商品的美感能激起消費(fèi)者的購買欲望

　　法國零售業(yè)有一句經(jīng)典的商品陳列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芗て鹣M(fèi)者的購買欲望。”店鋪形象的提升主要從視覺主題、重點(diǎn)區(qū)域、道具設(shè)計(jì)以及完整搭配四個(gè)方面出發(fā)。如今越來越多的品牌開始重視店鋪形象和陳列效果，即使是一家不足10平方米的小店，也可以陳列設(shè)計(jì)營造出不同的風(fēng)格和氛圍。店鋪不在大小，掌握了方法和技巧就可以陳列出不同凡響的效果。

　　形形色色的零售終端店鋪已經(jīng)逐漸成為商業(yè)零售模式的代表，品牌根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了不同的店面裝修，店內(nèi)裝璜，以及特殊的陳列擺放。例女運(yùn)動(dòng)品牌和休閑品牌的店鋪風(fēng)格截然不同，珠寶店鋪與香水店鋪的風(fēng)格也有很：大不同。在這個(gè)倡導(dǎo)創(chuàng)意和個(gè)性的年代，如何提升店鋪形象，如何給店鋪的整體視覺添彩，成了大家非常關(guān)注的問題。下面將對(duì)店鋪陳列四個(gè)方面的關(guān)注，告訴加盟者如何提升店鋪形象，為店鋪視覺和銷售業(yè)績加分。

　　視覺提案，就是店鋪在某一時(shí)間圍繞展開的話題，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭自有工藝式、流行趨勢(shì)、銷售主題、市場主題和實(shí)體貨品等信息。零售店鋪的視覺主題通常設(shè)在店鋪櫥窗或店鋪人口處，目標(biāo)是視覺吸引人，刺激消費(fèi)者進(jìn)店，強(qiáng)化品牌印象。

　　就運(yùn)動(dòng)品牌NIKE為例，其櫥窗和店鋪人口處即充分用于視覺主題的傳達(dá)：

　　NIKE的櫥窗更多時(shí)候是在傳達(dá)貨品信息，與休閑品牌不同，NIKE的產(chǎn)品更具功能性和科技性，傳達(dá)商品本身的功能賣點(diǎn)幾乎成為了NIKE的櫥窗設(shè)計(jì)原則。店鋪櫥窗的組合方式有很多種，如POP、POP+模特、POP+道具、POP+模特+道具等。

　　NIKE在店鋪人口處有個(gè)特殊的位置叫做RIJNWAY。這個(gè)名字的由來與INI-KE創(chuàng)立之初為運(yùn)動(dòng)員研制跑步鞋密不可分RIJNWAY和櫥窗共同構(gòu)成了NIKE的視覺提案，折扣促銷。

　　擁有視覺提案只是開始為店鋪視覺加分的優(yōu)先步，接下來就要圍繞視覺主題對(duì)店鋪進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的陳列設(shè)計(jì)。

　　店鋪中店主要根據(jù)顧客停留、進(jìn)店、游視、試穿、購買幾個(gè)行為和便捷度而定義出：便捷區(qū)、次便捷區(qū)和不便捷區(qū)幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。

　　作為重點(diǎn)區(qū)域（便捷區(qū)）陳列，目的是針對(duì)重要的產(chǎn)品進(jìn)行視覺的重點(diǎn)推薦。無論是時(shí)裝品牌還是休閑運(yùn)動(dòng)品牌，重點(diǎn)區(qū)域的陳列是店鋪內(nèi)部能夠突出和延續(xù)當(dāng)季主題的。陳列的方式通常為：高低展臺(tái)、群組模特、展臺(tái)+模特、掛通+模特、展臺(tái)+掛通+模特等多種組合方式。目的就是很大化地展示主題服裝，使單位空間內(nèi)構(gòu)成完整的重點(diǎn)視覺主題，以營造出主題氛圍，強(qiáng)化品牌印象。

　　道具的功能性與科學(xué)性往往決定著店鋪陳列的整體效果。好的道具設(shè)計(jì)可以在突出主題故事、增加陳列趣味的同時(shí)很大限度滿足顧客的挑選與試穿。

　　在道具設(shè)計(jì)之前，首先應(yīng)該對(duì)店內(nèi)的整體道具進(jìn)行整體歸類。例如任何一家零售服裝店鋪都會(huì)用到以下三大類：服裝板墻、道具、全身模特。

　　首先，服裝板墻通常情況下會(huì)分為三個(gè)區(qū)域：陳列區(qū)一一突出展示新品，多利用模特和正掛為主；沖擊區(qū)——突出服裝圖案賣點(diǎn)，多利用疊裝形式為主；容量區(qū)——配合陳列區(qū)，滿足顧客試穿要求，側(cè)掛形式為主。

　　其次，道具通常是與近期的服裝板墻相呼應(yīng)，滿足同系列、同主題、可搭配的原則，方便顧客試穿和挑選替代品。無論是運(yùn)動(dòng)品牌還是休閑品牌，道具的陳列方式無非是正掛、疊裝、側(cè)掛等。，所以道具的設(shè)計(jì)既要能夠滿足正掛服裝，突出重點(diǎn)商品，又要有足夠的容量滿足貨品展示。

模特屬于店鋪中有價(jià)值的道具。理由很簡單，模特的作用就是展示真實(shí)的穿著狀態(tài)，讓顧客直觀地感受貨品并產(chǎn)生聯(lián)想，后來決定試穿。所以模特的穿著與位置擺放同樣成為店鋪中很大的亮點(diǎn)。大部分零售店鋪的模特被放置在櫥窗的位置，穿著較新款的服裝。

　　零售店鋪的主角肯定不是道具，也不是視覺主題，而是我們后來要轉(zhuǎn)化為收銀的貨品。所有的道具、主題都是為貨品服務(wù)的。

　　由此看來，貨品的展示就顯得尤為重要。，其中。實(shí)用的一種方法就是將貨品根據(jù)品類的特點(diǎn)進(jìn)行合理搭配，突出自身賣點(diǎn)的同時(shí)增加附加銷售機(jī)會(huì)。任何一家服裝店鋪的搭配無非是鞋、服、配飾這三樣，而搭配的很好載體就是模特。

　　模特的穿著是能體現(xiàn)完整搭配的，靜態(tài)模特從頭到腳都可以根據(jù)品牌店內(nèi)的貨品進(jìn)行搭配。陳列中需要關(guān)注的是搭配的合理性，即符合消費(fèi)者真實(shí)的穿著狀態(tài)。

　　以體育品牌為例，一組運(yùn)動(dòng)模特上身穿著籃球系列的服裝，褲子卻穿成了足球系列，雖然展示了更多系列的服裝，但顧客會(huì)因此產(chǎn)生誤區(qū)，甚至是對(duì)品牌產(chǎn)生懷疑。所以同系列、同主題、可搭配的原則是必須要遵循的。

　　群組模特在店內(nèi)的陳列效果是非常吸引消費(fèi)者注意力的，其服裝搭配需要特別注意的是顏色上要呼應(yīng)，模特的組合展示功能可以充分體現(xiàn)。

　　從數(shù)量上看，通常3個(gè)以上的模特可以稱為群組模特；從款式上看，同系列同主題可以給群組模特穿著；從顏色上看，具有相同顏色的元素可以讓幾個(gè)模特之間互相呼應(yīng)，形成整體效果。

　　如同一個(gè)演唱組合，通常穿著風(fēng)格類似或具有相同顏色元素的服裝登場，以示人們這幾個(gè)人是一個(gè)組合。顏色上的呼應(yīng)是群組模要關(guān)注的重點(diǎn)。

　　如果沒有模特，我們也可以展臺(tái)、服裝板墻、層板等主要產(chǎn)品陳列的區(qū)域，將服裝、鞋子和配件同時(shí)進(jìn)行組合搭配，提高/增加顧客一目了然地看到真實(shí)的品牌搭配風(fēng)格和產(chǎn)品內(nèi)容。

　　同系列、同主題、關(guān)注色彩呼應(yīng)。滿足這幾點(diǎn)，就能夠做到完整的搭配了。增加視覺沖擊的同時(shí)，很大化地刺激了產(chǎn)品銷售。