2016年 新小區(qū)美容院拓客活動(dòng)方案
2016年 新小區(qū)美容院拓客活動(dòng)方案?【芳享美容院加盟】總部地址:·河南省·鄭州市文化路奧寶中心6層,文化路新通橋站下車,向北100米路西奧寶中心6層,加盟熱線:400-007-6689
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現(xiàn)代美容院的發(fā)展模式出現(xiàn)了新的發(fā)展契機(jī),那就是小區(qū)美容院的出現(xiàn)。將美容院開(kāi)在小區(qū)之內(nèi),房租相對(duì)較低,客源也相對(duì)穩(wěn)定,但是這類美容院在拓客方案上也體現(xiàn)出和其他形式的美容院發(fā)展的不同之處。今天,讓我們看看芳享2016年較新小區(qū)美容院拓客活動(dòng)方案。
一、主動(dòng)出擊,贏得信任
小區(qū)美容院具有這樣的特點(diǎn),消費(fèi)者大多為小區(qū)內(nèi)的居民,基本上客源有限,如果不拓客的話,外面的消費(fèi)者進(jìn)不來(lái),里面的消費(fèi)者有限,這對(duì)于美容院的發(fā)展就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的趨勢(shì)。因此,美容院老板要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊,在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展各種宣傳推廣活動(dòng),多參加一些小區(qū)內(nèi)的公益性活動(dòng),和小區(qū)內(nèi)的居民建立起一中鄰居式的信任,這樣對(duì)于推動(dòng)美容院的發(fā)展是非常有益的。
在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳的過(guò)程中,我們可以采取小組形式。讓一個(gè)美容師和一個(gè)推銷員為一組,推銷員主要是向顧客進(jìn)行推銷,開(kāi)發(fā)一些新的顧客,而美容師可以以現(xiàn)場(chǎng)為顧客做皮膚診斷的形式來(lái)吸引消費(fèi)者。一般的女性消費(fèi)者對(duì)專業(yè)的美容師都懷有一種尊敬之感,對(duì)他們的言辭也比較信任,如果美容師在為消費(fèi)者檢測(cè)皮膚的時(shí)候能適當(dāng)向他們推薦一些產(chǎn)品,或者將美容院內(nèi)的試用裝分發(fā)給她們,這樣就會(huì)促進(jìn)她們對(duì)美容院的了解。
信任在賣家和買家之間是非常重要的,沒(méi)有信任的成交通常幾率非常低。只有打動(dòng)你的消費(fèi)者,說(shuō)服你的消費(fèi)者,你才能夠讓你的消費(fèi)者心甘情愿地消費(fèi)。
二、假日里特別的服務(wù)
在美容院內(nèi),老板要對(duì)老顧客有足夠的重視。每一個(gè)會(huì)員都要盡可能多地收集她們的信息,并不斷更新整理這些信息,進(jìn)行存檔。在顧客的一些特別的日子,比如說(shuō)節(jié)假日,她們的結(jié)婚紀(jì)念日、生日等日子里,為她們提供小小的驚喜??梢允蔷闹谱鞯目ㄆ部梢允且环菪《Y物,這些小小的心意往往能打動(dòng)消費(fèi)者。禮輕情意重,女人是一種感性的生物,往往能夠收氛圍的影響做出一些消費(fèi)行為。在以老顧客帶動(dòng)新顧客的這一環(huán)節(jié),老顧客是顯得非常重要的。
小區(qū)美容院雖然在很多時(shí)候看起來(lái)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是其實(shí)它有著自己得天獨(dú)厚的環(huán)境,只要美容院的老板善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn),根據(jù)自己的店面和小區(qū)內(nèi)的實(shí)際情況不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)管理方案,相信想要實(shí)現(xiàn)小區(qū)美容院的成功發(fā)展是一件輕而易舉的事情。
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