搜房網(wǎng)莫天全：縱橫擴張“家天下”

我們在城市白領(lǐng)人群中做過調(diào)查,只要想到買房或者租房,其中80％的人會想到上網(wǎng)查詢,其中又有50％-60％的人會直奔搜房網(wǎng).我們每天600萬獨立訪問人次的流量就說明了這一切.

　對于搜房網(wǎng)的發(fā)展,可以說我們的擴張是邁開了兩條腿:水平式擴張和垂直式擴張.

　水平擴張是從一個城市到另外一個城市.與綜合性門戶網(wǎng)站不同,搜房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)類的垂直門戶網(wǎng)站,針對房地產(chǎn)的地域性特征,搜房網(wǎng)在成立之初便前瞻性地著手建設(shè)地方分站.2005年初,結(jié)合房地產(chǎn)市場特點,搜房啟動了'百城戰(zhàn)略'.即計劃在未來3-5年內(nèi)將業(yè)務(wù)開展到大中華區(qū)具備發(fā)展?jié)摿Φ?00個核心城市,進(jìn)一步擴大在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體中的帶頭優(yōu)勢,成為和全球的房產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)巨無霸.2008年10月,"百城戰(zhàn)略"即將很好收官,搜房網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)扎根全國90多個城市,連續(xù)多年保持100％以上的增長速度.

　垂直擴張方面,搜房網(wǎng)就是在行業(yè)領(lǐng)域里縱深發(fā)展,比如從一開始的房屋信息提供,到提供和房子有關(guān)的如裝飾裝修等信息,垂直擴展注重整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展.經(jīng)歷了從房產(chǎn)資訊門戶到垂直服務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)變.既專注于理清產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的關(guān)系,又將產(chǎn)業(yè)鏈上中下游資源合理整合.既滿足了上游廠商的需要,又為后來用戶提供了超值的服務(wù).

　定位于全心全意為房地產(chǎn)和家居業(yè)服務(wù)的搜房網(wǎng),幸運地選擇了"家"這個概念.生活的核心是家,每個人的生活都是圍繞"家"而展開的.而所有跟家有關(guān)的,都是我們服務(wù)的對象.

　2007年12月9日,搜房網(wǎng)正式發(fā)布家天下門戶戰(zhàn)略."家天下"目前已涵蓋了12個頻道、1個導(dǎo)購平臺和1個業(yè)主活動社區(qū).廚房、瓷磚、衛(wèi)浴、家電、家具等無一不囊括其中,成為垂直門戶里大的b2b商務(wù)平臺、以家為中心大的b2c信息平臺以及大的家居媒體平臺.

　在搜房網(wǎng)上,除了與房產(chǎn)有關(guān)的新聞、政策及法規(guī)外,還有大量的租賃和二手房供求信息及詳細(xì)的內(nèi)容供用戶查詢;熱點推薦房源對房子進(jìn)行詳細(xì)介紹,為房主與潛在買主架起網(wǎng)絡(luò)熱線;房地產(chǎn)方面的問題和困惑可以在由專業(yè)律師擔(dān)任版主的bbs里得到幫助;其它諸如公房上市咨詢、借錢、評估等服務(wù)也被整合在一起,形成一個有機的整體.

　搜房目前贏利模式主要為三種:一是靠內(nèi)容服務(wù),包括網(wǎng)站信息、廣告、行業(yè)出版物、職業(yè)培訓(xùn),還有網(wǎng)站資源共享的報酬;二是應(yīng)用服務(wù),包括出售營銷工具、建立網(wǎng)絡(luò)平臺、提供解決方案;是交易費用,主要是收取網(wǎng)上房地產(chǎn)拍賣等平臺服務(wù)的中介費用.搜房網(wǎng)70％至80％來自網(wǎng)絡(luò)廣告,但隨著業(yè)務(wù)的垂直拓展,廣告實現(xiàn)目標(biāo)也涉及到其他的行業(yè),例如家居裝飾、社區(qū)服務(wù)等等.

　經(jīng)過九年的耕耘,我們已經(jīng)深入到房產(chǎn)家居價值鏈的各個環(huán)節(jié),打通了上下游產(chǎn)業(yè),憑借龐大的業(yè)主社區(qū)與論壇,附之以線下的各項活動與服務(wù),形成了一條很好的'與家有關(guān)的'產(chǎn)業(yè)鏈條.