程工抹墻機(jī)加盟優(yōu)勢(shì)
我們擁有企業(yè)建設(shè)的三大條件：“天時(shí)、地利、人和”
天時(shí)：2002年是進(jìn)入世貿(mào)組織之后的優(yōu)先年，這一年，北京程工機(jī)械技術(shù)研究院成立。這一年，我們利用成熟的貿(mào)易機(jī)制，將公司定位于科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及國(guó)外代理于一體的企業(yè)。
地利：程工選擇了的政治經(jīng)濟(jì)文化中心首都北京，進(jìn)駐豐臺(tái)黨校這片創(chuàng)業(yè)發(fā)展的熱土。成為北京市與德國(guó)、俄羅斯等外方公司在“高、新、精、尖”科技領(lǐng)域成功合作的企業(yè)之一。
人和：程工以他獨(dú)特的魅力吸引了一大批的人才，組成了以、復(fù)旦大學(xué)為主的企業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。
我們擁有企業(yè)發(fā)展的三樣法寶：“技術(shù)、創(chuàng)立、市場(chǎng)”
技術(shù)：2005年我公司優(yōu)先在國(guó)內(nèi)研制出一次粉到頂?shù)闹悄苣ɑ覚C(jī)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，性?xún)r(jià)比高。目前該粉墻機(jī)成為國(guó)內(nèi)外建筑機(jī)械粉墻機(jī)的的優(yōu)選產(chǎn)品。
創(chuàng)立：程工注重思路的轉(zhuǎn)換，將一體化的概念引進(jìn)企業(yè)，致力于打造建筑粉墻類(lèi)機(jī)械綜合企業(yè)：2006年世界很大的建筑機(jī)械廠家德國(guó)NYROSTEN公司合作，將其先機(jī)技術(shù)引進(jìn)，2008年公司將德國(guó)WDI礦用圓股鋼絲繩引進(jìn),同一年，德國(guó)高樂(lè)戰(zhàn)略進(jìn)駐程工。成為程工對(duì)歐貿(mào)易伙伴。
市場(chǎng)：目前的程工擁有粉墻機(jī)市場(chǎng)近70%的用戶(hù)，是建筑機(jī)械行業(yè)的忠實(shí)伙伴。
我們擁有企業(yè)生存的三項(xiàng)軟實(shí)力：“資質(zhì)、榮譽(yù)、地位”
程工粉墻機(jī)簡(jiǎn)介商機(jī)大賺就是自動(dòng)粉墻機(jī)
資質(zhì)：公司共獲得2項(xiàng)發(fā)明成果，實(shí)用新的專(zhuān)利13項(xiàng)。2007年被評(píng)為“粉墻機(jī)十大品牌”。
榮譽(yù)：2004年被評(píng)為“北京市高新技術(shù)企業(yè)”；2005年ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證；2007年榮獲“粉墻機(jī)十大品牌”；2008年“北京高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)審；2010年被北京市人民政府列為“北京市自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)立重點(diǎn)保護(hù)單位”。
地位：我公司是粉墻協(xié)會(huì)、機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)知名協(xié)會(huì)的成員，曾多次承辦關(guān)于建筑機(jī)械技術(shù)的論壇會(huì)議，在行業(yè)內(nèi)有享有很高的知名度和美譽(yù)度。
我們踐行一種服務(wù)理念：“我們沒(méi)有售后，只有服務(wù)”
“對(duì)自己負(fù)責(zé)”，“對(duì)公司負(fù)責(zé)”，“對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)”，我們用“三個(gè)負(fù)責(zé)”建立起程工的責(zé)任體系，并嚴(yán)格恪守“客戶(hù)至上”這一理念。我們堅(jiān)持“沒(méi)有售后，只有服務(wù)”，在發(fā)展中將客戶(hù)的利益放在很高處，隨時(shí)隨地，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)。
程工一直在前進(jìn)，讓制造真正變?yōu)閯?chuàng)造……
社會(huì)的每一次進(jìn)步，都是由技術(shù)的革新來(lái)推動(dòng)的，蒸汽機(jī)的發(fā)明促進(jìn)了工業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推到了信息化浪潮。擁有先進(jìn)的技術(shù)，是企業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展的不二法門(mén)，先進(jìn)的產(chǎn)品要用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)的需求要靠技術(shù)來(lái)滿足，在粉墻機(jī)械行業(yè)，程工粉墻機(jī)機(jī)價(jià)格適中，且擁有技術(shù)，是我國(guó)粉墻機(jī)行業(yè)的引路者。不到程工，不買(mǎi)粉墻機(jī)！
德國(guó)公司介紹：
德國(guó)ARKU機(jī)械制造有限公司，是一家總部位于德國(guó)巴登-符騰堡州(Baden-Württemberg)生產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)建筑機(jī)械的企業(yè)。于1928年成立于德國(guó)Haueneberstein市。歷經(jīng)80多年的改革，經(jīng)營(yíng)，成為世界范圍生產(chǎn)精密液壓輥式矯平機(jī)、小型建筑機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。2010年再次進(jìn)入德國(guó)工程師協(xié)會(huì)具備成長(zhǎng)力中型企業(yè)前100名。
發(fā)展簡(jiǎn)史：
1928 年 ARKU 開(kāi)始進(jìn)軍建筑機(jī)械領(lǐng)域。Albert Reiss先生在Haueneberstein市建立了ARKU 金屬板材加工廠。一直到 50 年代中期主營(yíng)業(yè)務(wù)都是加工建筑行業(yè)機(jī)械設(shè)備。60 年代中期，公司開(kāi)始設(shè)計(jì)生產(chǎn)機(jī)床。ARKU 研發(fā)的優(yōu)先臺(tái)矯平機(jī)用于矯平挖掘機(jī)的操縱桿。70 年代，卷材加工逐漸成為金屬加工的重要組成部分，ARKU對(duì)卷材矯平業(yè)務(wù)的比重也相應(yīng)增加。公司開(kāi)始為客戶(hù)量身定做精密矯平設(shè)備。從 80 年代起 ARKU 將重心放在開(kāi)發(fā)對(duì)金屬卷材加工的建筑機(jī)械矯平設(shè)備和進(jìn)給設(shè)備上，并且開(kāi)始生產(chǎn)大型設(shè)備，如超過(guò)30 噸重的開(kāi)卷機(jī)。90 年代為了順應(yīng)制造大型設(shè)備的趨勢(shì)，ARKU開(kāi)始生產(chǎn)越來(lái)越多的整機(jī)。對(duì)于帶鋼裁剪新工藝或高應(yīng)力材料的加工，ARKU不斷加大研發(fā)力度，改進(jìn)矯平工藝 ?，F(xiàn)在，ARKU 成為世界上生產(chǎn)精密矯平機(jī)的領(lǐng)頭羊，并為火焰切割業(yè)者，激光加工業(yè)者提供品質(zhì)平整的金屬板材。短型沖壓進(jìn)給單元CompactFeed®，驅(qū)動(dòng)單元EcoPlan®以及精密液壓鈑金件矯平機(jī)FlatMaster®是近年來(lái)開(kāi)發(fā)的機(jī)床單元。借助產(chǎn)品更新?lián)Q代，2010 年，公司營(yíng)業(yè)額超過(guò) 3000 萬(wàn)歐元，全世界擁有1200名員工。
2012年，在粉墻機(jī)技術(shù)發(fā)展停滯不前的情況下，北京程工機(jī)械技術(shù)研究院高層具有慧眼，不惜重金戰(zhàn)略引進(jìn)德國(guó)ARKU，一舉攻克了粉墻機(jī)無(wú)法到頂、容易脫落、自動(dòng)化程度底的難題！從而是自動(dòng)粉墻機(jī)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。
機(jī)械制造業(yè)是德國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一,產(chǎn)品出口額及國(guó)際市場(chǎng)份額均居全球首位,在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。隨著經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定增長(zhǎng),對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求不斷上升,將為其相關(guān)企業(yè)提供眾多商機(jī),也有助于我減少對(duì)德貿(mào)易順差。因此,雙方在該領(lǐng)域進(jìn)行廣泛深入的合作符合各自的經(jīng)濟(jì)利益。本文在介紹德國(guó)機(jī)械制造業(yè)概況的基礎(chǔ)上，分析了該行業(yè)未來(lái)的前景。以及我研究院為何不惜重金引進(jìn)德國(guó)ARKU公司戰(zhàn)略合作。
一、德國(guó)機(jī)械制造業(yè)概況
（一）機(jī)械制造業(yè)在德國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位
機(jī)械制造業(yè)是德國(guó)很大、重要的工業(yè)部門(mén)之一，可與之相比的只有汽車(chē)制造和化工業(yè)等。
（二）德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的獨(dú)特結(jié)構(gòu)
機(jī)械制造業(yè)的結(jié)構(gòu)在德國(guó)工業(yè)界難得，反映在德語(yǔ)的定義“Mittelstand”，它表示該行業(yè)由中、小型企業(yè)組成。國(guó)際社會(huì)一直稱(chēng)這種結(jié)構(gòu)為“典型的德國(guó)結(jié)構(gòu)”，象征著自主的企業(yè)文化，代表著德國(guó)企業(yè)家的獨(dú)立、創(chuàng)造性和自由主義哲學(xué)。外界曾有人宣稱(chēng)這種結(jié)構(gòu)已完全過(guò)時(shí)，特別是全球化趨勢(shì)更是助長(zhǎng)了這種觀點(diǎn)。但是,事實(shí)是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)很少具有今天這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)和成功因素
1.創(chuàng)立實(shí)力。創(chuàng)立實(shí)力無(wú)疑是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)現(xiàn)在以及未來(lái)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中為重要的資產(chǎn)之一。2005年，創(chuàng)立產(chǎn)品占該行業(yè)全部產(chǎn)值的三分之一。2006年，創(chuàng)立領(lǐng)域的投入高達(dá)100億歐元，為歷史新高。其創(chuàng)立實(shí)力來(lái)源于龐大的工程師隊(duì)伍和研發(fā)投入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的20年里，每10年該領(lǐng)域工程師人數(shù)就增加一倍。在德國(guó)這樣的高工資，絕大部分的工業(yè)領(lǐng)域能夠保持世界先進(jìn)地位，根本在于擁有眾多先進(jìn)的專(zhuān)有技術(shù)，這是德國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持參與研發(fā)領(lǐng)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。
2.產(chǎn)品種類(lèi)齊全。德國(guó)機(jī)械制造業(yè)向全球市場(chǎng)提供的產(chǎn)品種類(lèi)之多,超過(guò)其他任何。其中,在機(jī)械制造業(yè)的31個(gè)部門(mén)中德國(guó)有17個(gè)占據(jù)全球先進(jìn)地位，例如機(jī)械搬運(yùn)、電力傳輸設(shè)備和建筑機(jī)械等；處于前三位的部門(mén)共有27個(gè)。這種產(chǎn)品的多樣性及現(xiàn)代化使得德國(guó)企業(yè)有能力避免許多本領(lǐng)域特有的。
3.重視特種用途機(jī)械的研發(fā)。上世紀(jì)90年代初期產(chǎn)業(yè)衰退期間，德相關(guān)企業(yè)被迫采取激烈的重組方式來(lái)應(yīng)對(duì)困境，主要是大幅削減工作崗位。特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格因素的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此后，德國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品定位于重點(diǎn)研發(fā)專(zhuān)有技術(shù)密集型的、昂貴的、一次性和小批量的產(chǎn)品。一般而言，特種用途機(jī)械的生產(chǎn)需要較大的工程投入，但收銀要比大批量產(chǎn)品高，所以在過(guò)去十幾年，德制造商總能提高其收銀來(lái)彌補(bǔ)周期性衰退的損失。根據(jù)德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果，目前一半左右的德國(guó)機(jī)械制造企業(yè)在按照用戶(hù)的訂單生產(chǎn)小批量、特殊用途的產(chǎn)品，另外25%的企業(yè)則生產(chǎn)大批量和專(zhuān)用機(jī)械產(chǎn)品。目前，“德國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于非價(jià)格因素，包括質(zhì)量、技術(shù)、解決問(wèn)題的專(zhuān)有技術(shù)、產(chǎn)品性能品質(zhì)性、供貨品質(zhì)性及售后服務(wù)等。
未來(lái)德企業(yè)將繼續(xù)從此產(chǎn)品定位中受益。首先，在全球范圍內(nèi)，生產(chǎn)特種用途機(jī)械漸成趨勢(shì)。這些機(jī)械產(chǎn)品要求大量的系統(tǒng)專(zhuān)有技術(shù)，這正是德國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；其次，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品中的服務(wù)要求越來(lái)越高，而德機(jī)械制造業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)已占20%，且比例逐年上升；第三，單機(jī)重要性在下降，而服務(wù)密集型機(jī)械系統(tǒng)的需求在增加，比如靈活的生產(chǎn)基站等；第四，將標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械產(chǎn)品與量身訂做的服務(wù)（預(yù)約管理程序）相結(jié)合來(lái)提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案也是發(fā)展方向?？傊?，德國(guó)的機(jī)械制造業(yè)將不斷從其在全球特種機(jī)械、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案中的技術(shù)先進(jìn)地位獲益，并進(jìn)一步促使企業(yè)利用其優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
(四)等新興市場(chǎng)對(duì)德國(guó)機(jī)械制造業(yè)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要
德國(guó)機(jī)械制造業(yè)傳統(tǒng)上主要向西歐和北美市場(chǎng)出口。但近幾年，德國(guó)企業(yè)對(duì)日漸繁榮的新興市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚興趣。德意志銀行分析認(rèn)為，到2015年，德機(jī)械制造業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的一些和地區(qū)如、印度、俄羅斯、東歐及南美，將具有非常重要的意義。7月10日，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)也公布了一份研究報(bào)告，題目為“全球增長(zhǎng)中心的機(jī)會(huì)在招手”，提醒德國(guó)企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路，積極開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，以提高/增加德國(guó)機(jī)械制造業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
二、德國(guó)機(jī)械制造業(yè)對(duì)華出口前景分析
（一）中德機(jī)械制造業(yè)的戰(zhàn)略分工
我院認(rèn)為,中德機(jī)械制造業(yè)之間互補(bǔ)性較強(qiáng),雙方可以進(jìn)行合作,實(shí)施戰(zhàn)略分工。在這樣的合作伙伴關(guān)系中，德國(guó)的重點(diǎn)是利用新技術(shù)生產(chǎn)特種用途的機(jī)械產(chǎn)品，中方則借勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)。這樣的戰(zhàn)略分工不僅對(duì)德國(guó)企業(yè)有利，企業(yè)也可不斷提高專(zhuān)有技術(shù)水平，有能力進(jìn)入原先由德國(guó)占領(lǐng)的中端市場(chǎng)。
德方目標(biāo)是保持在高端市場(chǎng)的先進(jìn)地位，挖掘潛力，爭(zhēng)取在中低端市場(chǎng)取得進(jìn)展，即利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)勞動(dòng)力價(jià)格的劣勢(shì)。因此，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)注定是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)要關(guān)注的重中之重，它包括自動(dòng)化技術(shù)、激光技術(shù)等。其中，德國(guó)自動(dòng)化技術(shù)先進(jìn)全球。國(guó)際用戶(hù)希望自動(dòng)化來(lái)節(jié)省生產(chǎn)成本、縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。此外，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零缺陷率、小型化、更短的生產(chǎn)周期等目標(biāo)，也需要依賴(lài)大量的自動(dòng)化機(jī)械。
（二）機(jī)械制造業(yè)潛力
經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，并正在成為新的工業(yè)超級(jí)大國(guó)，但將面臨許多新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，需要先進(jìn)的機(jī)械產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)加以解決。隨著擁有相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)力的中產(chǎn)的崛起，的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將轉(zhuǎn)向服務(wù)和現(xiàn)代化、自動(dòng)化的耐用消費(fèi)品,例如汽車(chē)和棕色家電和建筑粉墻機(jī)等。
1、.建筑機(jī)械。的城市化進(jìn)程加快，大量農(nóng)民進(jìn)入城市，不僅促進(jìn)了工業(yè)的發(fā)展，也刺激了對(duì)辦公樓和住宅建設(shè)的需求。
工業(yè)和城市的擴(kuò)張，加上民間資本的積累，使得基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的加盟逐年增加，包括交通運(yùn)輸?shù)缆?、電力輸送線路、通訊網(wǎng)絡(luò)、飲用水的供應(yīng)及廢水處理等。盡管的勞動(dòng)力相對(duì)便宜，但所有的建設(shè)項(xiàng)目離不開(kāi)建筑機(jī)械和建材機(jī)械等。此外，政府還面臨解決環(huán)境問(wèn)題及提高/增加能源供應(yīng)的挑戰(zhàn)。德國(guó)在傳統(tǒng)能源和與環(huán)境有關(guān)的機(jī)械產(chǎn)品及廠庫(kù)房建設(shè)領(lǐng)域具有一律優(yōu)勢(shì)，是全球先進(jìn)者，例如在墻面的保溫找平處理方面。
德國(guó)機(jī)械制造聯(lián)合會(huì)VDMA的出色經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉夫爾認(rèn)為，未來(lái)在。德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏謝思表示，德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)必需繼續(xù)承壓。國(guó)內(nèi)訂單反映出德國(guó)境內(nèi)目前加盟活動(dòng)的不景氣，歐元伙伴國(guó)的機(jī)械訂單也不太樂(lè)觀。另外，全球工程機(jī)械混凝土領(lǐng)域由“制造”主宰已是不爭(zhēng)之實(shí)。在產(chǎn)業(yè)布局上，一度雄踞世界前三強(qiáng)的德國(guó)普茨邁斯特、德國(guó)施維茵先后歸入“制造”旗下。一增一減之下，德國(guó)建筑機(jī)械領(lǐng)域面臨建筑機(jī)械的重量級(jí)挑戰(zhàn)。
德國(guó)機(jī)械訂單下降，反之，這對(duì)于我國(guó)工程機(jī)械又能否是一次增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢?
的機(jī)械制造商目前積極活躍于國(guó)際市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)從2008年以前的15%增加到目前的30%。當(dāng)然龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是導(dǎo)致機(jī)械制造業(yè)快速增長(zhǎng)的原因之一。也向那些本國(guó)沒(méi)有機(jī)械制造業(yè)的門(mén)檻出口其產(chǎn)品。
那些有名西方制造商生產(chǎn)的機(jī)械，其特點(diǎn)是技術(shù)含量較高，適合西方使用。而以門(mén)檻為主的新興市場(chǎng)則明顯需要簡(jiǎn)單、電動(dòng)化程度不高、結(jié)實(shí)耐用和容易維修的大眾化產(chǎn)品。因此，的標(biāo)準(zhǔn)建筑機(jī)械比歐洲生產(chǎn)的高端建筑機(jī)械更實(shí)用。
面對(duì)的機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)力以及技術(shù)的不斷更新發(fā)展，包括德國(guó)機(jī)械制造業(yè)在內(nèi)的歐洲都將面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，甚至是后來(lái)將被“制造”取而代之的危險(xiǎn)。因此與快速成長(zhǎng)的企業(yè)（北京程工機(jī)械技術(shù)研究院）合作，將是單獨(dú)出路。
