女孩“拼婚”拼出錦繡前程的創(chuàng)業(yè)故事
女孩"拼婚"拼出錦繡前程的創(chuàng)業(yè)故事
都市驚現(xiàn)時尚"拼婚族"
今年25歲的羅曉春出生在湖南省永州市一個普通工人家庭.2005年3月,她跟隨一位鄰居來到省城長沙打工,很快被一家酒店聘用,成了一名收銀員.
羅曉春所在的酒店位于長沙市繁華的商業(yè)旺區(qū),不但交通方便.而且依山傍水,視野開闊,幾乎每天都會有新人選擇在她所在的酒店舉辦婚禮.她留意到,每場婚禮的開銷至少在1萬元以上,多的甚至達數(shù)十萬元.每到婚宴結(jié)束買單時,雖然每對新人臉上都洋溢著滿臉的甜蜜和喜氣,但其背后卻難掩無形的經(jīng)濟壓力.畢竟一場花費上萬甚至數(shù)萬元的婚宴,對于那些剛參加工作、經(jīng)濟不太寬裕的新人來說,還是一個不小的負(fù)擔(dān).因此,在付款時,很多新人都會問一句:"能不能打個折啊?"麗羅曉春也只能抱歉地說"對不起,我也想給你們折扣,可我沒有這個權(quán)力啊!"
2006年初的一天,羅曉春去經(jīng)理辦公室交報表時,無意中聽到兩個女孩跟經(jīng)理的對話.一個女孩說"我們倆都想在你們酒店舉辦婚禮,你看能不能打個折?"另一個女孩說"如果價格合適,以后有朋友或同事結(jié)婚,我們也可介紹他們過來.幾經(jīng)協(xié)商,經(jīng)理給她們每人打了9折,兩個女孩滿意而歸.
后來,羅曉春了解到,這兩個女孩是—對閨中密友,所以決竟連婚禮也要選擇同—天在同一家酒店舉行.得知事情原委后,羅曉春心想天哪’她們這不是"拼婚"嗎!這么一"拼",她們就能享受到9折優(yōu)惠,每場婚禮按較低標(biāo)準(zhǔn)1萬元計算,她們每人可以省下100優(yōu)惠,幾乎相當(dāng)于自己一個月的薪水!
職業(yè)"拼婚"橫空出世
晚上,羅曉春不禁想到,結(jié)婚不止是舉辦婚禮這一個環(huán)節(jié),從籌備開始,凡是需要購買的東西,哪一樣都可以找人"拼";而且"拼"的人越多,得到的優(yōu)惠和折扣也越多.看來,"拼婚"對于新人們來說的確大有可為啊’她又想到,新人們素不相識,彼此不知道對方要結(jié)婚的信息,如果自己幫忙牽線,把準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們拼在一起,讓他們"拼婚",以"拼婚團"的形式集體購買結(jié)婚用品、辦婚禮,就會得到商家的折扣,而自己也可以收取一定的手續(xù)費,這不是兩全其美的事嗎’
隨即,羅曉春在心里算了一筆賬假如每天"拼婚"成功一對新人,而每一對新人能省下200優(yōu)惠,如果按照15％的比例計算手續(xù)費,一天就是30優(yōu)惠,一個月就能實現(xiàn)目標(biāo)900優(yōu)惠!這么一算,她禁不住怦然心動了.
2006年1月底,羅曉春毅然辭職.從此,她整天泡在網(wǎng)吧里,在長沙生活網(wǎng)、長沙交友網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇里發(fā)帖,尋找愿意"拼婚"的準(zhǔn)新人.然而令她大失所望的是,半個月過去了,她的努力收效甚微.
初戰(zhàn)受挫,羅曉春沮喪之余,意識到在網(wǎng)上尋找潛在客戶猶如大海撈針,自己必須尋找更的辦法.想來想去,她終于有了主意新人們都會去拍婚紗照,而拍攝婚紗照大多就是籌辦婚禮的開始,與其到處尋找準(zhǔn)新人,還不如守在婚紗影樓門口.直接與準(zhǔn)新人聯(lián)系,這樣多省心啊’
隨后,羅曉春對全市的婚紗影樓立即實地考察了一遍,然后印制了2000張精美的宣傳卡片,并明碼實價注明"拼婚"的手續(xù)費為折扣額的15％.接下來,她選擇了兩家生意火的婚紗影樓,每天進行輪流蹲守.一旦發(fā)現(xiàn)有精心打扮的準(zhǔn)新人拍完照從影樓走出,她就走上前去遞上一張宣傳卡,對"拼婚"進行簡單地介紹.
果然不出所料,很快,羅曉春的電話開始忙碌起來,多的一天甚至接到了7對準(zhǔn)新人的電話.他們紛紛表示愿意與人"拼婚",并為此付酬.考慮到準(zhǔn)新人的經(jīng)濟條件和消費能力,還有他們不同的婚期,于是羅曉春把消費需求和婚期大致接近的準(zhǔn)新人拼成一組,然后用電話一一通知他們.之后,她又按照準(zhǔn)新人婚期的先后,首先讓每個組的準(zhǔn)新人開個碰頭會,讓他們充分協(xié)商,定下購物的先后順序和時間安排先是家具、家用電器和床上用品,然后是糖果酒和結(jié)婚禮服等,每一樣都明確具體的購買順序和日期,然后帶他們與商家進行集體洽談.
女孩"拼婚"拼出錦繡前程的創(chuàng)業(yè)故事
羅曉春"拼婚"成功的優(yōu)先組"拼婚團"共有6對準(zhǔn)新人.他們協(xié)商后,決定先購買家具,而且要品牌,日期定在3月的第3個周末,即3月18日.因為之前先進行過市場調(diào)查,于是羅曉春建議他們直接去跟專門經(jīng)銷"掌上明珠"家私的家私城洽談,這樣既省時又能提率.他們聽后,欣然表示同意.
那天,當(dāng)6對準(zhǔn)新人在羅曉春的帶領(lǐng)下,集體出現(xiàn)在這家家私城時,導(dǎo)購小姐高興壞了,特意把經(jīng)理也找了過來.足足轉(zhuǎn)了3個多小時,6對準(zhǔn)新人終于選中了各自喜歡的組合柜、沙發(fā)、餐桌、書架和電視柜等.導(dǎo)購小姐按標(biāo)價粗略一算,總價約為167J"元.接下來是價.為了盡快促成這筆大生意,經(jīng)理直接把保存的銷售發(fā)票存根和賬本拿了出來,然后挑出每種產(chǎn)品同一規(guī)格的低價,說就按這個低價成交,再也不還價.導(dǎo)購小姐按這個低價再一計算,總價降為12萬元.見此情景,羅曉春對經(jīng)理說"我們是團購,怎么也跟人家單獨購買的是一個價呢?"這樣,總價12萬元打9.5折,折扣額為600優(yōu)惠,降為114萬元.成交后,羅曉春就從6對準(zhǔn)新人的總折扣額600優(yōu)惠里提成15％,拿到的手續(xù)費為90優(yōu)惠.
"拼婚"拼出時尚職業(yè)
然而沒多久,一些準(zhǔn)新人向羅曉春發(fā)起了牢騷,抱怨說他們都是上班族,而籌辦婚禮和購買結(jié)婚用品極其繁瑣,要是羅曉春能幫他們事先考察好一些信譽好的商家,這樣他們就不用東奔西跑地反復(fù)比較了.為了省心一點,他們還表示愿意適當(dāng)提高手續(xù)費.
針對準(zhǔn)新人們提出的建議,羅曉春立即進行了改進.打那以后,她足足花了一個多月時間,為準(zhǔn)新人們反復(fù)考察出售不同結(jié)婚用品的商家和舉辦婚禮的酒店等.
改進服務(wù)后,羅曉春因為替準(zhǔn)新人們節(jié)省了大量的考察比較時間,不但贏得了他們的一致稱贊,與此同時,那些有幸被羅曉春選中"上榜"的商家也格外高興,為了與她長期合作,給新人們的折扣也更多了.這樣,準(zhǔn)新人們受益,羅曉春的實現(xiàn)目標(biāo)也越來越高了.
嘗到甜頭后,羅曉春并沒有沾沾自喜,她覺得"拼婚"的市場潛力還遠遠沒有挖掘出來.因為她只是蹲守在兩家婚紗影樓門口,其他20多家婚紗影樓的準(zhǔn)新人就成了"漏網(wǎng)之魚".那么,怎樣才能把其他準(zhǔn)新人也"一網(wǎng)打盡"呢’幾經(jīng)思考,羅曉春覺得還不如找?guī)讉€人幫她代發(fā)宣傳卡.由于有人幫忙發(fā)卡,覆蓋范圍更廣,越來越多的準(zhǔn)新人加入到"拼婚"一族,羅曉春的實現(xiàn)目標(biāo)也隨之水漲船高.到2006年6月,她的月實現(xiàn)目標(biāo)成倍增加,一躍達到了8000多元.
然而接連幾個月,羅曉春的實現(xiàn)目標(biāo)非但沒有繼續(xù)提高,相反卻在不斷下降.這其中,除掉天氣炎熱、結(jié)婚淡季的因素外,還有哪些其他因素呢?2007年初的一天,羅曉春路過一家婚紗影樓時,無意中發(fā)現(xiàn)給她代發(fā)宣傳卡的一個攤販竟然將卡隨意發(fā)給街上的一對對情侶.這一幕讓羅曉春十分生氣.于是她找到那個攤販,質(zhì)問道"你怎么能隨意將卡發(fā)給街上的行人呢?我不是早交代過只能發(fā)給那些從婚紗影樓走出來的情侶嗎?"面對羅曉春的質(zhì)問,這名攤販無話可說.
這件事讓羅曉春意識到,正是因為許多攤販為了省事隨意發(fā)卡,自己才失去了許多潛在客戶,看來這種宣傳方式也有弊端.
怎樣才能大限度地掌握準(zhǔn)新人的資料呢?一段時間后,羅曉春終于想到了一個萬全之策所有準(zhǔn)新人,不管是誰,不管何時舉辦婚禮,總要前往當(dāng)?shù)氐拿裾块T進行結(jié)婚登記,因此只要讓經(jīng)辦登記結(jié)婚的工作人員代她發(fā)卡,準(zhǔn)新人就不會"漏網(wǎng)"了!
于是,羅曉春馬上改變了原來的操作方式,重新設(shè)計了宣傳卡,并標(biāo)明了"拼婚"能帶來的種種好處,因為是舉手之勞的小事,再說也能為新人們帶來實惠和好處,民政局經(jīng)辦登記結(jié)婚的工作人員都樂得為羅曉春代勞,這樣一來,羅曉春的工作更加輕松了.
如今,羅曉春靠做"拼婚"中介人,每月的純實現(xiàn)目標(biāo)都達到了兩萬多元.這個當(dāng)初月薪只有幾百元的打工妹,在短短—年多時間內(nèi),就躋身都市高薪一族.
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