雅詩(shī)·蘭黛：皇后街貧民區(qū)白皙女郎的夢(mèng)想

雅詩(shī)蘭黛的前半生大都是一個(gè)謎.她1908年7月1日出生于一個(gè)猶太人家庭,她生來(lái)就厭惡自己的猶太移民身份,厭倦貧民區(qū)的生活,一直拼命想成為的美國(guó)人.

　　作為一個(gè)女人,她為她一生的愛(ài)人創(chuàng)造了一款香水,成就了香水界的一段佳話;她統(tǒng)治的化妝品王國(guó)至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder,LaMer,Clinique,Origins,MAC……美國(guó)化妝品的半壁江山都?xì)w于其下;為了表示對(duì)她的尊敬,美國(guó)人將她的傳奇一生拍成了電影.這個(gè)女人的名字就叫雅詩(shī)?蘭黛.

　　2004年4月25日,一顆難負(fù)重荷的心臟停止了跳動(dòng).它屬于雅詩(shī)蘭黛的創(chuàng)始人亞詩(shī)?蘭黛,一個(gè)至死不肯透露年齡的女士.身世如詩(shī),亦真亦幻

　　雅詩(shī)蘭黛的前半生大都是一個(gè)謎.就比如作為品牌名的名字來(lái)說(shuō),就有好多種解釋.畢較流行的說(shuō)法是,一開(kāi)始她被家人叫作“艾斯蒂”,而填寫(xiě)出生說(shuō)明的那位先生就把他錯(cuò)拼成了“艾瑟爾”.等到雅詩(shī)?蘭黛讀書(shū)的時(shí)候,她的老師希望讓這個(gè)名字多一些浪漫色彩,所以融合了法語(yǔ)的特點(diǎn)給她起名為“雅詩(shī)”.雅詩(shī)?蘭黛的姓氏“蘭黛”則來(lái)自他的奧地利丈夫約瑟夫?H?勞特爾.兩人結(jié)婚后十年就把這個(gè)姓氏的拼寫(xiě)改了,讓它回到了奧地利語(yǔ)的原貌“蘭黛”.就這樣,“雅詩(shī)?蘭黛”誕生了,它看上去天生就是一個(gè)化妝品的品牌名.

　　傳記作家李?以色利說(shuō)她1908年7月1日出生于一個(gè)猶太人家庭,不過(guò)家人卻說(shuō)她的生日比這個(gè)時(shí)間早兩年.無(wú)論如何雅詩(shī)?蘭黛的出生地沒(méi)有問(wèn)題,那就是匈牙利的科羅那.

　　雅詩(shī)?蘭黛小的時(shí)候,街道還不是柏油馬路的,可以說(shuō)那個(gè)地方更像個(gè)鄉(xiāng)下小鎮(zhèn).有不少意大利人在那里定居,附近有不少加工廠,而不遠(yuǎn)處就是一個(gè)傾倒垃圾的地方.為此,整條街的氣味都搞得很難聞.也許正是這種難聞的氣味,促使雅詩(shī)?蘭黛后來(lái)進(jìn)入了香水業(yè).

父親門澤爾開(kāi)著一家小店,主要售賣馬飼料和種子,雅詩(shī)?蘭黛從小就喜歡給人化妝,母親是她用得多的模特.她經(jīng)常為母親梳理頭發(fā),有時(shí)候一天擺弄兩次.

　　皇后街貧民區(qū)――白皙女郎的夢(mèng)想

　　雅詩(shī)蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區(qū)一位匈牙利猶太籍的五金店主家里.她是這個(gè)大家庭里的第9個(gè)孩子.這個(gè)小姑娘繼承了母親的美貌―――金發(fā)碧眼,并且擁有晶瑩透亮的皮膚.

　　她生來(lái)就厭惡自己的猶太移民身份,她厭倦貧民區(qū)的生活,一直拼命想擺脫那里特有的氣息,成為的美國(guó)人.多年以后,為了擺脫童年的記憶,她把名字改為雅詩(shī),以洗去移民色彩.面對(duì)公眾,她一直謊稱父親是英國(guó)紳士,自己出身歐洲豪門.但當(dāng)謊言被揭穿后,這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力.

　　優(yōu)先次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí),化學(xué)家叔叔的到來(lái)改變了她的一生――因?yàn)槭迨逵凶o(hù)膚油的秘密自有工藝.叔叔帶來(lái)的神奇的護(hù)膚膏使雅詩(shī)從此把惟一的夢(mèng)想與它聯(lián)系在一起,開(kāi)始孕育一個(gè)美容世界的夢(mèng):“我的未來(lái)從此寫(xiě)在一罐雪花膏上.”

　　紐約――為理想犧牲婚姻

　　門澤爾以家人后來(lái)移居到了美國(guó),無(wú)論他們?cè)谛傺览纳钤鯓?他們?cè)诿绹?guó)顯然只能算中下.他們家住在貧民積聚的紐約皇后區(qū),父親先是當(dāng)裁縫,后來(lái)做起了五金生意.他們來(lái)美國(guó)不久就爆發(fā)優(yōu)先次世界大戰(zhàn),接著舅舅舒茨也來(lái)到了美國(guó).舒茨是個(gè)藥劑師,專門弄面霜之類的玩意,當(dāng)他將自己的自有工藝放在煤油爐上煮的時(shí)候,雅詩(shī)?蘭黛似乎看到了她的未來(lái).

　　可是在雅詩(shī)?蘭黛正準(zhǔn)備要開(kāi)始自己事業(yè)的時(shí)候,她卻先選擇了成家.1930年,她與約會(huì)3年的約瑟夫舉行了婚禮,正式成為勞特爾太太.無(wú)論按照1908年的生日,還是1906年的生日,雅詩(shī)?蘭黛那時(shí)候都還年輕.結(jié)婚3年后,他們有了優(yōu)先個(gè)孩子:倫納德.

　　但是幸福蜜月過(guò)去沒(méi)多久,她開(kāi)始了工作:自己在家做護(hù)膚膏,并且兜售給身邊的女性.在那一年紐約登記家庭電話號(hào)碼簿的時(shí)候,她在“家庭職業(yè)”那一欄填寫(xiě)的并不是丈夫的職業(yè)“會(huì)計(jì)師”,而是“蘭黛化學(xué)家”―――這標(biāo)志著他們進(jìn)入美容界.

　推銷手法,拂面如蘭

　　倫納德總愛(ài)說(shuō)她媽媽“實(shí)在經(jīng)營(yíng)一家小公司”.的確,一開(kāi)始雅詩(shī)?蘭黛的公司真稱不上“資本主義”.她在紐約沒(méi)有辦公室,在世界其他地方就更不可能有.她那時(shí)只有一個(gè)據(jù)點(diǎn),并且各部電話機(jī)都由一個(gè)人負(fù)責(zé),那就是雅詩(shī)?蘭黛本人.她一會(huì)兒聲音低沉,一會(huì)兒高亢,以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規(guī)模,既有船運(yùn)部,又有會(huì)計(jì)室.

　　雅詩(shī)蘭黛實(shí)在是有商業(yè)頭腦.1946年以前,她就開(kāi)始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去.她有禮有節(jié),在不冒犯顧客的前提下,挖出一些涂抹在客人的手上或臉上.雅詩(shī)?事實(shí)上,要果總要過(guò)一段時(shí)間.然而他的推銷手法就如拂面春風(fēng)淡淡送來(lái)蘭心,讓不少人對(duì)她的東西產(chǎn)生了好感.

　　紐約第五大道――開(kāi)創(chuàng)家庭美容事業(yè)

　　在虛度了4年光陰后,雅詩(shī)重新和前夫走到了一起,并且達(dá)成了默契:共赴紐約從事化妝品事業(yè).她負(fù)責(zé)化妝品的制造和銷售,喬負(fù)責(zé)管理.從此,雅詩(shī)蘭黛化妝品王國(guó)初見(jiàn)雛形.1944年,蘭黛夫婦擁有了家庭的家商店,1946年成立雅詩(shī)蘭黛公司,并且選用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌的標(biāo)志顏色.

　　接著,她努力讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)有檔次百貨商店,比如紐約第五大道的大百貨店.在以后的許多年里,雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個(gè)策略,在全世界高等商場(chǎng)的貨柜上出現(xiàn).合格的銷量說(shuō)明,這是她的又一個(gè)正確決策.1981年夏天,雅詩(shī)推出一款含有木香與花香的男士香水,并把它命名為“J.H.L.”,這是丈夫名字的首字母縮寫(xiě),她把這款香水獻(xiàn)給愛(ài)了自己一生的丈夫.

　　優(yōu)雅攝取,名利相連

　　雅詩(shī)?蘭黛對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了如指掌,她明白“名”經(jīng)常意味著滾滾而來(lái)的紅利,所以她不惜一切向上爬,盡力結(jié)交他們的每一個(gè)人.甚至到了晚年,雅詩(shī)?蘭黛依然樂(lè)此不疲.她經(jīng)常邀請(qǐng)“麗人們”來(lái)家里開(kāi)派對(duì),她的餐桌即使不價(jià)位也可容納30人同時(shí)進(jìn)餐.名人、富人、貴人一堂,觥籌交錯(cuò)、環(huán)佩,雅詩(shī)?蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場(chǎng)面.

雅詩(shī)蘭黛對(duì)名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對(duì)自傳的態(tài)度上.一個(gè)名叫辛迪?亞當(dāng)斯的專欄作家希望寫(xiě)寫(xiě)她的身世,為此展開(kāi)了調(diào)查.雅詩(shī)?蘭黛得到了這個(gè)消息,她向阻止辛迪?亞當(dāng)斯的行動(dòng),但是她的手段卻極端巧妙.

　　為了堵上別人的悠悠之口,雅詩(shī)?蘭黛推出了自己的官方自傳:《雅詩(shī),一個(gè)成功的故事》.自傳中間除了把自己描寫(xiě)得像仙女下凡,就是對(duì)對(duì)手的無(wú)情攻擊.比如她對(duì)露華濃的查爾斯?雷夫森的評(píng)價(jià)就是:“我重要,也是不安寧的敵人.”然而,我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁?shī)?蘭黛表示敬意.正像我們向她的格言致敬一樣:“我生命中工作的每一天無(wú)不是在推銷.”

　　結(jié)束語(yǔ):從一個(gè)貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人,與溫莎夫婦、美國(guó)前總統(tǒng)里根夫人南希私交甚密,雅詩(shī)蘭黛的一生堪稱傳奇.她在1985年的自傳中為自己做了總結(jié):“經(jīng)商是純粹的戲劇――只有結(jié)果才說(shuō)明一切.”雅詩(shī)?蘭黛走了,就像一個(gè)真正的.