維可陶衛(wèi)浴陳志源：渠道下沉 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)供大于求工程是今年的增長(zhǎng)點(diǎn)
　　
　?。耗芊裣群?jiǎn)單介紹一下您對(duì)今年的市場(chǎng)的看法？
　　
　?。航衲甑氖袌?chǎng)總體感覺(jué)來(lái)講相對(duì)于2010年來(lái)說(shuō)稍微會(huì)比較冷淡一點(diǎn)，但是整體來(lái)講我們的整個(gè)市場(chǎng)需求特別是在工程這一塊還是有比2010年有所增長(zhǎng)，但是在零售方面相對(duì)2010年包括以前來(lái)講，來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈一點(diǎn)。整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)到2011年的行業(yè)還是蠻有競(jìng)爭(zhēng)力的一年。
　　
　　：據(jù)您的分析，這種競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于哪些因素？
　　
　?。簝?yōu)先是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能大幅度增加，這是一個(gè)業(yè)內(nèi)的問(wèn)題。產(chǎn)能增加，而整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講需求量卻沒(méi)有跟產(chǎn)能的增加成正比例，也就是說(shuō)市場(chǎng)的需求量的遞增趕不上產(chǎn)能的遞增，這是給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力主要的一個(gè)表現(xiàn)。
　　
　?。赫f(shuō)白了就是供大于求？
　　
　?。簩?duì)，就是供大于求。今年，在對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的情況下，零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難度大了一點(diǎn)。今年推行經(jīng)濟(jì)適用房，因此這方面的需求明顯比以前增加非常多，而對(duì)于這一塊的用量，很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面，包括整個(gè)價(jià)格結(jié)構(gòu)上面，沒(méi)有很好的進(jìn)行調(diào)控，造成了整個(gè)市場(chǎng)壓力大。
　　
　　預(yù)計(jì)：明年優(yōu)先季度會(huì)有回升整體回暖將在8月后
　　
　　：您是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)這一塊的，據(jù)您專業(yè)的分析來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得明年的市場(chǎng)會(huì)是什么樣的情況？
　　
　?。好髂晟习肽暝趦?yōu)先季度應(yīng)該會(huì)有所回升，因?yàn)樵?010年，我們市場(chǎng)不好的表現(xiàn)在整個(gè)下半年。在下半年整個(gè)大型促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，我們行業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀，明年“3.15”這個(gè)階段可能銷(xiāo)售會(huì)有所回升，但是明年整個(gè)上半年大體來(lái)講與下半年不會(huì)有太大的區(qū)別。根據(jù)對(duì)于地產(chǎn)方面的調(diào)控，明年市場(chǎng)真正的整體回暖應(yīng)該會(huì)在明年8月份以后，包括整個(gè)企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)部，針對(duì)2010年的情況包括明年的整個(gè)情況也需要有這幾個(gè)月時(shí)間的調(diào)控調(diào)整。
　　
　　經(jīng)濟(jì)適用房是明年大的增長(zhǎng)點(diǎn)把市場(chǎng)往二三線城市擴(kuò)張
　　
　?。耗鷦偛盘岬矫髂甑氖袌?chǎng)會(huì)有一個(gè)回暖，但是實(shí)際上在我們現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常大家都覺(jué)得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走到一個(gè)寒冬，甚至比之前金融危機(jī)的時(shí)候更冷。您所說(shuō)的回暖在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下真的可以實(shí)現(xiàn)嗎，或者您對(duì)寒冬的說(shuō)法怎么看？

陳志源：我倒是不覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)的寒冬已經(jīng)到來(lái)校友錄，關(guān)鍵看企業(yè)自身。首先我們企業(yè)要如何調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括整個(gè)價(jià)格結(jié)構(gòu)，也包括其它服務(wù)上面的管理提升，這是非常重要的。如果說(shuō)企業(yè)沒(méi)有把整個(gè)價(jià)格結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其它方面一起調(diào)整到符合于整個(gè)市場(chǎng)的需求，那么確實(shí)是要面臨寒冬了。
　　
　　我所說(shuō)的市場(chǎng)需求是什么？實(shí)際上從2011年的下半年開(kāi)始，明顯呈現(xiàn)出的幾個(gè)市場(chǎng)需求應(yīng)該是比較大的增長(zhǎng)點(diǎn)。從我們公司來(lái)看，由于我們?cè)?010年就及時(shí)做一個(gè)調(diào)整，因此我們?cè)谶@幾方面相對(duì)于2010年已經(jīng)增長(zhǎng)了將近一倍。我說(shuō)的這個(gè)需求也就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)適用房這一塊，經(jīng)濟(jì)適用房這一塊是明年大的增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該更好的調(diào)整部的結(jié)構(gòu)來(lái)滿足這一塊的需求。其次鹿鼎記，二三線城市包括整個(gè)三四線城市，這一塊的增長(zhǎng)點(diǎn)相對(duì)2010年應(yīng)該來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)的幅度是非常大的。以前整個(gè)行業(yè)所競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)都在一線城市，因?yàn)榉康禺a(chǎn)影響大的也是在一線城市。但是現(xiàn)在如果大家沒(méi)有把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行調(diào)整，還是把焦點(diǎn)放在一線城市的話，明年的寒冬其實(shí)是非常嚴(yán)峻的。如果我們能調(diào)整得當(dāng)?shù)脑?，是很容易渡過(guò)的。
　　
　　：把市場(chǎng)鋪的更廣一點(diǎn)。
　　
　　：把市場(chǎng)往下拉，改革整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以適應(yīng)這一塊的市場(chǎng)。
　　
　　從定位、質(zhì)量、服務(wù)入手提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　?。簩?duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)到底在哪兒。
　　
　　：實(shí)際上我們的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè)，從產(chǎn)品的技術(shù)方面去做一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)。我們行業(yè)要想提升自身的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該從三點(diǎn)入手：優(yōu)先，調(diào)整產(chǎn)品線，來(lái)滿足自己所定位的市場(chǎng)臺(tái)階，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰定位為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；第二，要有一個(gè)很穩(wěn)定的質(zhì)量，如果說(shuō)你沒(méi)有穩(wěn)定質(zhì)量的話，就無(wú)法取得消費(fèi)者；第三，服務(wù)，不單單是服務(wù)我們的終端消費(fèi)者，更應(yīng)該服務(wù)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，如果企業(yè)把這三個(gè)方面做好的話，我相信在衛(wèi)浴行業(yè)里面可以走得更遠(yuǎn)。
　　
　?。憾ㄎ弧①|(zhì)量、服務(wù)。謝謝陳總！