淺析奧普集成吊頂?shù)慕K端致勝方略

浙江凌普電器有限公司將把“建設(shè)優(yōu)異的，具備競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷終端”作為奧普集成吊頂 發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。

　　一、壯大加盟商隊(duì)伍

　　一個(gè)品牌能贏得更多加盟商的喜愛，足以說(shuō)明品牌的價(jià)值。因?yàn)橼A得了加盟商，在一定程度上說(shuō)就贏得了市場(chǎng)。奧普集成吊頂重視加盟商隊(duì)伍的建設(shè)，想方設(shè)法吸引更多不錯(cuò)的加盟商加入到營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)。在選擇加盟商時(shí)，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度、消費(fèi)者的消費(fèi)能力和預(yù)期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的可能性。

奧普吊頂裝修效果圖

　　同時(shí)，奧普集成吊頂總部也將加大對(duì)加盟商的支持力度，為加盟商提供實(shí)在的優(yōu)惠政策以及完善的終端運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。另外，對(duì)經(jīng)營(yíng)專賣店的加盟商，奧普集成吊頂將為其提供專業(yè)能力輔導(dǎo)的服務(wù)政策，加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，打造高素質(zhì)的奧普集成吊頂加盟隊(duì)伍。

　　二、提高專賣店終端形象

　　規(guī)范的視覺形象使人易辨，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號(hào)召力的關(guān)鍵，是左右消費(fèi)者購(gòu)買選擇的關(guān)鍵，另外陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵，也是吸引購(gòu)買、刺激消費(fèi)的重要手段，無(wú)論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。奧普集成吊頂在統(tǒng)一終端形象的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上花了不少心思，下了不少功夫。奧普集成吊頂 不斷研究和指導(dǎo)各地專賣店做好產(chǎn)品的陳列藝術(shù)以及設(shè)計(jì)工藝，使銷售終端充分體現(xiàn)出產(chǎn)品品位。

　　終端形象代表公司的整體形象，包括專賣店導(dǎo)購(gòu)服務(wù)和專賣店的整體形象。相關(guān)數(shù)據(jù)分析，有35%的消費(fèi)者在進(jìn)入終端后會(huì)改變?cè)瓉?lái)的購(gòu)買想法，10%的消費(fèi)者會(huì)因終端形象和終端促銷等因素產(chǎn)生購(gòu)買欲望。專賣店作為企業(yè)形象和企業(yè)文化的旗子，奧普集成吊頂從終端購(gòu)物環(huán)境的維護(hù)做起，從VI做起，統(tǒng)一設(shè)計(jì)柜臺(tái)及陳列標(biāo)準(zhǔn)，分階段、分重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)定置化和目視化管理目標(biāo)。

　　奧普集成吊頂在終端管理 將逐步達(dá)到“統(tǒng)一模式、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一策略、統(tǒng)一培訓(xùn)”的八個(gè)統(tǒng)一，提高奧普集成吊頂品牌影響力，促進(jìn)企業(yè)形象的整體提升，從而帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)形象的提高。

　　三、加強(qiáng)專賣店管理的主力軍

　　孫子曰：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！敝干朴谥笓]作戰(zhàn)的人，創(chuàng)造并利用有利的態(tài)勢(shì)取得勝利，而不苛求部署。因此他就能從全局態(tài)勢(shì)的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于奧普集成吊頂來(lái)說(shuō)，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)奧普集成吊頂 持續(xù)健康發(fā)展關(guān)鍵也在于人。在于職工隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高，而銷售隊(duì)伍明顯提高是奧普集成吊頂發(fā)展根本之所在。

　　憑借好的誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)工作服務(wù)市場(chǎng)，贏得服務(wù)對(duì)象的人心，締造穩(wěn)定合格的客戶關(guān)系已經(jīng)成為奧普集成吊頂?shù)谋貏俜▌t。專賣店導(dǎo)購(gòu)是營(yíng)銷終端的重要因素，為引導(dǎo)顧客購(gòu)買起著決定性的作用，是專賣店管理的主力軍。

　　專賣店導(dǎo)購(gòu)員是與客戶直接接觸的對(duì)象，提高導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)水平可促進(jìn)品牌形象的合格樹立。奧普集成吊頂為塑造一支扎實(shí)的終端營(yíng)銷隊(duì)伍，將統(tǒng)一制定導(dǎo)購(gòu)員崗位操作手冊(cè)，明確導(dǎo)購(gòu)員崗位所應(yīng)掌握的知識(shí)范圍，做好培訓(xùn)資源的建設(shè)；將借鑒國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起管理、素質(zhì)過硬的營(yíng)銷人員專業(yè)培訓(xùn)師隊(duì)伍。同時(shí)，將建立激勵(lì)評(píng)估機(jī)制，充分激發(fā)全員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，提高執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　四、建立完善的網(wǎng)絡(luò)終端體系

　　眾所周知，企業(yè)內(nèi)部信息化，是便于管理、控制零售戶而實(shí)施的管理信息化。但這樣的信息化并不能真正掌握終端零售客戶。要真正掌握終端零售客戶，建立完善的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制是戰(zhàn)略之一。奧普集成吊頂將企業(yè)網(wǎng)站，多層次打造網(wǎng)絡(luò)終端。各區(qū)域開辦專賣店，統(tǒng)一辦理各種證照手續(xù)，實(shí)行奧普集成吊頂產(chǎn)品 直接配送；在網(wǎng)上構(gòu)建面向消費(fèi)者和專賣店零售戶服務(wù)的平臺(tái)，建立完善問題解決反饋機(jī)制的信息互通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)關(guān)系緊密的協(xié)同工作模式。

　　奧普集成吊頂 對(duì)專賣店終端的信息采集，有助于把握市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，使專賣店零售戶更準(zhǔn)確把握自己的增長(zhǎng)點(diǎn)。鞏固發(fā)展固定消費(fèi)群體，逐步形成消費(fèi)者團(tuán)結(jié)到專賣店零售客戶周圍的和諧體系。同時(shí)，專賣店終端的相關(guān)信息可以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行迅速傳播，打破行業(yè)限制，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　綜上所述，奧普集成吊頂不斷改革創(chuàng)立終端管理 模式和管理手段，提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)和客戶服務(wù)水平，從而使?fàn)I銷終端充滿活力，使銷售渠道始終通暢。奧普集成吊頂在探索中起步，在實(shí)踐中完善。做好終端建設(shè)工作，任重而道遠(yuǎn)。