促銷節(jié)之汽車美容店季節(jié)性促銷策略

　　深入學(xué)習(xí)如何加強(qiáng)季節(jié)性或節(jié)假日的汽車美容項目促銷推廣力度，對汽車美容店近期和長遠(yuǎn)提高業(yè)績有著不可估量的價值。

　　開發(fā)力度：如夏季的貼膜、室內(nèi)消毒、清洗、底盤防銹、漆面保護(hù)等。

　　銷售力度：加強(qiáng)加強(qiáng)季節(jié)性或節(jié)假日的項目的宣傳活動。

　　下面再講一種方法策略。那就是廣告宣傳策略，提高名氣和宣傳品牌，服務(wù)或產(chǎn)品等，加大廣告的投入來提高公司的市場知名度。

　　這一競爭階段廣告投入原則：展示店面的工作技術(shù)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)行為，以現(xiàn)場演示為主，配電視、廣播、報紙廣告。

　　(1)宣傳項目：能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的項目和屬于消費(fèi)頻率高或回頭率高的項目;

　　(2)媒介選擇：目標(biāo)顧客或潛在顧客聚集明顯的公眾+媒介;

　　(3)宣傳重點(diǎn)：展示公司貼心的服務(wù)和高質(zhì)量的技術(shù);

　　(4)宣傳對象：能消費(fèi)我們項目的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群。

　　(5)宣傳技術(shù)：根據(jù)媒介情況定。

　　(6)在資源有限的情況下可以集中力量做好一個項目，既做好一點(diǎn)來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　目標(biāo)：一系列的展示和宣傳活動，使店面的知名度和美譽(yù)度(美譽(yù)度指顧客對我們公司分店存在什么好感)得到大幅度的提高。為店面創(chuàng)出品牌做出貢獻(xiàn)，為提高銷售做好前期的鋪墊。具體方法如下：

　　(1)搭載車展活動來提高知名度。

　　現(xiàn)在全國每年的每屆大型汽車展覽會參觀人數(shù)都在幾十萬人次以上，他們之中絕大部分會在這一到兩年之內(nèi)成為新的車主，也是新的汽車美容的潛在顧客。而且汽車展覽會也汽車服務(wù)商們展示自己實力的一次絕好機(jī)會和為自己新服務(wù)項目推廣的一次絕好機(jī)會。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費(fèi)頻率高)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，做好一點(diǎn)來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　宣傳地點(diǎn)：汽車展覽的現(xiàn)場。

　　人員與方法：一個現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場操作的不錯技術(shù)人員和幾個現(xiàn)場發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們在一邊操作時還能流利的進(jìn)行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時還要展示公司的形象。

　　(2)在有檔次消費(fèi)者集中的地方開展技術(shù)服務(wù)方面的開展宣傳廣告活動。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費(fèi)頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，做好一點(diǎn)來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　宣傳地點(diǎn)：有大型活動的高爾夫球場，(有檔次消費(fèi)者一次性比較集中的地方)

　　人員與方法：一個現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場操作的不錯技術(shù)人員和幾個現(xiàn)場發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們在一邊操作時還能流利的進(jìn)行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時還要展示公司的形象。

　　(3)免費(fèi)為高標(biāo)準(zhǔn)的豪華品牌車做美容服務(wù)提高知名度。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費(fèi)頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，做好一點(diǎn)來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　媒介對象：賓利、、邁巴赫等等。

　　宣傳地點(diǎn)：在大型車展的該品牌車展現(xiàn)場或在我們的車展現(xiàn)場。

　　人員與方法：一個現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場操作的不錯技術(shù)人員和幾個現(xiàn)場發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們在一邊操作時還能流利的進(jìn)行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時還要展示公司的形象。

　　(4)免費(fèi)為領(lǐng)導(dǎo)人的專車做美容服務(wù)提高知名度。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費(fèi)頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，做好一點(diǎn)來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　媒介對象：級別越高越好，影響的力度就越大。

　　(5)加大在交通廣播臺的投入力度。

　　原因：在車流量高峰期的時候，車主很愿意收聽關(guān)于道路情況方面的信息，因此在這一時段有許多車主在接受交通廣播臺的信息。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費(fèi)頻率高。)，這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，做好一點(diǎn)來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。媒介對象：交通廣播臺的“路況信息報道”節(jié)目。

　　投放媒介時間段：下午下班的時間段，因為絕大多數(shù)車主會在下班之后才有時間給汽車做美容保養(yǎng)，還有在車流量高峰期的時候，車主很愿意收聽關(guān)于道路情況方面的信息。所以在這個時間段進(jìn)行廣告宣傳投入的實現(xiàn)目標(biāo)率高于其它時間段的投入，這里可以推介您參考加盟靚車會。

　　(6)加大在車友會或汽車俱樂部方面的投入力度。

　　原因：車友會或汽車俱樂部的車主比較集中，而且車友會或汽車俱樂部的發(fā)展?jié)摿艽?，在未來將會有許多車主加入其中。

　　宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項目(美容項目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品種個性化的商品，美容項目的消費(fèi)頻率高)這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，做好一點(diǎn)來啟發(fā)顧客對我們其它服務(wù)項目的好感和認(rèn)可。

　　宣傳地點(diǎn)：車友會或汽車俱樂部現(xiàn)場。

　　人員與方法：人員內(nèi)容根據(jù)情況定，如在對方舉辦大型車主活動時盡量成為其中的一個項目等。

　　(7)加強(qiáng)季節(jié)性或節(jié)假日的項目的投入力度。

　　原因：季節(jié)性或節(jié)假日屬于消費(fèi)旺季的時間段。