迪智尼告訴你做生意這么難的嗎?
我覺(jué)得這是一個(gè)假問(wèn)題,因?yàn)樯馊魏螘r(shí)候都難做,而不是就現(xiàn)在難做。每個(gè)時(shí)代,每個(gè)地方,都有人問(wèn)一樣的問(wèn)題。我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題跟以前不一樣,很多老板還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái),所以感覺(jué)生意難做。如何調(diào)整呢?只有回歸到了客觀現(xiàn)實(shí)的改變,研究變化的規(guī)律,才有可能想出適應(yīng)新時(shí)代的玩法和套路。
我覺(jué)得這是一個(gè)假問(wèn)題,因?yàn)樯馊魏螘r(shí)候都難做,而不是就現(xiàn)在難做。每個(gè)時(shí)代,每個(gè)地方,都有人問(wèn)一樣的問(wèn)題。我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題跟以前不一樣,很多老板還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái),所以感覺(jué)生意難做。如何調(diào)整呢?只有回歸到了客觀現(xiàn)實(shí)的改變,研究變化的規(guī)律,才有可能想出適應(yīng)新時(shí)代的玩法和套路。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,結(jié)合我開玩具店3年的經(jīng)歷,說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在和以前的不同:
1,客戶在變,導(dǎo)致需求改變。現(xiàn)在的消費(fèi)主力是8090后,甚至95后也開始進(jìn)入職場(chǎng)了。因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境不一樣,學(xué)習(xí)到的知識(shí)不一樣,他們對(duì)事物的看法是不一樣的。我們現(xiàn)在很多老板是60后或者70后,他們還是在用60后的思維來(lái)判斷這些新新人類。
舉個(gè)例子,開個(gè)玩具店,90后80后的父母都更傾向?yàn)楹⒆淤?gòu)買益智玩具,購(gòu)買有品牌質(zhì)量的玩具,想讓孩子在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)到新的知識(shí),起到動(dòng)手動(dòng)腦的能力,而60后70后的開店老板能體會(huì)到這個(gè)問(wèn)題嗎?
再舉個(gè)例子,迪智尼玩具店的經(jīng)營(yíng)模式體驗(yàn)+銷售+租賃+課程,總部有督導(dǎo)老師定時(shí)為玩具加盟們做活動(dòng),開展業(yè)務(wù),品牌產(chǎn)品豐富新穎,還有O2O經(jīng)營(yíng)模式,想想這是傳統(tǒng)玩具店能比得了的嗎?
2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)難度增加。比如開店,以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是文化層次不是很高的草根,現(xiàn)在開店的老板年輕化,而且學(xué)歷也越來(lái)越高,他們思維活躍,見(jiàn)識(shí)多廣,而且更了解現(xiàn)在的主力群體8090后,知道使用一些新的工具宣傳自己。這就是經(jīng)常提到的降維打擊。
更讓人崩潰的是現(xiàn)在很多牛逼的公司,比如,也在瘋狂在線下開店了,他們往往是潮流的引導(dǎo)者,他們的優(yōu)勢(shì)是普通人十輩子都趕不上的。
3,市場(chǎng)環(huán)境在變,導(dǎo)致增加,難度增加。比如成本結(jié)構(gòu)。20年前開家店因?yàn)樯唐饭┎粦?yīng)求比較容易,至少不會(huì)虧的很慘,但是現(xiàn)在不一樣了,因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)和鋪?zhàn)幼饨饾q得太厲害了,都是翻倍的漲,狀況每況愈下。這就要求有不一樣的競(jìng)爭(zhēng)策略,定價(jià)策略,精細(xì)化開店,垂直化和專業(yè)化來(lái)提高開店幾率。
4,玩法和套路不一樣了。以前開一家店,跟我們競(jìng)爭(zhēng)的就是隔壁的店,現(xiàn)在跟我們競(jìng)爭(zhēng)的也許是剛拿了1000萬(wàn)風(fēng)投的公司。他們存在的目的就是把小個(gè)體搞死搞殘。所以,小個(gè)體必須要有不一樣的競(jìng)爭(zhēng)思路,精巧的設(shè)計(jì)開店的每一個(gè)環(huán)節(jié),小個(gè)體也有小個(gè)體的優(yōu)勢(shì)