奧盟品牌:從量變到質(zhì)變

2015-09-14 13:23:42 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:391次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:奧盟
  • 所屬行業(yè):建材 > 吊頂
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:5~10萬


近年來,隨著集成吊頂業(yè)的不斷發(fā)展,包括友邦、法獅龍、容聲、品格等各大品牌紛紛將目光投向了全國各大市場,專賣店的不斷入駐,擴大了其自身的銷售區(qū)域。然而,同質(zhì)化還是阻撓了集成吊頂?shù)陌l(fā)展勢頭,找不到新的創(chuàng)立點來提升品牌的吸引力,只好擴大銷售區(qū)域來增加收銀,這對于以為本的多數(shù)企業(yè)來說,也是無奈之舉。那到底品牌專賣店的數(shù)量與質(zhì)量是否真的不能兼得呢?以下筆者就以奧盟集成吊頂為例來闡述。
  
  奧盟自進(jìn)入集成吊頂行業(yè)后,一直在努力將“誠信為本,創(chuàng)立為魂”的企業(yè)精神和“用心感動客戶”的服務(wù)理念傳達(dá)給消費者,從而樹立自身的品牌形象。作為定位為中高端市場的品牌,奧盟的品牌形象與品牌理念還有待被大眾所知曉,全國的加盟商也在不斷充實中。在各大城市專賣店的日常運營中,奧盟可以說是做到了數(shù)量與質(zhì)量的相對平衡。
  
  首先,從數(shù)量上而言,奧盟已入駐泰州、江陰、信宜、鲅魚圈、吳忠、常州、上海、西安、河北遷安、哈爾濱、瀘州、隆昌、銀川等各大城市,將自身未來美好的藍(lán)圖展現(xiàn)在大眾面前。此外,奧盟精心策劃,推出的打造核心樣板市場的活動――“核動利”也將為奧盟現(xiàn)有加盟商以及潛在加盟商提供一個合格契機?!昂藙永被顒邮菉W盟樹立標(biāo)桿客戶,打造高端形象的營銷策略。這一活動,奧盟加盟商的隊伍將比現(xiàn)在更加龐大。而在此也不得不說,奧盟2012年全新推出的三維吊頂,真正意義上引路集成吊頂走出廚衛(wèi),走向客廳、臥室、餐廳、書房、過道。而這一新概念的出現(xiàn),也加強了加盟商對奧盟這一品牌的信任。
  
  越來越多加盟商的加入,促使了奧盟在專賣店整體質(zhì)量上的重視。我們可以從以下幾個方面來分析奧盟在專賣店質(zhì)量上的表現(xiàn)。
  
  優(yōu)先,店面建設(shè)


  奧盟對于加盟商的店面選址、設(shè)計、裝修等方面都會進(jìn)行考量,并從中做出理想的決策。專賣店作為品牌銷售的優(yōu)先現(xiàn)場,是消費者直接享受服務(wù)的地方,所以在店鋪建設(shè)方面,奧盟是非常重視的。
  
  第二,人員培訓(xùn)


  對于一個企業(yè)來講,內(nèi)功修煉是重要的。一個企業(yè)要想在外沖鋒殺敵搶占市場,那么企業(yè)內(nèi)部就必須具有凝聚力和戰(zhàn)斗力,這也是奧盟所關(guān)注的。在“核動利”活動中,奧盟為經(jīng)銷商提供有利的各項服務(wù),不僅包括提供奧盟自編的《集成吊頂實戰(zhàn)運營寶典》的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享,還提供系統(tǒng)化的技能培訓(xùn)、店面管理培訓(xùn)、導(dǎo)購與經(jīng)銷存管理培訓(xùn)。而對于營業(yè)虧損的加盟店,總部將派專人根據(jù)其財務(wù)報表實地研究分析,找到虧損原因,并提出切實可行的解決方法。
  
  第三,宣傳工作


  針對加盟商人力、財力、物力的局限性,奧盟總部為各加盟商專賣店進(jìn)行宣傳策劃,在各大加盟商所在地的戶外以及網(wǎng)站、論壇投放廣告,并在一定比例上給予補貼。對于經(jīng)銷商的中、大型活動,奧盟也在時間回應(yīng),幫助經(jīng)銷商展開活動,一同努力取得活動預(yù)期想要的效果。
  
  第四,店面文化


  專賣店必須具有自己的文化氣氛,并在自己的服務(wù)地區(qū)覆蓋面要廣。這是衡量專賣店質(zhì)量高低重要的因素。而這里所說的文化氣氛,其實就是一種服務(wù)能力,一種服務(wù)態(tài)度。具備獨特的優(yōu)勢服務(wù)能力,營造一種生活方式,已成為現(xiàn)在消費的新潮流?!耙岳矸恕比缃褚押茈y折服消費者,應(yīng)該在此基礎(chǔ)上再加上“以情動人”,才能真正讓消費者滿意,這也呼應(yīng)了奧盟“用心感動客戶”的服務(wù)理念。奧盟重視每一位客戶對產(chǎn)品的滿意度,專門成立了全國呼叫中心,為奧盟產(chǎn)品用戶提供多方面的服務(wù)支持及回訪工作。在對專賣店的服務(wù)培訓(xùn)上,也強調(diào)用心去對待每一位客戶,讓客戶在一個舒適的氛圍下完成交易,并在其心中樹立奧盟合格的品牌形象。
  
  總體來說,奧盟品牌專賣店的數(shù)量與質(zhì)量是相對平衡的,這與奧盟的品牌理念與服務(wù)理念是密不可分的。當(dāng)然,奧盟不斷入駐全國各大城市,擴大加盟商的隊伍,歸根到底還是樹立自身的品牌形象。在目前集成吊頂市場競爭日趨激烈的現(xiàn)狀下,品牌營銷越來越被大眾所接受,友邦等集成吊頂?shù)摹按笸蟆耙苍诔@一目標(biāo)奮勇前進(jìn),并取得了合格的成績。而這也為集成吊頂企業(yè)帶來新的提示:企業(yè)要重視每一位加盟商門店的整體運作,并門店樹立自身的品牌形象,在大眾心中占有一席之地。





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