夢(mèng)星堂打造體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的緣由
體驗(yàn)是傳統(tǒng)渠道應(yīng)對(duì)電子商務(wù)沖擊時(shí)比較可行的一個(gè)手段。現(xiàn)在很多進(jìn)口藥妝店和代理商團(tuán)隊(duì)都在做體驗(yàn),但我們發(fā)現(xiàn)這種體驗(yàn)往往只停留在產(chǎn)品體驗(yàn)的層面上,這種體驗(yàn)是否能抵御電子商務(wù)的沖擊呢?我認(rèn)為很難。就像服裝行業(yè)一樣,很多消費(fèi)者在線下實(shí)體店試穿衣服,然后再到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)口藥妝店也是一樣的,很多顧客到我們店里試用產(chǎn)品,再去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。有的顧客可能優(yōu)先次會(huì)在店里購(gòu)買(mǎi),但第二次消費(fèi)還是會(huì)去網(wǎng)上。
什么樣的體驗(yàn)才能留住進(jìn)店顧客,讓顧客心甘情愿地實(shí)現(xiàn)線下購(gòu)買(mǎi)呢?我們先看看體驗(yàn)的概念。所謂體驗(yàn)式銷(xiāo)售是看(See)、聽(tīng)(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段,充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、聯(lián)想(Relate)等感性因素和理性因素,重新定義、設(shè)計(jì)的一種銷(xiāo)售方式。
體驗(yàn)式銷(xiāo)售是一種較為復(fù)雜的銷(xiāo)售方式,這種銷(xiāo)售方式一定是人為地設(shè)計(jì)出來(lái)的。它與傳統(tǒng)銷(xiāo)售有什么區(qū)別呢?
美容院拓客體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)步驟
門(mén)店宣傳為什么要做VR全景?什么叫體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)?
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