只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋還是有適合的生意可做。
尋找特殊的銷售渠道。當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候,可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,開(kāi)辟其他形式的銷售渠道?,F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售,經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。
用庫(kù)存品交換廣告。毫無(wú)疑問(wèn),投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度,如果是專賣(mài)店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的,這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),屬于用眼前的損失交換未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。
組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行,用低價(jià)來(lái)招攬人氣,此舉還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷售,一舉兩得。在此,《科學(xué)加盟》提醒創(chuàng)業(yè)者,做服裝“庫(kù)存代理”的收銀很高,是一個(gè)有潛力的加盟方向,“庫(kù)存代理”做得好,有時(shí)候收銀比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門(mén)店還高。
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