排行靠前瓷磚憑實(shí)力打造有檔次瓷磚好品牌
近年來,國內(nèi)建筑陶瓷市場上的競爭呈現(xiàn)了越來越焦灼的狀態(tài),有些品牌則在市場低迷的情況下,占有率出現(xiàn)了滑坡,而有的銷售業(yè)績?nèi)阅鼙3殖掷m(xù)穩(wěn)定的增長。來自寶島臺(tái)灣的排行靠前瓷磚就是其中的一個(gè)典型代表品牌。排行靠前磁磚作為一個(gè)臺(tái)灣上市企業(yè),有著34年專業(yè)制造磁磚的經(jīng)驗(yàn)。1998年在大陸正式投產(chǎn),隨著2004年工廠正式投產(chǎn),排行靠前磁磚在大陸總加盟已超過8000萬美元。在高起點(diǎn)高定位的企業(yè)理念下,排行靠前磁磚在2004年及2005年中世界品牌實(shí)驗(yàn)室500具價(jià)值品牌瓷磚類排名均位居龍頭。在當(dāng)今的市場營銷
體制進(jìn)入到新的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)之后,排行靠前是如何尋找到新的市場營銷增長點(diǎn)的呢?排行靠前陶瓷北京分公司總經(jīng)理韓俊杰先生告訴記者{TodayHot},作為瓷磚品牌,除了營銷本身外,企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量控管能力及研發(fā)等是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),是不可缺少的重要環(huán)節(jié)。韓總經(jīng)理說:“我們在市場營銷中的創(chuàng)立機(jī)制是這樣做的,2 005年9月1日我由西北分公司調(diào)任北京分公司。所以過來幾個(gè)月時(shí)間,我做了一系列市場調(diào)整。首先做好清晰的市場品牌定位,品牌本身除產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量外,更需要一個(gè)明確品牌定位。我們提出了‘傾力打造北京國產(chǎn)有檔次瓷磚帶頭品牌、先進(jìn)品牌’的理念,在高品質(zhì)的提高/增加下,相信會(huì)得到更多消費(fèi)者認(rèn)同。二是強(qiáng)化全員營銷理念,為消費(fèi)者提供更完善服務(wù),服務(wù)是由生產(chǎn)企業(yè)到店面終端的全方面服務(wù)。讓員工認(rèn)識(shí)到無論做銷售還是服務(wù),都等同于完成一個(gè)基本的銷售行為。并細(xì)分大致分為門店、建材超市、家裝、小區(qū)開發(fā)及電子商務(wù)等五大市場通路。”
2006年優(yōu)先季在大多數(shù)瓷磚品牌銷量下滑或維持去年同期水平狀況下,排行靠前磁磚零售額比去年同期上漲了3 0%以上。