張建功：像草原狼和珊瑚一樣生存

   推銷(xiāo)員、小商販、裝修工、基層共青團(tuán)干部、旅行社經(jīng)理……今年30歲的張建功做過(guò)很多行當(dāng)。他現(xiàn)在的身份是青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京凡元科技集團(tuán)公司總經(jīng)理?！?br>
　　一路走來(lái)，甘苦自知。張建功說(shuō)：“要有所成就，先要學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己?！薄?br>
　　13歲的“生意人”　

　　張建功是個(gè)苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一個(gè)礦區(qū)，父親身體不好?！?br>
　　“窮人的孩子早當(dāng)家”，13歲那年暑假，父親把18元錢(qián)交到張建功手中，讓他去做點(diǎn)小生意―――賣(mài)鍋盔（山西當(dāng)?shù)匾环N小鍋餅）。一是為了鍛煉他，二是為了補(bǔ)貼家用。　

　　張建功背著沉重的裝滿(mǎn)鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了附近所有的小煤礦。　

　　優(yōu)先天，張建功令人意外地拿回了29元錢(qián)。他也沒(méi)有什么別的訣竅―――別人一張鍋盔賣(mài)三毛，他賣(mài)兩毛五，而且他上門(mén)服務(wù)，所以他一天賣(mài)的要比別人多得多?！?br>
　　之后，張建功一邊讀書(shū)，一邊利用課余時(shí)間做小生意。他賣(mài)過(guò)服裝，做過(guò)冷飲，批發(fā)零售過(guò)水果，給工地當(dāng)過(guò)小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺(jué)得受益匪淺，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過(guò)程，從中可以磨礪出堅(jiān)韌品質(zhì)，激發(fā)出深度潛能”。　

　　一個(gè)半大孩子，難免會(huì)受很多欺負(fù)，但張建功從來(lái)沒(méi)有回家訴過(guò)苦。張建功說(shuō)：“那時(shí)感覺(jué)非常累，不但身體累，心里更累，完全是以保爾？柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要干出個(gè)樣子來(lái)！”從那時(shí)起，他開(kāi)始學(xué)會(huì)了包容和忍耐，張建功相信母親經(jīng)常和他念叨一句話(huà)：“寬厚、寬厚，越寬越厚。”心越寬，走的路也越厚重平穩(wěn)?！?br>
　　基層團(tuán)工作成就的總經(jīng)理　

　　1995年，20歲的張建功走出了大學(xué)校門(mén)。他沒(méi)有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了團(tuán)委書(shū)記。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)選擇基層只是為了鍛煉自己，為了有一天能干一番大事?！薄?br>
　　有經(jīng)商經(jīng)歷的張建功對(duì)基層團(tuán)的工作有自己的理解：農(nóng)村青年更看重共青團(tuán)組織能否帶領(lǐng)他們脫貧致富。所以，他組織當(dāng)?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的優(yōu)先個(gè)團(tuán)辦實(shí)體―――“珍珠”領(lǐng)帶廠(chǎng)。因?yàn)閺埥üτ胸S富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，該廠(chǎng)很快取得了好的效益。升任共青團(tuán)繁峙縣委副書(shū)記后，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺(tái)山青年旅行社等團(tuán)辦實(shí)體。張建功在基層團(tuán)的工作上開(kāi)辟了一個(gè)成功的模式，因此被選為共青團(tuán)十四屆委員。但在即將被提拔為處級(jí)干部時(shí)，張建功卻作出了一個(gè)讓人意外的決定：放棄仕途，進(jìn)京創(chuàng)業(yè)?！?br>
　　2001年年底，張建功來(lái)到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門(mén)經(jīng)理，3個(gè)月后，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，先后升任公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，后來(lái)又逐步將公司發(fā)展為集團(tuán)，下屬7個(gè)分公司，成為公司的主要股東，擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理?！?br>
　　“請(qǐng)給我5分鐘”　

　　2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)公司的辦公室里，坐著一個(gè)面色凝重但眼神堅(jiān)定的青年人，他剛被告知，集團(tuán)的總經(jīng)理同意給他5分鐘會(huì)談的時(shí)間。　

　　這個(gè)青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷(xiāo)權(quán)，張建功來(lái)四川充當(dāng)“說(shuō)客”。當(dāng)時(shí)，鍋爐市場(chǎng)供不應(yīng)求，作為主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷(xiāo)?！?br>
　　張建功很明確地指出鍋爐市場(chǎng)目前面臨的問(wèn)題和發(fā)展的軟肋，全國(guó)各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊“蛋糕”，紛紛引進(jìn)新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之發(fā)改委的宏觀(guān)調(diào)控，鍋爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)滯后，“雖然你們目前不需要分銷(xiāo)，但是，幾年之后，貴公司敢提高/增加還能占有今天這樣的市場(chǎng)份額嗎？”張建功的客觀(guān)分析讓對(duì)方眼前一亮，使得原定的會(huì)談時(shí)間由5分鐘變成了一個(gè)多小時(shí)。　

　　后來(lái)，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發(fā)展迅速的一年?！?br>
　　凡元科技初次的業(yè)務(wù)是研發(fā)制造除去鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設(shè)備―――弱爆炸波清灰器。雖然與北航合作，有著過(guò)硬的技術(shù)及好的產(chǎn)品，每年也能有上千萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)，但張建功并不滿(mǎn)足，他提出，資源整合和項(xiàng)目對(duì)接，將企業(yè)做大，大程度地挖掘出同一資源不同產(chǎn)品的所有附加值?！?br>
張建功清醒地認(rèn)識(shí)到，目前，對(duì)環(huán)境的保護(hù)越來(lái)越重視，環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間。他以公司初次的產(chǎn)品吹灰器作為“敲門(mén)磚”，敲開(kāi)了多家大型火電廠(chǎng)的大門(mén)，為環(huán)保領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)和好的質(zhì)的產(chǎn)品能夠真正服務(wù)于電力產(chǎn)業(yè)搭建橋梁。為此，張建功帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與紫光環(huán)保公司達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的協(xié)議，直接并全面經(jīng)營(yíng)紫光環(huán)保公司的環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品和設(shè)備，這將為公司每年帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)營(yíng)?！?br>
　　企業(yè)家是企業(yè)的名片　

　　“一個(gè)企業(yè)要想做大，企業(yè)家的人品一定要過(guò)硬，引路者的素質(zhì)往往體現(xiàn)公司的實(shí)力和前景?！睆埥ü拖袷枪镜囊粡埫?，和他合作過(guò)的許多人都被他的誠(chéng)懇、穩(wěn)重所打動(dòng)，對(duì)他非常信任?！?br>
　　張建功提到了4個(gè)詞―――“夢(mèng)想”、“激情”、“敏感”和“體驗(yàn)”。他認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)企業(yè)家必備的不錯(cuò)素質(zhì)。有夢(mèng)想才有目標(biāo)；有激情才有創(chuàng)立和熱情；企業(yè)家需要敏感地面對(duì)市場(chǎng)，因勢(shì)利導(dǎo)，把握航向；體驗(yàn)是一種勇氣，是獲得知識(shí)的途徑?！?br>
　　草原狼是張建功一直以來(lái)喜歡的一種動(dòng)物。前段時(shí)間備受推崇的《狼圖騰》，張建功仔細(xì)地看過(guò)兩遍。在他看來(lái)，狼是一種充滿(mǎn)智慧的動(dòng)物。狼為了獵獲目標(biāo)，有時(shí)能在草叢中一動(dòng)不動(dòng)地潛伏一天，伺機(jī)出擊。狼經(jīng)常集體作戰(zhàn)，能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑，然后一舉殲滅。“狼的性格，代表著強(qiáng)悍、堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)的合作和目標(biāo)的一致，這種品質(zhì)正是企業(yè)家需要的”?！?br>
　　生活中，張建功幾乎沒(méi)有什么特殊愛(ài)好，下屬經(jīng)常說(shuō)總經(jīng)理是個(gè)“工作狂”。惟一能讓他停下來(lái)的，就是他的朋友。張建功稱(chēng)惟一的愛(ài)好就是交朋友，正是因?yàn)閾碛辛嗽S多朋友，才能有今天的成就。　

　　他把自己比喻成一只珊瑚蟲(chóng)。珊瑚有一個(gè)特點(diǎn)，它從來(lái)都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)群體，其中任何一只珊瑚蟲(chóng)吸到養(yǎng)料的時(shí)候，都會(huì)讓整個(gè)群體共享。所以，張建功想整合自己的資源，來(lái)使整個(gè)朋友群體共同受益，同時(shí)，自己也能夠得到更多的養(yǎng)分?！?br>
　　張建功的下一個(gè)目標(biāo)是能源產(chǎn)業(yè)。但他不太愿意透露他的“野心”，“讓我先幫公司把金子挖回家，再來(lái)談這個(gè)”。不過(guò)，他深信，自己的舞臺(tái)還會(huì)更大?！?br>