人氣櫥柜：進(jìn)軍工程市場先練內(nèi)功修“四有”

　　11月29日由新浪家居、新浪地產(chǎn)(微博)聯(lián)合舉辦的“2011房地產(chǎn)、家居建材市場圓桌論壇”舉行，房地產(chǎn)。家居建材上游相關(guān)品牌企業(yè)共同探討目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢、市場變化大勢、企業(yè)創(chuàng)立發(fā)展大計(jì)。會(huì)上人氣櫥柜大北方區(qū)總經(jīng)理王永輝接受新浪地產(chǎn)的采訪。
　　
　　人氣櫥柜大北方區(qū)總經(jīng)理王永輝
　　
　　新浪地產(chǎn)：2011年“限購”“限價(jià)”等一系列調(diào)控政策成為了整個(gè)房地產(chǎn)市場的主旋律，櫥柜行業(yè)是否受到影響?今年在工程市場有沒有受到影響?
　　
　　王永輝：房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)工程市場的影響是正面的，而不是負(fù)面的。這種目前的消費(fèi)性、經(jīng)濟(jì)性保持的相對(duì)平穩(wěn)。消費(fèi)形式，其實(shí)我們屬于房地產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型也直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型中的市場優(yōu)先個(gè)反應(yīng)就是零售在慢慢萎縮，而大量的精裝修項(xiàng)目擴(kuò)大了。所以對(duì)人氣櫥柜在精裝修的影響是積極的、正面的。
　　
　　新浪地產(chǎn)：之前人氣櫥柜的精裝修項(xiàng)目都是比較高端，今年大力發(fā)展扶持房是房地產(chǎn)的基調(diào)，扶持房以租為主，提出要有初裝修，可以拎包入住的。那么在這方面人氣櫥柜是如何看待這個(gè)市場的?
　　
　　王永輝：現(xiàn)在目前這種狀況對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是很大的觸動(dòng)，以往都零售。工期相對(duì)比較長，并且我們對(duì)客戶都是一對(duì)一的服務(wù)，這些特征讓我們有足夠長的生產(chǎn)時(shí)間和安裝時(shí)間。但是精裝修項(xiàng)目就不一樣了，對(duì)我們大的觸動(dòng)就是大量精裝修的同時(shí)交付。一次項(xiàng)目大概500套、1000套、甚至2000套，大概都會(huì)在一個(gè)月到一個(gè)半月左右的時(shí)間全部安裝完。這種業(yè)務(wù)狀態(tài)對(duì)我們的安裝能力，訂單交付能力是一個(gè)極大的考驗(yàn)，而目前來講，在全國真正把這個(gè)做好的廠家并不多。人氣櫥柜算是其中的一個(gè)，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備了很長時(shí)間，公司從上到下做好了大量精裝修交付的準(zhǔn)備工作。無論是從生產(chǎn)的條件，還是從員工團(tuán)隊(duì)的條件上，都提前一年左右時(shí)間做準(zhǔn)備。所以從這個(gè)角度來講正是一個(gè)東風(fēng)到來的時(shí)刻。
　　
　　新浪地產(chǎn)：貴公司有沒有專門針對(duì)扶持房的產(chǎn)品，或者專門針對(duì)大規(guī)模安裝的隊(duì)伍?
　　
　　王永輝：這個(gè)是兩塊，一個(gè)是訂單的生產(chǎn)，一個(gè)是訂單的交付。生產(chǎn)這方面人氣櫥柜專門有一個(gè)生產(chǎn)線專門用來生產(chǎn)精裝修的工程，批量交付的訂單。這樣可以節(jié)約生產(chǎn)成本和材料成本。
　　
　　交付方面，我們組織了專業(yè)的精裝修的隊(duì)伍，跟以往不一樣的。以前都是一個(gè)小組、兩個(gè)人，我們現(xiàn)在一個(gè)小組就20人，同時(shí)在一個(gè)現(xiàn)場，并且這些團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過多次的考驗(yàn)及訓(xùn)練以后才慢慢組建起來的。一些條件不夠成熟的安裝人員也都會(huì)慢慢淘汰掉，一些好的經(jīng)驗(yàn)和人員都會(huì)慢慢融入進(jìn)來，目前針對(duì)精裝修市場我們做了充分的準(zhǔn)備。
　　
　　新浪地產(chǎn)：貴公司在工程市場上都跟哪些開發(fā)商有些合作，然后都哪些項(xiàng)目都采用貴公司的產(chǎn)品呢?
　　
　　王永輝：我們這個(gè)工程市場上合作的開發(fā)商比較多了，從南方到北方，從國外到國內(nèi)，上市公司、地產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)?shù)氐男〉拈_發(fā)商都有。就拿北京來講，綠地是大興的地王，它一期的大概2400多套全是采用的我的產(chǎn)品。從普通住宅到LOFT都是我們的產(chǎn)品。華東、華中合作的開發(fā)商和項(xiàng)目就更多了。
　　
　　新浪地產(chǎn)：貴公司在和開發(fā)商合作都采取哪些合作模式?
　　
　　王永輝：我們以戰(zhàn)略合作為主。因?yàn)槲覀児疽彩羌磳?zhǔn)備上市，這就要求我們在合作方面要非常嚴(yán)謹(jǐn)，無論是財(cái)務(wù)，還是施工質(zhì)量都要求非常嚴(yán)謹(jǐn)。在這種情況下，我們只能選擇跟開發(fā)商總部進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以確保合作的嚴(yán)謹(jǐn)性和透明性。
　　
　　新浪地產(chǎn)：今年在工程市場，貴公司占的市場份額如何?
　　
　　王永輝：工程市場來講，我覺得人氣櫥柜的量不會(huì)特別大。在原來是以零售為主的品牌進(jìn)入工程市場之前，大量沒有品牌的櫥柜生產(chǎn)廠在精裝修市場上占有大量的份額，這種份額很不容易統(tǒng)計(jì)。人氣櫥柜是近期在兩年多開始進(jìn)入精裝修市場的，在這個(gè)過程中我們提高/增加質(zhì)量，今年我們在工程市場雖然做的還不錯(cuò)，但是我們的份額在市場上遠(yuǎn)遠(yuǎn)構(gòu)不成一個(gè)比較大的比例，估計(jì)只有2%-3%，。
　　
　　之前櫥柜行業(yè)魚龍混雜，但是未來只有像人氣櫥柜這樣有櫥柜的展廳、有櫥柜的生產(chǎn)廠、有自己的品牌、自己的隊(duì)伍的，這樣的“四有”的生產(chǎn)商應(yīng)該會(huì)真正在市場上能夠獨(dú)占鰲頭，能夠贏得開發(fā)商和消費(fèi)者的信任。
　　
　　新浪地產(chǎn)：我們從公司戰(zhàn)略來講，針對(duì)工程市場有沒有一些大的舉措?
　　
　　王永輝：加強(qiáng)“四有”。首先，把展廳做好，才能夠讓開發(fā)商和消費(fèi)者更有信心。展廳可以讓消費(fèi)者能夠找到價(jià)值的體現(xiàn)。第二品牌，其實(shí)開發(fā)商都是希望我們的品牌能夠給它議價(jià)的能力，而不是拖它的后腿，所以品牌要全力打造好。第三工廠，這也是非常核心部分，工廠的交付能力非常重要的，所以人氣櫥柜今年新建了一個(gè)專業(yè)的生產(chǎn)線，專門用來生產(chǎn)精裝修的產(chǎn)品，提高/增加完整、及時(shí)的交付。第四交付團(tuán)隊(duì)，我們有一個(gè)專業(yè)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的交付團(tuán)隊(duì)，確保把產(chǎn)品很好的安裝到用戶家里面去。在這四點(diǎn)上面我們加大努力，把產(chǎn)品做到更好。
　　
　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在也是2011年的年末了，您覺得2011年我們櫥柜行業(yè)有了一些什么新的格局、新的變化，還有新趨勢?
　　
　　王永輝：2011年到年末了，它的新趨勢就是精裝市場的異軍突起，對(duì)于綜合的交付能力是很大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。在這個(gè)情況下，真正的市場競爭即將到來，真正的行業(yè)嚴(yán)冬即將到來，有一些比較弱的品牌或者小企業(yè)可能會(huì)慢慢退出這個(gè)市場。真正的大浪淘沙留下來的，應(yīng)該是“四有”廠家，或者“四有”品牌，有品牌、有工廠、有展廳、有服務(wù)能力，應(yīng)該是這樣的品牌。
　　
　　新浪地產(chǎn)：感謝您接受我們的采訪。