智慧之選汽車美容加盟店失敗原因剖析

　　近年來，隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車美容行業(yè)也在飛速發(fā)展，隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入，汽車美容行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷地升級(jí)。加盟連鎖作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，其魅力正逐漸被汽車美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所發(fā)現(xiàn)，但是再不錯(cuò)的加盟品牌，也不能的讓所有加盟商都能夠，下面為創(chuàng)業(yè)者介紹幾方面汽車美容加盟店運(yùn)營(yíng)失敗的原因，希望廣大創(chuàng)業(yè)者能夠避免。

　　許多人在經(jīng)過了一段較長(zhǎng)時(shí)間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了加盟的心態(tài)，以為加盟一家市場(chǎng)影響力大的汽車美容連鎖品牌一定會(huì)成功經(jīng)營(yíng)。的確，對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，是可以連鎖總部的訓(xùn)練指導(dǎo)，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大，這是加盟連鎖店的優(yōu)勢(shì)。但是再怎么不錯(cuò)的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增長(zhǎng)收銀，就未免過于天真。

　　一、加盟動(dòng)機(jī)偏頗

　　再不錯(cuò)的連鎖體系也不可能提高/增加所有的加盟店都能地經(jīng)營(yíng)成功。從眾多失敗的案例可以看出，重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)例，但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供給你的，只是一套加盟營(yíng)運(yùn)組合，你必須按照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班而切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。

　　二、加盟時(shí)資金調(diào)度失常

　　由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金及開創(chuàng)費(fèi)用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開優(yōu)先線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升。

　　三、加盟前未作詳細(xì)調(diào)查

　　這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對(duì)于將加盟的連鎖總部認(rèn)識(shí)不清，總以為先加盟進(jìn)去再說，以后有了問題，總部自然會(huì)出面協(xié)助解決。結(jié)果開店以后，總部什么經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回音，這才發(fā)覺上當(dāng)。具體說來，主要有以下幾種類型：

　　1.缺乏加盟連鎖的基本知識(shí)。由于沒有這方面的知識(shí)，只是在相關(guān)的報(bào)紙雜志上看到廣告，就打電話過去，在聽了對(duì)方簡(jiǎn)單而又令人心動(dòng)的說明之后，就匆匆加盟。根本沒有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對(duì)連鎖加盟缺乏認(rèn)識(shí)所致。這種“因誤會(huì)而結(jié)合”必然后來導(dǎo)致“因了解而分手”。

　　2.只知道這一行業(yè)不錯(cuò)，卻沒有調(diào)查同行業(yè)者。當(dāng)初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進(jìn)入該行業(yè)后，同行業(yè)中有更不錯(cuò)的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導(dǎo)，想要中途退出，卻因“違反契約”而無路可退。

　　3.只參觀成功的店而不知失敗的店更多。在加盟之前，雖然也遵照的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)合格的店而隱瞞不成功的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不好經(jīng)營(yíng)，而在苦撐。

　　另外，參觀成功的店，聽到的都是目前如何輕松就錢財(cái)滾滾，而對(duì)開店當(dāng)初如何慘淡經(jīng)營(yíng)，如何痛苦地熬過來，卻極少提及，讓人有個(gè)假象，以為成功是只要加盟就垂手可得的。

　　4.加盟之前沒訪問過總公司，也未見過總部負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)提出希望到總公司參觀的意愿，雖然對(duì)方?jīng)]有拒絕，但是卻以距離遙遠(yuǎn)，時(shí)間和金錢上都不經(jīng)濟(jì)作擋箭牌。直到加盟后，聽其他的加盟者提起，才知原來總公司因陋就簡(jiǎn)，早知如此就不會(huì)如此貿(mào)然加盟了。

　　5.與總公司老板一次也沒見過面、談過話。雖曾提出要求，但被推托說，由于公司目前全國(guó)各地在招募加盟店，忙得老板全國(guó)到處奔波，反正以后遲早會(huì)碰面的。結(jié)果是，開業(yè)的那一天，老板終于出現(xiàn)了，匆匆露個(gè)臉就走，和他談了一些，才發(fā)覺老板是個(gè)沒有什么理想、抱負(fù)的人，實(shí)際上，多只是一個(gè)投機(jī)者。

　　四、簽約前未考慮周密

　　許多加盟者在簽訂契約之前，或因?yàn)槠跫s條件較為有利，或因?yàn)楹ε卤蝗私葑阆鹊?，或認(rèn)為早加盟可以節(jié)省加盟金，在契約內(nèi)容未完全搞清楚，或因?yàn)槠跫s內(nèi)容太繁雜而懶于了解，就貿(mào)然在契約上簽字蓋章，因而失敗大有人在。