婚紗攝影行業(yè)發(fā)展分析

賽立信競爭情報網(wǎng) 凌啟朝

關(guān)鍵詞：婚紗 攝影 行業(yè)發(fā)展 分析 競爭

摘要：金秋十月，是許多幸福男女進入婚姻殿堂的集中時期，也是婚慶行業(yè)的市場旺季，婚紗攝影行業(yè)也不例外。短短的20年時間，婚紗攝影已經(jīng)由一件輕奢品成為結(jié)婚的必需品。本文從宏觀環(huán)境、市場狀況、行業(yè)狀況、競爭狀況對婚紗攝影行業(yè)進行分析。

正文：

金秋十月，是許多幸福男女進入婚姻殿堂的集中時期，也是婚慶行業(yè)的市場旺季，婚紗攝影，作為婚慶行業(yè)的子行業(yè)也不例外。

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2011年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件輕奢品成為結(jié)婚的必需品。

一、宏觀環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今具備前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在。在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的收銀空間還是比較大的，收銀率大約在30%-40%。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。

二、市場分析

2.1 購買動機影響因素變化分析

隨著新一代新人進入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動機因素也發(fā)生了變化，筆者對影響購買動機因素進行統(tǒng)計分析，主要為過程服務(wù)、拍攝環(huán)境、價格和品牌，具體變化如下：

80后90后為了達到個性化，對婚紗攝影的過程服務(wù)越來越關(guān)注，目前也把過程服務(wù)看做成拍攝婚照的首要考慮因素，而隨著國民經(jīng)濟實現(xiàn)目標(biāo)水平的提升，價格因素的影響逐漸減弱。

2.2 購買行為影響因素分析

購買行為

影響因素

關(guān)鍵因素識別

信息搜集

廣告

口碑傳播

展會

形象建立

賣點訴求

產(chǎn)品選擇

市場比較

服務(wù)比較

銷售人員介紹

店面建設(shè)

銷售人員培訓(xùn)

后來購買

銷售人員介紹

銷售形式

目前新婚人員，在選定婚紗攝影的過程中，會特別關(guān)注服務(wù)和拍攝環(huán)境，所以在進行產(chǎn)品選擇時，一些店面的環(huán)境和過往作品都會影響到他們的購買行為?；榧啍z影的店面是否有著別具一格的裝修風(fēng)格，營造合格的浪漫氣氛，對促進訂單有著重大影響。

三、行業(yè)分析

3.1 行業(yè)價值鏈分析

行業(yè)價值鏈

收銀大的環(huán)節(jié)或者部分

戰(zhàn)略控制點

膠片等設(shè)備

在攝影上，膠片（底片）是著重的環(huán)節(jié)，關(guān)系著相片的質(zhì)量。

后期制作是成本占比相對較大的環(huán)節(jié)。

服務(wù)是婚紗攝影行業(yè)價值鏈中收銀大的部分。

膠片關(guān)系著作品的質(zhì)量，是客戶需求的后來產(chǎn)品，所以必須在膠片質(zhì)量、底片制作和攝影上嚴(yán)控把關(guān)。

婚紗攝影屬于服務(wù)性行業(yè)，尤其在目前年輕一代追求張揚個性的潮流背景下，提供個性化服務(wù)，成為攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢。

攝影技術(shù)

服裝

創(chuàng)意背景

后期制作

服務(wù)

3.2 產(chǎn)品周期分析

婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展共分為3個階段：

一是傳統(tǒng)結(jié)婚照時代，這種婚紗照是兩個人并排拍一張身著婚紗的照片，那時拍攝所用的都是膠卷，為了不浪費原材料，一般都是一次定型，因此，拍出來的照片比較死板。

二是數(shù)碼婚紗照時代，一般分為室內(nèi)照和室外照，室內(nèi)照一般以背景圖畫的變化來拍攝，室外照則是拍一些身邊的風(fēng)景，拍出來的照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一樣;

三是電影婚紗照時代，這是現(xiàn)代所采用的拍攝技術(shù)，不但對技術(shù)有所要求，對妝容的要求也比較高，拍攝時需要攝影室或設(shè)計人員充當(dāng)“導(dǎo)演”角色，把兩個人的愛情故事拍攝成電影的形式，有靈動性。

就目前而言，婚紗攝影行業(yè)正處于數(shù)碼婚紗照和電影婚紗照并存的時期。

四、競爭分析

目前的婚慶市場，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上份額的是金夫人、古攝影等國內(nèi)十幾家婚紗影樓；受講究個性、排斥由統(tǒng)一的景色、統(tǒng)一的姿勢、統(tǒng)一的妝容組成的80后90后結(jié)婚大軍影響，個性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭得了一席之地。

據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領(lǐng)市場的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于優(yōu)先方陣，占據(jù)了90%的市場，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進的個性婚紗攝影工作室進行競爭分析，以探討各自的競爭實力和發(fā)展的優(yōu)劣勢。

4.1 選購因素分析

針對消費者對婚紗攝影選擇時考慮的因素，筆者對這些因素進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歸納出權(quán)重重的五點，并建立了一個5分制權(quán)重評分體系，就整個行業(yè)而言，這五個因素從重到輕，優(yōu)先因素是過程服務(wù)，第二因素是拍攝環(huán)境，第三因素是價格，第四因素是品牌，第五因素是質(zhì)量因素。下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評分曲線，具體如下圖所示：

從上面我們可以看出，大型影樓的得分曲線成一個簡單的波浪型曲線，說明目前大型影樓正處于一個發(fā)展相對緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則是有相對較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力，有較大的成長能力。從得分總算上看，兩者得分相當(dāng)，說明婚紗攝影行業(yè)的這兩種規(guī)模形式正處在激烈競爭的環(huán)節(jié)。

4.2 市場成功要素對比分析

從市場成功要素上看，我們一般把服務(wù)業(yè)這些要素歸納廣告、展會、銷售形式、銷售人員這四個要素上去分析。下面就這四個因素，我們對大型影樓和婚紗攝影工作室進行評分，具體如下：

從得分曲線看和得分上看，在大市場上，大型影樓還是要比婚紗攝影工作室占有一律的優(yōu)勢。

4.3 行業(yè)成功要素分析

由于目前婚紗行業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)正處于一個混亂競爭時期，筆者對婚紗攝影行業(yè)的成功關(guān)鍵要素進行了歸納總結(jié)，分別是過程服務(wù)、拍攝環(huán)境、創(chuàng)意、價格、品牌、店址、技術(shù)、設(shè)施等，同時也建立了一個相應(yīng)的5分制權(quán)重評分體系，下面就大型影樓和婚紗攝影工作室進行評分，具體如下：

從整體得分上看，大型影樓的得分比婚紗攝影工作室的得分高，說明，大型影樓的競爭實力比婚紗攝影工作的實力強，目前依然占領(lǐng)這婚紗攝影行業(yè)中的主要地位。

從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對波動較少，說明大型影樓正在面臨這一個瓶頸發(fā)展的階段，究竟是提高創(chuàng)意、提升過程服務(wù)水平和降低價格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是提升品牌，擴大宣傳，亦或者是其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場，擴大市場占有率，制定相應(yīng)發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的問題。

婚紗攝影工作室的得分曲線相對波動較大，這種營業(yè)模式也正在快速發(fā)展，從婚紗攝影工作的特點上看，其對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢，加上沒有“二次消費”的發(fā)生，這更加迎合了80后90后結(jié)婚大軍的個性化需求。從上圖也可以看出，這些企業(yè)的發(fā)展動力集中在過程服務(wù)、創(chuàng)意和價格上。但是，由于市場范圍小，規(guī)模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。