探尋達(dá)梵天背后的商業(yè)智慧

破山中賊易，破心中賊難。作為肉體凡胎，每個(gè)人的內(nèi)心都有脆弱和痛苦之時(shí)，如何恪守內(nèi)心、知行合一，成為所有人立世的疑問。

佛學(xué)，或許是一個(gè)普世的答案。

作為一家主題為“儒釋道”用品的國(guó)學(xué)品牌，達(dá)梵天的初衷就是為所有追求佛理禪機(jī)的人，提供一處精神的避風(fēng)港和“都市禪堂”。從2010年創(chuàng)立至今，達(dá)梵天已經(jīng)成長(zhǎng)到全國(guó)近600家門店，會(huì)員超過600萬人，遍布全國(guó)340多個(gè)城市。如今，達(dá)梵天已經(jīng)成為“儒釋道”和國(guó)學(xué)的布道者，解救被物質(zhì)世界困住的蕓蕓眾生。

從無到有，一家小小的佛具店用11年時(shí)間，蛻變?yōu)樾叛鱿M(fèi)文化品牌，信仰消費(fèi)興起的背后預(yù)示著新時(shí)代商業(yè)的何種黃金趨勢(shì)？

01

苦海中的藍(lán)海

“人生不是一種享受，而是一樁十分沉重的工作”。這是俄國(guó)作家托爾斯泰的話，用在達(dá)梵天創(chuàng)始人易善江身上，同樣恰如其分。

易善江的前半生是十足的拼命九郎，因?yàn)閷?duì)自己要求高，做什么都要做好，他忘我的工作，不停的加班，通過不懈努力漸漸地構(gòu)筑起富裕的物質(zhì)生活。很多人認(rèn)為富裕之后，就能不再受生活的奴役了，但實(shí)際上易善江并不這么想。

易善江常常拷問自己，人生的答案究竟是什么？我們始終如一的前行到底為了什么？直到在傳統(tǒng)佛學(xué)文化里，他才真正懂得了答案。

佛學(xué)認(rèn)為，人的本質(zhì)是苦的，沒錢沒權(quán)的人覺得苦，有錢有權(quán)的人責(zé)任大，操心多，每天24小時(shí)可能都處在高壓的工作狀態(tài)，這種苦可能比前者更苦。所以，苦是與生俱來的，而樂是后天修行得來的，人的生與死、貴與賤、富與貧，都是相依相承的，萬物皆輪回。之所以心不靜，是因?yàn)榉挪幌?，每天抱著?cái)富、地位、榮譽(yù)去生活，這樣一定很累，“不生不滅、不垢不凈、不增不減”才能獲得身心的自在平衡。

在佛學(xué)智慧的點(diǎn)化下，易善江在生活中越來越平和包容，對(duì)人生和工作也有了全新的感悟。用他的話來說就是“是修行讓我遇見了更好的自己”。

不可否認(rèn)，大眾對(duì)佛教的認(rèn)知見仁見智。但現(xiàn)在還有很多人對(duì)佛學(xué)的認(rèn)識(shí)停留在表面，粗淺地把信佛理解成出家、寺廟、誦經(jīng)、吃素，這既片面也無知。事實(shí)上，現(xiàn)在更多人把佛學(xué)當(dāng)作思想與精神的一種修行指南，也是將物質(zhì)與精神平衡的一種世界觀。

把時(shí)間退回2009年，就是在那個(gè)時(shí)候，易善江觸碰到了改變自己人生軌跡的機(jī)緣。

在一次去南昌出差途中，易善江偶然發(fā)現(xiàn)街邊有一家小店，淡淡地彌散著檀香味，裝修古樸特別，便不由自主地被吸引了進(jìn)去。原來這是一家經(jīng)營(yíng)佛具的小店，里面擺著各式各樣精美的佛牌、佛珠、擺件和經(jīng)書等物品，往里面走，還能看見幾座大大小小的佛像。

易善江忽然意識(shí)到，“人生所有的努力，也只是為心靈的歸宿所作的鋪墊?！弊约航?jīng)歷過的困惑絕不是一個(gè)人的困惑，一個(gè)人的需求就是一大群人的需求。

于浮華鬧市之中，開設(shè)一家佛具店，既可結(jié)識(shí)更多心懷佛法的有緣人，也可說禪講佛，修心養(yǎng)性，影響更多被物質(zhì)所困的現(xiàn)代人。這不就是自己理想的生活狀態(tài)嗎？這種境界不是一般人能達(dá)到的，它需要覺悟和一定程度的財(cái)富積累。而自己如此喜愛這些傳統(tǒng)文化，也希望這些讓人受益的傳統(tǒng)文化被更多人所接受和熱愛，那何不自己也開一家這樣的店，打造一所屬于都市人的“禪堂”？

佛說“普度眾生”，易善江想到通過一所所“都市禪堂”，給城市人搭建一個(gè)個(gè)心靈庇佑港，為迷茫的人生提供一盞心燈，照亮前行之路。

02

一半精進(jìn)，一半經(jīng)營(yíng)

經(jīng)過深入泰國(guó)、尼泊爾等佛教文化盛行的國(guó)家考察學(xué)習(xí)，2010年，一家將“儒釋道”傳統(tǒng)文化融合的“都市禪院”——“達(dá)梵天”，在杭州順利開張。

“達(dá)梵天”的名字源于印度“大梵天”，是有求必應(yīng)的智慧之神，改“大”為“達(dá)”意為達(dá)到之意，“至善修行，梵天福祉”。2013年，易善江正式申請(qǐng)“達(dá)梵天”為商標(biāo)，完成了公司組織機(jī)構(gòu)改革，并開始以加盟方式擴(kuò)張。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有多少人因?qū)Ｗ⑶閼讯栌诮?jīng)營(yíng)，人生失敗，又有多少人攻于經(jīng)營(yíng)而忽視精進(jìn)，名利雙無。

在易善江看來，佛學(xué)與商業(yè)并不相悖，相反，追溯歷史可知自古以來佛教傳播大多與商業(yè)活動(dòng)密不可分，每一時(shí)期的佛教文化盛行其背后都有商業(yè)力量助推。

古代，僧眾衣食住行、修建寺廟多由擁有財(cái)富的商人提供，佛教傳入也基本上是沿著商道而來。易善江也希望用市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的方法將高深晦澀的佛學(xué)禪修、易學(xué)等傳統(tǒng)文化普及到普羅大眾。

他懂得只有文以化人，和諧共生才能圓滿，少了文化內(nèi)涵的支撐，就是違背了佛家道義。于是經(jīng)于商而不著于相，行于功利而又超于功利，奠定了達(dá)梵天的底色。

他用“一半精進(jìn)、一半經(jīng)營(yíng)”來給達(dá)梵天定位。因此在達(dá)梵天，你不僅可以看到來自泰國(guó)寺廟高僧加持過的佛牌、手串、擺件被整齊地陳列在玻璃柜臺(tái)內(nèi)，每家店里還會(huì)請(qǐng)一座泰國(guó)有名、靈驗(yàn)的四面佛佛像，供進(jìn)店之客仰拜。

重要的是，達(dá)梵天還會(huì)不定期的請(qǐng)佛學(xué)文化研究家、國(guó)學(xué)易經(jīng)大師來與大家進(jìn)行交流；每年擇時(shí)帶領(lǐng)會(huì)員去往泰國(guó)或者國(guó)內(nèi)出名的寺廟等地進(jìn)修、學(xué)習(xí)；甚至成立了達(dá)梵、達(dá)梵天商學(xué)院等學(xué)習(xí)平臺(tái)以及達(dá)梵天靈動(dòng)禪修學(xué)院，組織舉辦禪舞、禪茶等文化活動(dòng)。

“與其說達(dá)梵天是家店，不如說它是傳統(tǒng)文化的交流基地，各個(gè)地方的佛學(xué)愛好者、傳統(tǒng)文化、國(guó)學(xué)研究者匯聚一堂，大家在這個(gè)平臺(tái)上互相交流思想，碰撞文化，智慧共享”。易善江這樣解釋。

每一家達(dá)梵天的門店都是一個(gè)流量入口，吸納著志同道合的，高能量的人進(jìn)入，在一所所“都市禪堂”內(nèi)，人們得以心靈放松，精神撫慰，各自找到內(nèi)心深處的平衡點(diǎn)。

易善江說：“從始至終，踐行傳統(tǒng)文化傳播都是達(dá)梵天有別于其他佛具品牌店的區(qū)別。真正有文化內(nèi)涵和基因的達(dá)梵天體系不怕和別人競(jìng)爭(zhēng)”。

易善江的底氣，來源于他對(duì)達(dá)梵天多年成功的體系打造和規(guī)劃布局。

近年來，易善江不斷對(duì)達(dá)梵天的的文化屬性加碼，除了都市禪堂這個(gè)重點(diǎn)以外，開發(fā)“達(dá)梵天國(guó)學(xué)堂”國(guó)學(xué)課程、與多個(gè)教育機(jī)構(gòu)建立合作，共建學(xué)校和商學(xué)院、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具開展線上國(guó)學(xué)傳播等工作也在如火如荼同步進(jìn)行。

跟隨實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的步伐，達(dá)梵天同樣探索出了一條新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的生存法則。

03

傳統(tǒng)文化回歸

2021年是達(dá)梵天走過的第11個(gè)年頭，3月7日達(dá)梵天年會(huì)順利在鄭州舉辦。那兩天里，易善江的辦公室時(shí)不時(shí)就被人叩響，580多家加盟商和意向加盟商一撥一撥從全國(guó)各地趕來，完全顧不得當(dāng)時(shí)凜冽的天氣。易善江不停地接待訪客，安排專人帶領(lǐng)他們參觀、講解，整個(gè)達(dá)梵天總部一片熱火朝天，沸氣騰騰。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少加盟商表達(dá)了對(duì)于達(dá)梵天的肯定以及價(jià)值認(rèn)同。

據(jù)了解，達(dá)梵天有一套獨(dú)特的加盟合作方式：

首先，對(duì)于加盟商，達(dá)梵天不僅會(huì)安排專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐指導(dǎo)加盟店開店和培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)，還會(huì)把加盟店的品牌使用費(fèi)，以進(jìn)貨返點(diǎn)的方式補(bǔ)貼給加盟商，這樣一來，相當(dāng)于加盟商不用交加盟費(fèi)和品牌使用費(fèi)；

其次，產(chǎn)品只要無損壞便可定期調(diào)換；

最后，易善江每年還會(huì)拿出一定的公司股權(quán)，獎(jiǎng)勵(lì)分配給員工和加盟商，讓其成為達(dá)梵天的事業(yè)合伙人。

而對(duì)于業(yè)績(jī)一直吊車尾的加盟商，易善江也有辦法人性化治理，打破加盟地域保護(hù)，用良幣驅(qū)逐劣幣。

在這套合情合理、人性至上的加盟法則下，來咨詢加盟的人絡(luò)繹不絕，而且很大一部分都是老的合作伙伴介紹而來。

直到現(xiàn)在，易善江都能清楚回憶起達(dá)梵天加盟商初次簽約時(shí)的情景，現(xiàn)如今這位加盟商，已經(jīng)在他所在區(qū)域開起來5家達(dá)梵天門店。而對(duì)于加盟商需要什么準(zhǔn)入門檻的問題，易善江只是緩緩說出四個(gè)字：熱愛、機(jī)緣。

隨著國(guó)家的強(qiáng)大，傳統(tǒng)文化也將作為我國(guó)文化主旋律的重要基礎(chǔ)，獲得更多的認(rèn)同以及更好的發(fā)展。我們可以看到故宮系列產(chǎn)品的成功出圈，古風(fēng)視頻的熱烈討論，漢服也越來越得到年輕人的喜愛。大多數(shù)人對(duì)于傳統(tǒng)文化的態(tài)度由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，并且產(chǎn)生自豪感，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和文化推廣成為兩得之舉。

達(dá)梵天所走的路不僅是商業(yè)之路，更是文化傳播之路，也是國(guó)學(xué)弘揚(yáng)之路，這是易善江早在開店之初就有的洞察。

在大會(huì)上，有加盟商看好達(dá)梵天的發(fā)展前景，總結(jié)到：“達(dá)梵天不僅是都市人洗滌壓力和心靈的一座座禪堂，也是一個(gè)傳播國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化的生態(tài)平臺(tái)?！?/span>

這正是易善江對(duì)達(dá)梵天“學(xué)校、平臺(tái)、禪堂”三大定位的呈現(xiàn)。伴隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興，未來像達(dá)梵天這樣的文化平臺(tái)也會(huì)迎來發(fā)展春天。

易善江認(rèn)為，好的善業(yè)，是幫助別人改變命運(yùn)。作為一位真正的“佛商”，他做到了自始至終都把社會(huì)的需要放在首位，把眾生的疾苦放在心間，并且保持個(gè)體目標(biāo)與社會(huì)目標(biāo)始終一致。

從商品到文化，從線下到線上，易善江積極順應(yīng)時(shí)代的節(jié)拍，不斷逼近自己的理想狀態(tài)。同時(shí)，他也沒有忘記初心——世間的事業(yè)不是目的，需要以出世的精神做入世的事情。達(dá)梵天能給予大眾的，就是“我從哪兒來、要到哪兒去”的人生答案。