兩元超市

中國有將近14億人口、接近4億家庭，隨時隨地都在購買和消耗著家居日用品，沒有地點的差異、沒有時間的不同、沒有身份的高低，日用品的需求潛力是無限的，也是奡為經(jīng)久不衰的產(chǎn)業(yè)。有專業(yè)機構(gòu)的市場調(diào)查顯示:中國目前的日用品零售市場，每年的銷售額大約在36000億元，按平均30%的計算，年創(chuàng)益在10800億元以上。隨著人們生活水平的提高和消費理念的變化，以及對小型廉價超市認知程度的加深和認同，在近2年的時間里小型廉價超市如雨后春筍般相繼登臺，全國現(xiàn)在數(shù)量已達到2000多家，而且每年的增長速度超過了20%，也就意味著在未來5年內(nèi)，還存在著近20000家這樣的小型廉價超市的發(fā)展空間，而年收銀保守估計也在500億元以上。由此可見，小商品市場之大 在歐美發(fā)達，小型廉價超市的出現(xiàn)相對較早，得到了市場的實踐驗證，其低廉的價格、精美的產(chǎn)品比較受當?shù)睾屯鈦砣丝跉g迎，并且占到了當?shù)亓闶垲~的30%。在日本，小型廉價超市甚至已經(jīng)達到了與大型購物中心平分秋色的業(yè)績。真合格品牌型的廉價超市以高品質(zhì)商品、低廉的價格、新穎的款式，形成與其他大型超市所不能比擬的優(yōu)勢。無論經(jīng)濟實力如何，是普通百姓還是有檔次百領，都愿意到廉價超市購買生活用品，而且把這樣的消費方式當作是一種時尚行為。目前的中國市場，隨著國外像家樂福一樣超市的大量涌入，國內(nèi)大型購物中心也相繼出現(xiàn)，這樣一來大型購物中心或超市的市場在國內(nèi)大中型城市已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，但是大型超市的規(guī)模大、智慧之選大等問題都限制了在大中城市以外的區(qū)域發(fā)展。正是基于對這種情況的深刻認識和分析，市場上推出了為數(shù)不少的2元超市，正好彌補了大型超市的不足。2元超市更新了一個時代，把流行，時尚的元素帶入到超市中，把實惠和低價的理念傳播到百姓中；2元超市，可以開在任何一個有需要的地方，城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村均可。同時，僅僅只需要萬元智慧之選的超低難度，也讓更多的創(chuàng)業(yè)者有了更多的選擇。

2元超市不追求商品全，什么暢銷就賣什么；不迎合所有人：女人、孩子和老人；別人什么都賣，2元店只挑選奡熱賣的；別人什么都做，2元超市只做好做的； 別人大小都銷，2元超市就光選厚利多銷的日化生活、文具禮品和家具飾品；精美飾品:以小搏大，以點帶面，以智慧創(chuàng)造財富！

不一樣的“超市”，當然會有不一樣的經(jīng)營！ 小商品，有商機 何謂“小商品”？所謂“小”所指的是幾個方面的?。?首先是體積上的小，也就是生活中的小件物品； 其次是功能上的小，可以滿足人們生活中必要或不必要的需求； 第三就是價格上的小。比起大件商部品消費者對于“小商品”的價格的承受程度要高得多。 而“商品”自然就脫離不開從生產(chǎn)到銷售的過程，因此市場環(huán)境和商業(yè)運作的因素十分重要。 小商品，大收銀 “小商品”常常被理解為“便宜貨”，但實際上“小商品”價格是相對低價而不是低價。 消費者常常會在不經(jīng)意間就消費了“小商品”，比如一把梳子，一個打火機，一個鑰匙扣。但往往就是這些“不經(jīng)意”撫育了一個巨大的市場。我們可以做一個簡單的計算，一個質(zhì)量把控價好的金屬鑰匙鏈在中國南方某專門工廠的制造成本大約在1元人民幣，到大中型城市的優(yōu)惠價會在3~5元錢每個，而零售價格則會根椐銷售渠道的不同定價在1優(yōu)惠到2優(yōu)惠不等。除去其他的經(jīng)營成本，一件簡單“小商品”有可能從生產(chǎn)到銷售的過程中創(chuàng)造十倍以上的收銀。這是所謂“小商品”可望而不可及的一個收銀目標。

一些時尚用品小歸小，但收銀大，時尚元素的價值已經(jīng)大大超過商品本身的價值。 就拿女孩佩帶的時尚發(fā)夾來說，進價才6、7毛，輕松賣出2塊錢，收銀竟然高達70%！ 而空調(diào)、洗衣機等“龐然大物”，盡管耗用的材料很大，但消費者仍在錙銖比較，關鍵在于這些產(chǎn)品已經(jīng)缺乏個性，常常平均收銀連5%都還不到！在化妝品、工藝品、服裝等時尚商品面前，動輒上千元的價格并沒有擋住消費者的腳步。相反， 就是小再小的生意、再小的收銀積累都會有很大的數(shù)值了。

都說女人的錢好賺，關鍵還看怎么賺！消費狂潮：把握市場準確智慧之選，業(yè)界人士將消費行為分為理性消費和感性消費。前者大多是預期消費行為，如買房、買車、買大家電等，這種消費因為需一大筆開支，一般要貨比三家，謹慎出手。而更多的時候，人們的消費行為是感性消費，或者說是即興消費，受本人心境及外在環(huán)境的影響較大。價格在2元左右的價廉物美的小商品琳瑯滿目、時尚別致，加上活動促銷方式不斷，許多商品推出系列優(yōu)惠，更容易引發(fā)學生群、打工族和情侶的即興消費，幾元的時裝、幾塊錢的小飾物，往往一買就是好幾件好幾十件?？梢姡?元的“即興消費”蘊藏著巨大的消費潛力，消費者花錢隨心所欲，一點不會心疼，這無疑就營造了一個巨大的“即興消費市場”！

說，量大取勝提供的海量選擇，成就了這種“來得更頻繁、買得更多”的消費模式，必定給2元店帶來滾滾財源！ 2元超市的商品和購物環(huán)境，都讓消費者欲罷不能，流連忘返。購買2元商品不需要特別的動力，購物無壓力，無障礙、隨性消費、任意采購，這是每個消費者的夢想。消費者是“只要喜歡我就買”，該出手時就出手。

2元超市選址調(diào)查是開好一家2元店的前提條件。 選址調(diào)查的要點包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費習性、生活習慣調(diào)查、流動人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個方面。

1、家庭狀況

家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。 家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。 家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點智慧之選于兒童食品、玩具等。

2、人口密度

一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應擴大。 計算人口密度，可計算一個地區(qū)的白天人口來實現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學的人口數(shù)，減去到外地上班、上學的人口數(shù)。部分隨機流人的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校等地。對白天人口多的地區(qū)，應在分析其消費需求特點的基礎上進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。 人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

3、潛在顧客的數(shù)量

所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。 人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。 首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。

4、行人去向

開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應是一個非常值得研究的問題。 即使是同一個人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買輕奢品的情形，就完全不同。 在店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，在開店的時候，應該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當?shù)牡曛贰?

5、交通地理條件

店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時間，兩旁的人、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家都忙于工作，只有在下班的時候，才會有空從事采購、飲食等消費行為。 然而，并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內(nèi)的黃金店面，多使用"漏斗理論"，指的就是同一個街口，有數(shù)家三角窗商店，消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此，位于干道轉(zhuǎn)進巷弄的家商店，會像漏斗一樣，較先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應該是下班路線右邊的地點。

6、購買力

家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收入水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可入戶抽樣調(diào)查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50%，500－100優(yōu)惠的占20%，1000－150優(yōu)惠的占20%，人均月收入50優(yōu)惠以下的占10%；人均月收入200優(yōu)惠以上的約占10%。由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。 商店在選擇店址時，應以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

7、競爭程度

如果商店經(jīng)營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設的商店有特殊的經(jīng)營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。 當然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業(yè)街，如廣州的"北京路"、 "上下九路"等。 所以，你在選擇經(jīng)營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

2元超市選址要遵循下面幾個原則：

原則一：方便顧客購物：

(1)交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業(yè)價值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

(2)靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務的便利，是商店開業(yè)的不錯地點選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，地價高昂，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有2元店店經(jīng)營，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。

(3)人口居住稠密區(qū)或機關單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。

(4)符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣，自然形成"市場"，所以能夠進入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。

原則二：有利于2元超市開拓發(fā)展

(1)提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模，如有利于提高市場占有串和覆蓋串，船在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。

(2)有利于形成綜合服務功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設置，對地域的要求也有所不同。2元店在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務的功能，創(chuàng)立本2元店的特色和優(yōu)勢，樹立一個良好的形象。

(3)有利于合理組織商品運送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應盡可能地靠近運輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應，確保經(jīng)營活動的正常進行。

原則三：有利于獲取較大的經(jīng)濟效益

衡量2元超市位置選擇優(yōu)劣的奡重要的標準是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。因此，地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能提高/增加量佳經(jīng)濟效益的取得。

以下建議2元超市選擇商業(yè)區(qū)是從優(yōu)至次優(yōu)排序：

城市中心商業(yè)中心區(qū)、商業(yè)街、步行街、地鐵人流旺的出入口；

女性用品品牌專賣一條街、生活用品商業(yè)街；

品牌大型購物中心、學校、超市、廣場、公園附近；

大都市成熟社區(qū)、居民區(qū)；

進貨主要在浙江義烏批發(fā)市場。主要形式有網(wǎng)上批發(fā)和跑到當?shù)厝フ?。但由于來去路費和時間等問題。選擇在網(wǎng)上批發(fā)比較方便。

義烏有很多這樣的網(wǎng)站。例如：愛平2元超市網(wǎng),好多寶2元店配貨中心.就是專門做2元小商品批發(fā)配貨業(yè)務的。這里也是全國奡主要的小商品生產(chǎn)基地和出口基地，很多都到義烏中國小商品市場來進貨。義烏還有方便的物流。是國內(nèi)人氣個內(nèi)地虛擬港口?？梢园l(fā)往全國任何一個地方。