中小地板品牌與一二線品牌相比有哪些優(yōu)勢(shì)

2014-01-07 16:16:58 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：832次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的科學(xué)依據(jù),任何一個(gè)企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是不規(guī)范的.

地板

品牌名稱：地板
所屬行業(yè)：建材 > 地板
門(mén)店數(shù)量：800家
投資金額：1萬(wàn)以下

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隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和地板行業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,地板行業(yè)在產(chǎn)能擴(kuò)大的同時(shí),造成了企業(yè)盲目發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格戰(zhàn)不斷等問(wèn)題,在這種環(huán)境下,眾多中小地板企業(yè)的生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓,區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成為了這些企業(yè)必須堅(jiān)守的陣地.

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的科學(xué)依據(jù),任何一個(gè)企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是不規(guī)范的.

經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化,體現(xiàn)了行業(yè)的整體實(shí)力和水平.

產(chǎn)品功能多樣化,隨著人們需求的多樣化和環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng),滿足不同、不同需求和不同場(chǎng)所的新產(chǎn)品層出不窮.

售后服務(wù)系統(tǒng)化,完善企業(yè)售后服務(wù),形成一套生產(chǎn)、銷(xiāo)售、鋪裝和售后服務(wù)等配套體系.

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,人們對(duì)木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求,加之新建住宅和舊房改造等對(duì)地板的需求量猛增,為木地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景,這就要求行業(yè)協(xié)會(huì)正確引導(dǎo)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路.

地板產(chǎn)品更新,品牌總有興衰,從現(xiàn)在來(lái)看,還沒(méi)有哪一個(gè)品牌能壟斷全國(guó)市場(chǎng),也不可能壟斷全國(guó)市場(chǎng),因?yàn)榈匕逍袠I(yè)難度小,技術(shù)含量不高.從某種程度上說(shuō),市場(chǎng)為每一個(gè)商家,每一個(gè)品牌都劃定了一個(gè)起跑線,都給予了生存和發(fā)展的空間.問(wèn)題在于每個(gè)企業(yè)如何合理利用這個(gè)區(qū)域空間.

在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,面對(duì)一、二線品牌的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),其他中小地板品牌也跟風(fēng)模仿,營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化,如何在特定區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一席之地,如何借區(qū)域市場(chǎng)的"地利"發(fā)自身優(yōu)勢(shì),已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題.

市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的鋪墊,接下來(lái)便進(jìn)入廠商的收獲期.當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì),區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后,也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件.因此,市場(chǎng)調(diào)研顯得尤為重要,需要考慮以下幾點(diǎn):

首先,選擇合適的區(qū)域,這是品牌發(fā)展的起點(diǎn),在選擇時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮自身實(shí)力及市場(chǎng)態(tài)勢(shì),很好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場(chǎng).

第二,考察區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣.

第三,研究區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,如果中小品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱、品牌知名度低,就不適合進(jìn)入一線品牌匯集、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng),應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱、有一定市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū).家居加盟集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)突破做好市場(chǎng)調(diào)研后,企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷(xiāo)策略.時(shí)尚家居用品進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后,企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求.

市場(chǎng)細(xì)分,就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體.選擇細(xì)分市場(chǎng),即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后,選擇適合自己的細(xì)分市場(chǎng).市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的地位確定競(jìng)爭(zhēng)策略.生活館企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置,必須集中資源優(yōu)勢(shì),全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求,提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)企業(yè)的能力.

當(dāng)確定目標(biāo)市場(chǎng)后,如果不能完全避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),那么就要集中優(yōu)勢(shì)資源,在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢(shì),以差異化的產(chǎn)品,吸引特定顧客.

所以,與其在整體市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手短兵相接,不如在區(qū)域市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì),打造核心競(jìng)爭(zhēng)力;與其在多個(gè)市場(chǎng)占有極少的市場(chǎng)份額,不如在某區(qū)域市場(chǎng)提高占有率.要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上有所作為,企業(yè)必須明確目標(biāo)市場(chǎng),集中優(yōu)勢(shì)資源,進(jìn)行配置,重點(diǎn)突破,打造局部?jī)?yōu)勢(shì),形成市場(chǎng)壁壘,從而地抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì),穩(wěn)坐區(qū)域市場(chǎng).

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