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加盟行業(yè):
建材 > 燈飾
適合人群:
自由創(chuàng)業(yè)
品牌發(fā)源地:
經(jīng)營模式:
自由連鎖
成立時(shí)間:
2008-08-13
門店總數(shù):
1
投資金額:10~20萬
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LED照明電商的問題分析及解決思路
“再好的宏觀環(huán)境也有企業(yè)倒閉,再壞的微觀情況也有人發(fā)財(cái)”。在電子商務(wù)日漸成熟的過程中,LED照明電商的發(fā)展也存在著不可忽視的問題。
1、問題分析:
·無統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):LED電商行業(yè)魚龍混雜,無統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格戰(zhàn)不錯(cuò),顧客選擇困難;
·品牌落后銷售:盡管多數(shù)新興電商都已意識到品牌的重要性,但其建立需要一個(gè)過程,誰能優(yōu)先建立品牌,誰就能更好地獲得顧客的信任和支持;
·線上線下的沖突:對傳統(tǒng)企業(yè)而言,電商對傳統(tǒng)渠道勢必會造成沖擊,如何找到兩者的平衡點(diǎn)是未來的發(fā)展重點(diǎn);
·物流配送相對滯后:電子商務(wù)的快速發(fā)展,加劇了物流行業(yè)的負(fù)擔(dān),物流配送的滯后會拖累電子商務(wù)市場的有序發(fā)展;
·未充分利用大數(shù)據(jù):這是大數(shù)據(jù)時(shí)代,海量的數(shù)據(jù)為人們提供了多方位的信息,但目前電商對此的分析和采用都處于相對落后的狀態(tài)。
2、解決思路:
·建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和完善的管理體系:電商的發(fā)展不是一言堂,需要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來掌控和發(fā)展;
·加強(qiáng)與物流行業(yè)的合作:加強(qiáng)雙方共同發(fā)展,加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,謀求雙贏。
翰源電商的發(fā)展策略分析
目前LED家居照明尚處于發(fā)展階段,在電商領(lǐng)域仍有極大的潛力可挖。當(dāng)然,每個(gè)企業(yè)電商都有各自的優(yōu)劣勢,制定發(fā)展策略時(shí)需要從自身切實(shí)情況出發(fā),不盲目看齊,取精去糙,合作共享,才能達(dá)到共贏。
為實(shí)現(xiàn)翰源電商的發(fā)展,翰源會堅(jiān)持走專業(yè)化多元化品牌化的可持續(xù)發(fā)展道路,并著重從以下幾個(gè)方面展開:
1、準(zhǔn)確定位明確目標(biāo)
翰源的品牌定位為中高端LED家居照明品牌,致力于為顧客提供專業(yè)全面的LED家居燈飾,并始終將成為全國系統(tǒng)化的綠色家居照明網(wǎng)購平臺作為公司一致目標(biāo)。
2、逐步加強(qiáng)翰源品牌影響力
翰源以往的重心放在嘉璨家居專營店,2013年開始將逐步將重心轉(zhuǎn)移到翰源旗艦店,在保持嘉璨專營店穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)翰源品牌的建立、宣傳和推廣。
3、建立專業(yè)全面的營銷體系
吸納更多的專業(yè)人才,形成強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),重點(diǎn)建立完善的VI體系,將頁面視覺營造得更很好,除開正常的推廣設(shè)計(jì)運(yùn)營等工作,利用微博、論壇等平臺加強(qiáng)品牌推廣。
4、完善平衡線上線下渠道
引入線下品質(zhì)分銷商,與代理商達(dá)成合作關(guān)系,構(gòu)建強(qiáng)大O2O運(yùn)營團(tuán)隊(duì),拓寬電商的發(fā)展方向,由規(guī)模化走向多元化。
5、尋找戰(zhàn)略伙伴合作共享
翰源的優(yōu)勢在于銷售,而在研發(fā)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)則相對較弱,加強(qiáng)與在這些領(lǐng)域強(qiáng)大的企業(yè)合作,可以很好地彌補(bǔ)短板,解決雙方的可持續(xù)發(fā)展問題,從而達(dá)到雙贏局面。
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