中體倍力：將快樂營銷標準化 執(zhí)行力的關鍵

　　
　　回顧中體倍力快速成長的軌跡,不難發(fā)現(xiàn),除了圍繞"快樂"主題延伸復制的鏈條,將營銷標準化是提高執(zhí)行能力的關鍵.

　　從2002年成立到現(xiàn)在,中體倍力健身俱樂部在短短幾年里,成為擁有18家分部、國內(nèi)比較有影響力的高端健身俱樂部之一.回顧中體倍力快速成長的軌跡,不難發(fā)現(xiàn),除了圍繞"快樂"主題延伸復制的鏈條,將營銷標準化是提高執(zhí)行能力的關鍵.

　　中體倍力系出"",由美國倍力公司和中體產(chǎn)業(yè)股份公司共同組建.美國倍力公司是世界大的健身俱樂部商業(yè)運營商,在美國、加拿大地區(qū)擁有430多家分部,具有豐富的健身俱樂部的運營經(jīng)驗.中體股份是體育總局控股的惟一一家體育上市公司,有著得天獨厚的資源.

　　將成功標準化

　　"把美國倍力的經(jīng)驗與實際結(jié)合起來,讓每一位加盟加盟者都"是中體倍力的理想.他們實現(xiàn)這個理想的辦法是把已有的成功經(jīng)驗標準化,標準化的營銷程序和標準化的營銷管理,規(guī)避不同加盟店由于人員、經(jīng)驗、能力、悟性的不同而可能造成的工作失誤,把加盟者的降到較低."學費我們已經(jīng)交完了,你們來收果子!"美國倍力代表金山先生笑著說.

　　中體倍力有一套高達一尺多厚的加盟管理手冊,內(nèi)容涉及俱樂部運營

的方方面面.在俱樂部營銷的每一個環(huán)節(jié),中體倍力都有規(guī)范的操作程序.

　　創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)加入中體倍力的流程也非常規(guī)范,他們只要對健身行業(yè)有一定的了解,有管理的團隊和經(jīng)驗,有合格的信譽,以及提出可行性的市場計劃,就有機會成為中體倍力的一員.

　　簽訂加盟條約的創(chuàng)業(yè)者,中體倍力也不會讓他們"自行其事".加盟者和俱樂部運營人員首先要接受以美國總培訓師為領導的專業(yè)培訓師隊伍"洗腦式"的培訓,以便盡快熟悉健身行業(yè)的運營規(guī)律和特點,成為專業(yè)人士.然后,加盟者在選址、店面裝修方面,還要接受中體倍力的嚴格指導,提高/增加選址的成功和店面形象一貫的高質(zhì)量以及與其他加盟店的統(tǒng)一,維護并提升"中體倍力"這個共同的品牌.而占前期加盟較大份額的健身器材采購,因為得益于美國倍力——僅次于美國政府的第二大健身器材采購者,以集團采購的方式拿到很好的優(yōu)惠,所以這會惠及每一家加盟俱樂部.

　　不僅如此,為使各連鎖俱樂部快速步入正軌,北京總部還會根據(jù)需要選派不錯的管理人才協(xié)助俱樂部解決開業(yè)、日常經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題.而各個加盟者還可以得到北京總部開發(fā)的電腦軟件,對各部門進行電子化管理,大大提高工作效率.平時,為提高/增加俱樂部運營品質(zhì),北京總部還

派出督導員,及時了解并解決各俱樂部運營中遇到的困難,對好的經(jīng)驗在系統(tǒng)內(nèi)加以推廣.

　　健身金礦始于伙伴選擇

　　針對很多加盟商不熟悉健身行業(yè)廣告推廣及市場活動組織的情況,中體倍力制定出全國市場詳盡的全年推廣計劃.他們在健身、時尚類全國性媒體進行廣告投放,廣告輻射各連鎖俱樂部所在城市.同時為每一家俱樂部提供試營業(yè)及正式開業(yè)的市場活動模板,使各俱樂部在開業(yè)之初就廣受社會重視,從而帶動消費.

　　"健身市場的加盟遠遠沒有飽和."金山先生介紹.美國有14%的人購買健身卡,而目前還不到1%,市場空間還是很大."況且健身行業(yè)是政府政策支持的行業(yè),在稅收上有相當大的優(yōu)惠政策."

　　資本也看好這個行業(yè),某財團曾把一個"24小時"的健身俱樂部以16億美元的身價買下,足見健身俱樂部的加盟價值.健身俱樂部看似前期加盟比較大,可一旦步入正軌,就會有龐大、穩(wěn)定的現(xiàn)金流.以一家有4000人會員的俱樂部為例,每位會員按500優(yōu)惠年費計算,就是2000萬元.這是其他加盟方式很難得到的實現(xiàn)目標.

　　歐美健身俱樂部已經(jīng)有50多年歷史,雖然經(jīng)歷了經(jīng)濟的起落,但健身俱樂部一直在增長.健身俱樂部從出現(xiàn)到目前始終得到正面評價,而且隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們對健身的需求會更大.

　　"投身健身行業(yè),一定要找對這個行業(yè)有深刻理解的合作伙伴,"金山先生說,"以特許加盟方式與中體倍力合作,一律會是一種低、收效快的加盟選擇."