意想不到的商品陳列方案——啤酒與尿布

　　商品陳列有著大學(xué)問(wèn)，發(fā)揮你的奇思妙想，說(shuō)不定又能為你的店鋪新增一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　一位女高中生在7 -11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失——意味著她一周的打工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)將付之東流，這就逼著她只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜侈到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè)pop，寫(xiě)上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了7 -11新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，從此，在店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。

　　“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營(yíng)銷分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。