美容院拓客的九大捷徑及六種方法

2016-09-21 14:39:30 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：418次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

美容院拓客的九大捷徑及六種方法?【芳享美容院加盟】總部地址：·河南省·鄭州市文化路奧寶中心6層，文化路新通橋站下車，向北100米路西奧寶中心6層，加盟熱線：400-007-6689

芳享美容院加盟網(wǎng)

品牌名稱：芳享美容院加盟網(wǎng)
所屬行業(yè)：美容 > SPA
門店數(shù)量：1家
投資金額：100萬以上

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　　美容院拓客的九大捷徑及六種方法?【芳享美容院加盟】總部地址：·河南省·鄭州市文化路奧寶中心6層，文化路新通橋站下車，向北100米路西奧寶中心6層

　　美容院經(jīng)營中關(guān)心的也就是如何開拓客源，如何防止客源流失等問題，只有解決了客源問題，美容院才能長期并對抗惡性競爭的威脅，有相當部分美容院老板習慣于等客上門，簡直跟守株待兔沒什么區(qū)別，有句話很受用：被動只能挨打，因為30%客源流失其實是正常的，如果不主動開拓新的客源，那么客人只會越來越少，怎么樣才能增加客源呢？辦法很簡單，就是“凡事主動”這四個字。在實踐過程中，芳享美容院有九條捷徑相當管用，供大家參考，希望達到舉一反三，拋磚引玉的作用。
　　一、美容院老板必須定位于業(yè)務經(jīng)理
　　有位經(jīng)營大師曾經(jīng)說過：當你的機構(gòu)只有10個人的時候，你必須排到前頭，打頭陣，所以蹺腿老板當不得，老板首先要多“跑腿”，就像打籃球、踢足球一樣學會走位，呆住不動則永遠沒有好機會，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨給自己每天定一個目標，每天親自吸納10個客人進店消費，是有點困難，但要堅信辦法總比困難多！這種帶頭示范的好處一是提高/增加每天基本的客流量，二是帶動員工人人爭先，調(diào)動所有員工的責任感和積極性。然后堅持就是勝利。
　　二、細分顧客
　　現(xiàn)在走在大街上，一路數(shù)過來，發(fā)單的美容院很多，但宣傳單滿地都是，為什么客人對宣傳單之舉反感？可以看出：很多美容院的宣傳工作很盲目，錢花了，成果卻一般，怎么辦？如果美容院考慮到不同的顧客的消費習慣和消費能力也完全不同，而將顧客群進行細分，如針對店周商務圈主推中有檔次白領(lǐng)套餐，針對店周一般居民區(qū)推優(yōu)惠套餐?，F(xiàn)今的時代愈來愈趨向于個性化消費，對顧客群進行個性化的細分，有針對性宣傳，有針對性服務，這將是專業(yè)美容院開拓客源的取勝關(guān)鍵。
　　三、做團體生意
　　美容院不能單做“零售”生意，還要做“批發(fā)”生意。美容院老板要經(jīng)常走出去與團體機構(gòu)交往，利用機構(gòu)團體的福利計劃和活動計劃，主動策劃一些美容保健講座；逢節(jié)日，如三八婦女節(jié)、教師節(jié)等則與團體合作，引導團體女性的消費，在價格上也以團體價優(yōu)惠，這樣能整體提升美容院的營業(yè)額。
四、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量
　　同樣都是面向女性消費群的不同行業(yè)能不能聯(lián)合起來搞活動而達到雙方受益呢？很多聰明的美容院老板開始聯(lián)合服裝、內(nèi)衣商甚至商場、飲食機構(gòu)搞活動等，一來由于分扣活動費用而減少單獨舉辦的昂貴成本，二來利用聯(lián)合方的客源優(yōu)勢，可謂花少錢辦大事，雙方皆大歡喜，所以美容院要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，引入新客源，大幅提升業(yè)績。
　　五、導入直銷模式，借助外觀
　　美容院的客源開拓力量畢竟是有限的，總不能全民皆兵都去推銷吧，美容院應借鑒直銷模式，不如臨時請大中專生假期兼職走訪客戶，推廣服務項目，只有做好兼職推廣的前期培訓，中期監(jiān)控，形成一定的口碑效應，一傳十，十傳百，生意可以紅火起來。
　　六、激勵老顧客，帶動新顧客
　　美容院經(jīng)營一定時間后，必然能積累一批老客戶，美容院不單要將老客戶看成義務宣傳員，而且還要對老客戶所帶新客戶進行激勵，如贈送小禮物，更實惠的價格折扣等等，如此能形成美容院客源的“滾雪球”效應，而做到這一點的前提是：老客戶必先認同你的技術(shù)，服務和品質(zhì)，對你有充分的信任，記住她絕不會因為一點小恩惠而得罪她的好友。
　　七、快樂銷售
　　做美容院老板著實很辛苦，過多的競爭壓力，里里外外都得小心應付，如何快樂得起來？其實說起來，追求自己的理想還是快樂的，能不能更快樂，那么嘗試快樂營銷吧，現(xiàn)今的生活事業(yè)壓力四伏，無處不在，何不策劃一些快樂減壓的節(jié)目，例如舉辦一些連誼沙龍，在輕松快樂的游戲氛圍中向新老顧客傳授美容技巧和減壓方法，娛己娛人，有做了生意，何樂而不為之？
　　八、增加新的收銀源
　　美容院老板還有一個任務，那就是為貪新鮮的顧客不斷開發(fā)引入新技術(shù)、新項目，逐漸淘汰非項目。美容院老板可以經(jīng)常參加一些演示會、新技術(shù)新項目推介會、美博會等，既能開闊眼界有能學到新技術(shù)，學會推陳出新，并以次吸引更多的客源，平時須多留意時尚美容保健類資訊雜志，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向，并隨時體察顧客不斷變化的消費需求，所有這些將對你選擇引入新技術(shù)新項目大有幫助。
　　九、善做廣告
　　美容院老板愈來愈重視廣告宣傳工作了，因為現(xiàn)代傳播手段和廣告技巧的不斷提高，已成為消費者選擇消費的重要參考依據(jù)。如果合格的口碑能讓一百人知道，那么好的廣告就能讓一萬人知道，美容院有品牌，優(yōu)勢項目和經(jīng)營特色，以及重大促銷活動，必須要借助廣告力量廣而告之，從而為美容院招來大量的客人。
　　美容院拓客的九大捷徑及六種方法，芳享美容院加盟是一家的美容院加盟機構(gòu)，芳享美容院是一個大型綜合性中高端美容院，擁有差異化的經(jīng)營模式，讓每個店面都能快速的發(fā)展起來，加盟后提供從選址裝修、下店支持、培訓教育、策劃促銷、品牌宣傳、拓客納客、經(jīng)營管理等系統(tǒng)完善的服務支持體系，從根本上解決美容院的核心問題，讓加盟商無后顧之憂，合格經(jīng)營。

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