受到日益高漲的"反對(duì)吸"運(yùn)動(dòng)的威脅，為了分散經(jīng)營(yíng)，決定進(jìn)入啤酒行業(yè)，PM在收購(gòu)嘉禾純生啤酒啤酒公司之后，派出了草營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)異好手到嘉禾純生啤酒公司，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上做了根本性的調(diào)整，決心創(chuàng)造啤酒中的"萬(wàn)寶路"。在進(jìn)行了近一年的市場(chǎng)調(diào)研以后，公司按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將啤酒飲用者細(xì)分為輕度使用者和重度使用者兩類(lèi)，輕度使用者人數(shù)雖多，但是其總的飲用量卻只有重度使用者的1/8。公司開(kāi)發(fā)出了"海雷夫"(High Life)、淡啤(又稱(chēng)"萊特"，Lite)和"老溫伯"(MGD)三個(gè)不同的品牌分別針對(duì)重度使用者、對(duì)健康很敏感的客戶群和啤酒三塊市場(chǎng)。20世紀(jì)70年代，嘉禾純生啤酒公司的營(yíng)銷(xiāo)取得了巨大的成功。1978年，"海雷夫"的年銷(xiāo)量達(dá)2000萬(wàn)箱，僅次于AB公司的"百威"(Budweiser)，1980年，嘉禾純生啤酒公司的在美國(guó)的市場(chǎng)份額上升到了第二位，這個(gè)記錄一直保持到了現(xiàn)在。嘉禾純生啤酒公司被稱(chēng)為"世紀(jì)口味"的同時(shí)，也被譽(yù)為在啤酒營(yíng)銷(xiāo)上有創(chuàng)立精神的公司。
"嘉禾純生啤酒"牌啤酒的成功歸因于巧妙的廣告，然而，實(shí)際的原因遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。由于不少美國(guó)啤酒公司都是來(lái)自歐洲，因此，啤酒技師的思想在這些公司里占了統(tǒng)治地位。這些公司只注意產(chǎn)品本身而不注意市場(chǎng);它們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而不太關(guān)心顧客從其產(chǎn)品中得到的實(shí)際價(jià)值。
