德勝服裝以“品牌民眾化”的經(jīng)營理念﹐“物超所值”的市場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的開拓者位置。德勝服裝已在國內(nèi)20多個省市開設了2000多間專賣店，擁有現(xiàn)時中國較大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡。
德勝服裝的經(jīng)營理念是“品牌民眾化”——少數(shù)人擁有的物品，令民眾都能擁有；市場策略是“物超所值”——高價值的物品，低價格銷售。
德勝服裝是為廣大年青人設計的，將每季較新的潮流元素融入服裝當中，以易穿易配搭的格式來吸引顧客。多年來，德勝服裝以民眾潮流的休閑作風，深受年青人的愛好，已成為年青一代的時尚必須品。
德勝服裝為了保護和增強品牌的形象，從連鎖店鋪的購物環(huán)境、店內(nèi)安排、商品擺設、耐煩的微笑服務、全面到位的售后服務、營業(yè)員的招聘提拔和工作培訓及指點等方面入手，晉升服務程度。
德勝圖片
德勝服裝介紹
德勝服裝營銷的核 理念是強調(diào)“品牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費者能夠買得起真正的品牌。“德勝”提倡“品牌大眾化”是基于拓展中國市場的需要，“德勝服裝”的愿望是做每一個中國人都消費得起的國際品牌。而“物超所值”的理念是企業(yè)內(nèi)部強大的管理系統(tǒng)和不錯的成本控制，以比較好的質量和優(yōu)惠價的價格收入顧客。
很多同行相比，在營銷模式方面“德勝”也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認為，特許經(jīng)營雖然能迅速拓展市場，但從長遠來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“德勝”只在某些邊遠地方采取特許經(jīng)營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只占20%。
德勝服裝怎么樣
“德勝”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠赴歐美日等地區(qū)，收集較新的潮流資訊，再結合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報告，根據(jù)市場及客戶的需求，設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發(fā)更多的功能細部，提高產(chǎn)品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。
700家店的規(guī)模在國內(nèi)休閑裝領域是一個驚人的數(shù)字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗?？偛磕茈娔X了解全國700多家分店――小時之內(nèi)的業(yè)務情況，并能根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，效率很高。并設在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說，對于一個真正的強勢品牌來說，關鍵在于如何行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，值得夸贊的質量、適中的價格和高素質的服務是“德勝”品牌價值的體現(xiàn)。
德勝服裝專賣店
德勝服裝專賣店也非常注重利用網(wǎng)絡這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網(wǎng)絡媒體為平臺的真維斯 “休閑王國 ”活動正開展得如火如荼。
德勝服裝專賣店，是一個大型消費者互動網(wǎng)絡社區(qū)。在這個社區(qū)中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態(tài)，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。
德勝服裝專賣店為品牌與奡忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄德勝服裝 “休閑王國 ”，就可以發(fā)現(xiàn)當今流行的休閑時尚是什么，德勝又有哪些新品促銷推廣活動。德勝服裝專賣店將“引導潮流”的戰(zhàn)略定位改為“緊跟潮流”，并把價格下調(diào)為中檔，全面迎合70%至75%的中檔消費人群的消費心理，甚至將T恤降到了較低3優(yōu)惠。然后專賣店延伸到全國各個二三級市場，特別是受中心城市消費潮流影響的周邊衛(wèi)星城市。這一調(diào)整，第二年就緩過氣來，實現(xiàn)了連年增長。
