紅杉計(jì)越做客白銀時(shí)代：創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者

紅杉資本副總裁計(jì)越

2006年5月26日13點(diǎn)30分,紅杉資本基金副總裁計(jì)越就新一輪的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮,資本加盟策略等話題與網(wǎng)友交流,以下為聊天實(shí)錄全文:

　　主持人:各位網(wǎng)友大家下午好!今天白銀時(shí)代邀請(qǐng)來一位加盟界的人士和我們談一下在創(chuàng)業(yè)和加盟的一些話題.　他是紅杉資本基金的副總裁計(jì)越.　

　　下面首先請(qǐng)計(jì)越和我們打一個(gè)招呼.　

　　計(jì)越:各位網(wǎng)友大家好,很高興在這里有機(jī)會(huì)和大家一起聊一下創(chuàng)業(yè)與加盟的話題.　

　　主持人:在正式開始今天的話題前,我先問一個(gè)題外話,昨天雅虎和ebay宣布結(jié)盟了,雅虎也是紅杉資本較早投的一家企業(yè),計(jì)總你怎么看這個(gè)結(jié)盟事件呢?

　　計(jì)越:我覺得這是非常好的組合,雅虎和ebay有各自的優(yōu)勢,在互聯(lián)網(wǎng)面臨比較大的變化,面臨很大競爭的時(shí)候這種結(jié)盟可以給雙方帶來進(jìn)一步的價(jià)值.　

　　主持人:好,現(xiàn)在開始今天的話題.　紅杉資本是非常有影響力的一家風(fēng)投基金,它投了雅虎、思科、google等有名企業(yè),紅杉資本作為一家這么大的加盟基金,有沒有自己加盟的理念或者策略呢?

　　計(jì)越:對(duì)于紅杉資本來講,是一個(gè)歷史比較悠久的,在美國硅谷的一個(gè)創(chuàng)投公司,70年代就開始加盟,形成了一些工作作風(fēng)和加盟理念.　從我們來看,往往我們?cè)谝粋€(gè)行業(yè)初期的階段我們就開始接入,所以很多時(shí)候是在行業(yè)萌芽發(fā)展階段就加盟這個(gè)行業(yè)初始的一些公司.　隨著公司的發(fā)展,慢慢這個(gè)公司變成這個(gè)行業(yè)的代表品牌之一或者處于帶頭地位的公司.　所以我們的加盟策略主要的一點(diǎn)是比較注重行業(yè)發(fā)展的早期階段.　

　　主持人:怎么才能發(fā)現(xiàn)這種將來可能成為大型或者比較巨大的機(jī)會(huì)呢?

　　計(jì)越:其實(shí)每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是由初期、迅速發(fā)展到了穩(wěn)定期.　在這個(gè)過程會(huì)一些新的機(jī)會(huì),一些潛在的競爭對(duì)手存在,這往往是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律.　我們跟蹤一個(gè)行業(yè)的時(shí)候必然會(huì)看到行業(yè)發(fā)展的一些變化,變化過程中會(huì)產(chǎn)生這樣的機(jī)會(huì),但是這個(gè)過程的確需要花很大的時(shí)間和精力來了解,在這個(gè)過程中希望找到產(chǎn)生的規(guī)律或者產(chǎn)生規(guī)律的一些癥狀.　

　　主持人:的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和美國有點(diǎn)不太一樣,在國內(nèi)紅杉資本有沒有根據(jù)的一些情況做一些調(diào)整呢?

　　計(jì)越:和美國在創(chuàng)業(yè)方面是有很大的不同,我們往往看到在美國一個(gè)模式或者說一個(gè)新的領(lǐng)域的興起往往在初期,在全球根本找不到相類似的創(chuàng)立.　所以在美國很早的階段作為創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者很多是基于個(gè)人的興趣,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)興趣逐步轉(zhuǎn)化成一個(gè)商業(yè)應(yīng)用.　創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者會(huì)一起走相當(dāng)長一段路,這個(gè)過程中競爭對(duì)手不多,這個(gè)過程給創(chuàng)業(yè)者留下了比較長的時(shí)間發(fā)展和壯大.　但是在不一樣,在的創(chuàng)立項(xiàng)目,我們說創(chuàng)立項(xiàng)目還不如稱為應(yīng)用項(xiàng)目,在差不多都是借鑒美國的模式,以差不多同樣的方式來運(yùn)作.　這樣往往更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在執(zhí)行過程中有更強(qiáng)的
和更豐富的經(jīng)驗(yàn).　所以我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者過去的工作經(jīng)驗(yàn)和背景,以及他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力在評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)肯定比美國要高很多.　

　　主持人:現(xiàn)在紅杉資本比較看中創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力,那對(duì)其他的因素,包括團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目所屬行業(yè)這方面是否也有一些考慮呢?

　　計(jì)越:從所處行業(yè)來看,其實(shí)美國有很多成功的模式,而且經(jīng)過一段時(shí)間都看到很多新的模式都在美國不斷的興起,給或者給創(chuàng)業(yè)者提供了很好的參照依據(jù).　這個(gè)時(shí)候我們選擇過程中也會(huì)借鑒國外目前興起的一些新興的行業(yè)和領(lǐng)域然后在國內(nèi)尋找加盟機(jī)會(huì).　

　　從行業(yè)本身來講,我們看到了新興的行業(yè)并沒有非常多國內(nèi)完全自主創(chuàng)立的行業(yè),更多的是兼容模式在的復(fù)制,尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè).　

　　主持人:你剛才提到在美國有很多創(chuàng)立的思路以及想法,競爭在初期不會(huì)特別激烈,而國內(nèi)很多公司是借鑒美國的模式,看到一個(gè)比較有潛力或者比較看好的項(xiàng)目很多公司會(huì)進(jìn)來做,國內(nèi)公司的
你們?cè)趺丛u(píng)估呢?這個(gè)公司真的在這么多競爭者中能脫穎而出嗎?

　　計(jì)越:一個(gè)機(jī)會(huì)擺在大家面前,平等情況下如何選擇一個(gè)潛在的贏家,能夠把握這個(gè)機(jī)會(huì).　這個(gè)過程中,在國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者都反復(fù)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì),其實(shí)的確如此.　商業(yè)模式本身是在那里,如何找到一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),在短期內(nèi)以一個(gè)比人低的成本、比人快的速度達(dá)到規(guī)模效益,這個(gè)是對(duì)團(tuán)隊(duì)非常大的考驗(yàn).　

　　主持人:現(xiàn)在在紅杉資本基金在國內(nèi)投了多少個(gè)項(xiàng)目,主要是在哪些行業(yè)?

　　計(jì)越:目前我們投進(jìn)去的項(xiàng)目有七八個(gè),還有一些項(xiàng)目評(píng)估中,很快會(huì)有一些新的加盟.　已投入的項(xiàng)目中一部分是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,還有一些是軟件公司,還有比較傳統(tǒng)的或者是在娛樂、媒體方面的公司,我們的加盟領(lǐng)域以TMT為主,同時(shí)我們也在以大眾消費(fèi)群為主的服務(wù)行業(yè)方面有濃厚的興趣.　

　　主持人:紅杉資本加盟前會(huì)不會(huì)有一個(gè)整體的框架,比如這個(gè)行業(yè)包括哪些企業(yè),比如在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里面處于產(chǎn)業(yè)鏈條上什么樣的位置.　還是說遇到了好項(xiàng)目就去投呢?

　　計(jì)越:這個(gè)問題是很不錯(cuò)的問題.　我們內(nèi)部會(huì)有很多的討論,加盟和項(xiàng)目的選擇往往是雙向的行為.　一方面我們?cè)趦?nèi)部有很大的討論,我們自己的思想和討論來找到認(rèn)為我們覺得有一些加盟潛力的領(lǐng)域.　在我們頭腦中形成一些大致的加盟方向.　在這個(gè)過程中,同時(shí)外面有很多項(xiàng)目進(jìn)行接觸,有些是主動(dòng)的,這個(gè)領(lǐng)域我們覺得很有希望,我們會(huì)主動(dòng)尋找這個(gè)領(lǐng)域做的不錯(cuò)的公司.　有些是各種方式找到我們,我們覺得它從事的行業(yè)或者從事的商業(yè)是否是我們比較關(guān)注或者覺得比較有希望的領(lǐng)域,所以是雙向互動(dòng)的過程.　

　　主持人:目前來說你們主動(dòng)尋找的項(xiàng)目居多還是創(chuàng)業(yè)者找來的居多呢?

　　計(jì)越:都有,按照現(xiàn)在的比例差不多一半一半.　

　　主持人:之前也有一個(gè)說法,今年的加盟會(huì)比較多,有幾十億或者多少億美元會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),不知道你怎么看現(xiàn)在的加盟環(huán)境,是不是真的那么樂觀呢?還是每家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)得到屬于它的基金.　

　　計(jì)越:今年的加盟和去年相比的確非常熱.　一方面來講創(chuàng)業(yè)者比過去相對(duì)容易拿到加盟,另外一方面市場上即使同一個(gè)領(lǐng)域有更多的項(xiàng)目涌現(xiàn)出來.　任何事情都是相對(duì)的,創(chuàng)業(yè)者容易拿到基金的過程對(duì)他是更大的挑戰(zhàn),意味著他的競爭對(duì)手也有更大的機(jī)會(huì)拿到加盟,大家在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競爭,很好的時(shí)代也是壞的時(shí)代.　在現(xiàn)在這一段時(shí)間內(nèi),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講未必是非常好的時(shí)間,面臨的競爭會(huì)更加劇烈,拿到資金往往是剛剛開始,并不是像過去已經(jīng)到了一個(gè)新的臺(tái)階,即使創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在拿到了錢,可能只是戰(zhàn)爭的剛剛開始.　

　　主持人:你覺得現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境或者加盟的氛圍會(huì)不會(huì)有一些所謂的泡沫在里面呢?

　　計(jì)越:泡沫永遠(yuǎn)都是有的,當(dāng)一個(gè)行業(yè)大家比較看好的時(shí)候,往往都會(huì)有更多的資金涌入,更多的創(chuàng)業(yè)和更多的想法涌入,往往產(chǎn)生過度的競爭和過度資金的涌入.　目前對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講挑戰(zhàn)比互聯(lián)網(wǎng)的寒冬時(shí)更大.　

計(jì)越與主持人交流

　　主持人:2000年的時(shí)候有了比較大的泡沫破滅,不知道現(xiàn)在的環(huán)境和那個(gè)時(shí)候有沒有區(qū)別呢?2000年的時(shí)候你在做一些什么工作呢?

　　計(jì)越:我99年開始做加盟公司,2000年主要的精力是在看一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的加盟,感覺歷史永遠(yuǎn)都在重復(fù),每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是經(jīng)歷高高低低的起伏,任何事情當(dāng)大家都非?？春玫臅r(shí)候,這個(gè)時(shí)候是處在調(diào)整的過程,反而當(dāng)大家失去信心的時(shí)候這個(gè)行業(yè)是趨于更快發(fā)展的過程.　從99年、2000年來講很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè),但是調(diào)整期以后只有少部分人存活下來.　假如把2000年的報(bào)紙翻出來,的確當(dāng)時(shí)有很多轟動(dòng)的加盟項(xiàng)目,但是三年以后大家可能忘記了或者沒有再聽到這家公司在市場上的消息了.　在今天這個(gè)時(shí)代這些現(xiàn)象還是會(huì)再發(fā)生,必然在這個(gè)過程中有相當(dāng)大部分的創(chuàng)業(yè)者甚至他已經(jīng)拿到加盟公司的基金,但是三五年以后很多公司會(huì)在市場上消失.　

　　主持人:整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境或者創(chuàng)業(yè)氣氛和那個(gè)時(shí)候相比有什么變化或區(qū)別嗎?

　　計(jì)越:其實(shí)從這個(gè)領(lǐng)域來講,目前一段可以看到比99年的改進(jìn)之處,是有更多比例的有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者.　99年我們看到絕大部分都是初次創(chuàng)業(yè)者,那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛發(fā)生,很多人本身接觸互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是很短的時(shí)間.　但是現(xiàn)在形勢不同了,我們看到大部分人是有相當(dāng)長在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)或者說他之前有成功的創(chuàng)業(yè),目前是進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),對(duì)于我們來講這樣的人的機(jī)會(huì)相對(duì)大一點(diǎn).　同時(shí)我們看到這個(gè)階段仍然有一些經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的人在這個(gè)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行初次創(chuàng)業(yè),我覺得成長經(jīng)歷是很痛苦的,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有一個(gè)心里準(zhǔn)備,大家都需要走過這個(gè)經(jīng)歷.　

　　主持人:剛才提到紅杉資本在國內(nèi)的加盟一部分是自己發(fā)掘,一部分是創(chuàng)業(yè)者自己找上門來.　之前有一個(gè)說法紅杉資本加盟了"奇虎"和discuz,好象對(duì)社區(qū)類網(wǎng)站比較看好?

　　計(jì)越:把社區(qū)擴(kuò)大一點(diǎn),我們加盟更多是基于用戶的基本需求,或者從根本上互聯(lián)網(wǎng)給用戶帶來一些什么樣的主要的價(jià)值.　互聯(lián)網(wǎng)無非提供幾方面的價(jià)值,優(yōu)先資訊,第二提供互聯(lián)和溝通,從社區(qū)也好,從其他相關(guān)的一些服務(wù)也好,是提供這方面的領(lǐng)域.　我們希望投的一些公司能夠滿足這些用戶的主要需求和基本需求.　從這個(gè)方面來看社區(qū)的存在是非常有價(jià)值的.　

　　主持人:之前周鴻祎說過以后所有的網(wǎng)站都將是社區(qū),你認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎?

　　計(jì)越:我從另外一個(gè)方面理解,將來互聯(lián)網(wǎng)不僅提供資訊和信息,互聯(lián)網(wǎng)未來可能變成一個(gè)綜合體,我提供的服務(wù)是雙向和互動(dòng),互動(dòng)的方式是社區(qū)表現(xiàn)的很好,所以與其他的相關(guān)服務(wù)公司包括新浪、搜狐門戶網(wǎng)站也在這方面做了很大改進(jìn),提高互動(dòng)性和用戶的參與性.　

　　主持人:說到參與,現(xiàn)在所謂的Web 2.0是大的特征了,從加盟人的角度看,你們?cè)趺纯碬eb 2.0的概念或說法?

　　計(jì)越:Web 2.0是一個(gè)概念,Web 2.0是一個(gè)工具,它本身是不存在一個(gè)什么樣的商業(yè)價(jià)值的,因?yàn)楣烙?jì)每個(gè)人都會(huì)使用它,比如電話很少有人投電話公司,而隨著電話的普及,每個(gè)公司都把電話作為自己增強(qiáng)溝通效率的必不可少的手段.　隨著Web 2.0的概念大家了解的越來越清晰,越來越會(huì)覺得Web 2.0是一個(gè)工具,越來越多的公司會(huì)把Web 2.0作為工具使用提高自己的效率或者說降低自己的成本.　Web 2.0不是目前我們所看到的貼Web 2.0標(biāo)簽公司的專利,過去很多公司包括門戶公司都會(huì)有自己的方式做提高和改進(jìn).　

　　我們還是回到根本,這個(gè)公司到底從事什么樣的業(yè)務(wù),提供給客戶什么樣的價(jià)值.　而不是看是不是一個(gè)Web 2.0的公司.　

　　主持人:現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者他們應(yīng)該用什么方式跟你們溝通,基金畢竟是少數(shù),他們來找你們,你們希望他們以什么方式和你們?nèi)〉寐?lián)系.　

　　計(jì)越:這個(gè)聯(lián)系是多樣性的,也是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者的溝通能力和商業(yè)拓展能力,可以把尋找加盟的過程和商業(yè)拓展過程看成是近似的,當(dāng)你面臨一個(gè)潛在的客戶你用什么方式打動(dòng)他,用什么樣方式溝通,你也不能指望從來沒有見過的一個(gè)潛在客戶就會(huì)把訂單交給你,同樣也很難一個(gè)不錯(cuò)的加盟公司就會(huì)主動(dòng)把錢交給你,這個(gè)過程一定要經(jīng)過精心的準(zhǔn)備,同時(shí)要清楚的說明你在做什么事情.　我一直在講,尋找加盟公司就和找一個(gè)好的合作伙伴一樣,一定要以事實(shí)說服,而不是靠概念,靠概念很難獲得客戶或者獲得長期合作的客戶.　

　　主持人:從你們的經(jīng)驗(yàn)來看是哪種方式的,是直接上公司招你們還是打電話還是發(fā)郵件呢?

　　計(jì)越:這些都可以,我每天收到很多電子郵件,絕大部分電子郵件我都看過,但是每個(gè)電子郵件的瀏覽時(shí)間有可能不是很長,要把做的事情簡潔、明了的講清楚,這個(gè)事情我們有興趣會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者在一起詳細(xì)的交談,所以手段不是很重要,關(guān)鍵是非常清楚的把自己的思路理好.　

　　主持人:假如你們看到一個(gè)項(xiàng)目覺得比較有潛力,你們?cè)趺纯疾爝@個(gè)公司和創(chuàng)業(yè)者,有什么具體的標(biāo)準(zhǔn)嗎?

　　計(jì)越:對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來看,如果對(duì)我們有不錯(cuò)的吸引力的話,我們下面的階段就進(jìn)入項(xiàng)目考察期,這個(gè)考察期是多方面的,一方面會(huì)了解這個(gè)行業(yè)的本身,考察初期我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的本身有一個(gè)學(xué)習(xí)過程,所以我們會(huì)花時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者溝通一起了解這個(gè)行業(yè).　第二我們會(huì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)者公司在行業(yè)中的地位,它和競爭對(duì)手相比有什么優(yōu)勢和不足.　在這個(gè)行業(yè)中有五六家同時(shí)做這個(gè)事情,我們?yōu)槭裁?投這一家,而不是另外一家.　另外我們更多和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者本人溝通,長期來看創(chuàng)業(yè)者非常重要,他的個(gè)性、工作經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、個(gè)人魅力、和團(tuán)隊(duì)的融合力,這些對(duì)于他將來創(chuàng)業(yè)過程中是很重要的成功的因素,所以我們要花很長時(shí)間從各個(gè)角度了解創(chuàng)業(yè)者本人和他的團(tuán)隊(duì)以及內(nèi)部的執(zhí)行能力,這些都需要花一段時(shí)間.　

　　主持人:決策是怎么樣的呢,你們幾個(gè)合伙人是投票的過程還是什么樣?

　　計(jì)越:在這個(gè)過程中當(dāng)然是任何團(tuán)隊(duì)或者任何創(chuàng)意都有好的一面和不足的一面,這就牽涉到下一個(gè)決定.　這種決定很難講是以一種分值來衡量,更多是在這個(gè)過程中找到關(guān)鍵因素,這個(gè)關(guān)鍵因素是否是促使商業(yè)潛在成功,這個(gè)關(guān)鍵因素是有可能導(dǎo)致商業(yè)有非常大的失敗,所以各種因素平衡,我們決定放棄項(xiàng)目還是加盟,更多是團(tuán)隊(duì)的參與.　紅杉資本在美國很有意思的做法是,我們很少說項(xiàng)目是我的加盟,而是說這個(gè)失敗是我的加盟失敗,在美國我們往往講我們加盟是我們的失誤,比如說蘋果電腦、思科,這都是紅杉的加盟,而不是說某一個(gè)人的加盟.　

計(jì)越表示,紅杉資本是"創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者"

　　主持人:你們?cè)趺创_定項(xiàng)目的價(jià)值呢?

　　計(jì)越:在項(xiàng)目早期階段我們更多強(qiáng)調(diào)所服務(wù)潛在用戶和潛在客戶群的需求,提供的服務(wù)是否滿足需求或者滿足需求的程度有多高,和目前服務(wù)的市場有多大的差別,這是我們?cè)u(píng)估早期項(xiàng)目時(shí)使用的標(biāo)準(zhǔn).　如果項(xiàng)目發(fā)展到一定程度,我們要看項(xiàng)目的情況以及可能產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo),對(duì)于不同項(xiàng)目我們的評(píng)估方法也是不同的.　

　　主持人:紅杉之前投了比較大的項(xiàng)目"奇虎",當(dāng)初的加盟過程能簡單介紹一下嗎?

　　計(jì)越:"奇虎"的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是非常有經(jīng)驗(yàn)的,而且不是單個(gè)人是非常有經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)集體組成的團(tuán)隊(duì).　而且社區(qū)本身提供非常大的價(jià)值,社區(qū)非常分散,這種分散的社區(qū)是否有一種可能組合起來或者集中起來,這是有可能的.　對(duì)于普通用戶來講很難我花很多的時(shí)間瀏覽不同的社區(qū),還是會(huì)有一些可能性或者需求,能夠在一段時(shí)間內(nèi)或者在一個(gè)短的時(shí)間內(nèi)盡可能的滿足我對(duì)不同的信息、不同的交流的滿足點(diǎn).　我們覺得"奇虎"有可能產(chǎn)生這種價(jià)值,當(dāng)然任何公司這個(gè)階段都是非常早期的階段,所以我們?cè)谧约旱募用诉^程中,說它提供的價(jià)值是在這邊的這個(gè)公司還處在非常早期的形態(tài).　

　　主持人:"奇虎"現(xiàn)在是做社區(qū)的搜索,你覺得這種搜索方式將來會(huì)不會(huì)像google、百度那種網(wǎng)頁搜索更有前途?另外是否更具挑戰(zhàn)性.　

　　計(jì)越:調(diào)整過程中很多商業(yè)模式都會(huì)進(jìn)行提高或改進(jìn).　商業(yè)模式的初期我們往往更加注重切入點(diǎn),比如現(xiàn)在的游戲公司較早是做社區(qū),到了一定階段它找一定的點(diǎn)或者戰(zhàn)略模式和剛開始之初有一些區(qū)別.　現(xiàn)在來看,我們也很難定義說"奇虎"將來一定是搜索公司或者其他的提供相關(guān)服務(wù)的公司,目前我們更多把"奇虎"看成處于商業(yè)開放的公司,它的商業(yè)模式在不斷的演變之中.　

　　主持人:前不久紅杉資本投了51公司,這個(gè)公司是比較有爭議的,你們當(dāng)初為什么下決心要投這家公司呢?

　　計(jì)越:近期也看到一些網(wǎng)上的報(bào)道非常有意思,從我們來看很多商業(yè)模式的興起有一些比較有意思的一面,在這個(gè)過程中有些人會(huì)有一些爭議,但是我們覺得在這個(gè)過程中很多規(guī)則在一個(gè)創(chuàng)立初始階段,規(guī)則是已經(jīng)成熟的商業(yè)公司制定的,作為初創(chuàng)公司他順應(yīng)規(guī)則做很多事情,往往一開始面臨非常強(qiáng)大的對(duì)手.　主要我們看這個(gè)公司的目前發(fā)展階段和同領(lǐng)域的公司發(fā)展速度是非?？斓?同時(shí)消耗掉的資金和領(lǐng)域內(nèi)其他的對(duì)手相對(duì)所需要的成本并不是很大,所以發(fā)展過程中是有它的獨(dú)到之處,同時(shí)公司團(tuán)隊(duì)不是非常風(fēng)光的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),我們反而覺得是非常非常草根的團(tuán)隊(duì),而且草根團(tuán)隊(duì)對(duì)于目前網(wǎng)民心里要求或者需求的理解更深刻.　

　　網(wǎng)友:紅杉資本會(huì)不會(huì)做天使加盟?

　　計(jì)越:我們更多的是加盟優(yōu)先輪或者接近于準(zhǔn)備階段的資金.　比如我們?cè)诿绹芏囗?xiàng)目,其實(shí)思科我們就加盟在它非常非常早期,當(dāng)他夫妻兩個(gè)開始做的時(shí)候就進(jìn)行加盟,所以這個(gè)我們稱之為"種子加盟".　雅虎也是,楊致遠(yuǎn)在宿舍擺弄電腦的時(shí)候我們就開始加盟了.　在國內(nèi)每個(gè)領(lǐng)域我們都會(huì)考慮參與,而且每個(gè)領(lǐng)域我們參與程度是不同的.　很多可能這個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛興起或者處于朦朧階段,有的創(chuàng)業(yè)者是天生的興趣我們會(huì)考慮加盟,中短期是更多考慮它已經(jīng)做到一定規(guī)模或者它具有一定的競爭性.　

　　網(wǎng)友:現(xiàn)在可能互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻很低,你怎么提高/增加加盟的性呢?

　　計(jì)越:互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不是高門檻的行業(yè),但是我們?cè)趺纯催@個(gè)門檻?什么是高門檻的東西,在高科技領(lǐng)域有很多非常非常需要高技術(shù)的行業(yè),但是再高技術(shù)的行業(yè)還是有競爭對(duì)手,而很多我們認(rèn)為根本沒有任何門檻的市場,往往到這個(gè)市場十年以后這個(gè)市場龍頭地位確定以后很難改變.　我們理解這個(gè)門檻是來自于它的規(guī)模,任何行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)興起在初始階段是沒有門檻的,每個(gè)人都可以進(jìn)來做,但是行業(yè)都處于規(guī)模的臨界點(diǎn),我們看到很多模式,包括現(xiàn)在非常熱的視頻,到了一定階段以后大家都看好,為無數(shù)公司做同樣類似性質(zhì)的事情,反而處于龍頭地位它還在不停的成長不停的壯大,所以越來越多的互聯(lián)網(wǎng)很多時(shí)候存在規(guī)模的臨界點(diǎn),當(dāng)這個(gè)公司達(dá)到了臨界點(diǎn)以后就形成了正向的發(fā)展.　難度小主要指創(chuàng)業(yè)初始階段,到了一定階段以后這個(gè)規(guī)模和門檻是較高的.　

　　主持人:加盟前和加盟后創(chuàng)業(yè)者的角色不太一樣,投了一家公司以后,你們?cè)趺春蛣?chuàng)業(yè)公司保持溝通,你們?cè)趺幢O(jiān)督他們?互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激烈,假如創(chuàng)業(yè)者拿到了加盟,在競爭上采取了不是特別好的方式的話你們會(huì)不會(huì)進(jìn)行干涉,或者說你們?cè)趺春蛣?chuàng)業(yè)者保持良性的溝通呢?

　　計(jì)越:在加盟結(jié)束以后,我們一般對(duì)于被加盟公司參與是比較深的,無論從競爭也好,發(fā)展也好,都有一些秩序和規(guī)則需要遵守.　在這個(gè)過程中,任何一個(gè)公司在早期階段是可以靠取巧的方式獲得階段性的成果和勝利,但是我們放長遠(yuǎn)來看任何一個(gè)公司要變成偉大的公司,后來的方式一定是提供給用戶真正的價(jià)值,同時(shí)能夠讓公司規(guī)范化的運(yùn)營,變成行業(yè)的帶頭地位,這是沒有辦法避免的.　

　　主持人:你們會(huì)不會(huì)干涉創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營、管理或者策略的制定呢?

　　計(jì)越:其實(shí)在目前來講大家很關(guān)注紅杉資本,往往看到很多紅杉資本已經(jīng)成功的項(xiàng)目,或者說紅杉資本目前投了一些非常有名的公司,但是紅杉資本有一些根本性的東西可能大家會(huì)忽略.　紅杉資本的網(wǎng)站上我們都會(huì)有一句話"The entrepreneurs behind the entrepreneurs",我們把自己稱為"創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者".　我們往往認(rèn)為一個(gè)公司在創(chuàng)業(yè)初始階段,創(chuàng)業(yè)者帶來的價(jià)值不僅僅是資本,更多的是把商業(yè)秩序、運(yùn)營方式和理念和創(chuàng)業(yè)者一起討論.　另外從我們的組成人員來講,我們公司很多內(nèi)部人員都有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),所以我們更多是討論分享的方式和創(chuàng)業(yè)者溝通.　在加盟項(xiàng)目結(jié)束以后,今后六到九個(gè)月是非常關(guān)鍵的時(shí)間,我們認(rèn)為這六到九個(gè)月是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者能夠共同形成一個(gè)企業(yè)的文化,能夠把企業(yè)的秩序定型下來的過程,所以我們覺得六到九個(gè)月是非常重要的時(shí)期.　

　　主持人:紅杉資本基金大概是什么樣的規(guī)模?

　　計(jì)越:優(yōu)先期我們組建了兩億美金的基金,專門用于加盟大陸的加盟項(xiàng)目,目前已經(jīng)有數(shù)千萬美金加盟出去了.　

　　主持人:還是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嗎?

　　計(jì)越:紅杉資本加盟注重在幾個(gè)領(lǐng)域,一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng),另外以半導(dǎo)體、系統(tǒng)、軟件公司歸在一起我們成為TMT類.　還有新興的媒體行業(yè),還有我們反復(fù)討論的與大眾消費(fèi)者相關(guān)的服務(wù)業(yè),任何人的衣食住行,吃喝這方面是有非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的.　

　　主持人:不知道紅杉資本現(xiàn)在投的國內(nèi)公司里面,成為一家偉大公司的會(huì)有多少?

　　計(jì)越:一個(gè)公司能夠成長為一個(gè)偉大的公司或者非常成功的公司的可能性是非常小的.　任何創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中都充滿了艱辛和挑戰(zhàn).　所以我們經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)灌輸?shù)睦砟钍沁@個(gè)過程中失敗的可能性遠(yuǎn)大于成功的可能性,我們給創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)灌輸一個(gè)理念,你目前的失敗大于成功的可能,你比創(chuàng)業(yè)競爭對(duì)手多付出或者200%努力才有可能在將來取得成功.　

　　主持人:我之前也跟一些創(chuàng)業(yè)者在交流,現(xiàn)在有些加盟基金投的時(shí)候有一個(gè)方法,不管這個(gè)公司是不是真的特別不錯(cuò),在這個(gè)行業(yè)里面幾家公司前幾名都投了,這個(gè)是把可能的競爭者消滅掉了,紅杉資本怎么看這個(gè)事情?

　　計(jì)越:紅杉資本在、在美國都不會(huì)采取這種策略.　這個(gè)方式在早期是奏效的,創(chuàng)業(yè)者不成熟的時(shí)候可以接受的加盟,隨著市場越來越規(guī)范,創(chuàng)業(yè)者也不愿意和這樣的創(chuàng)業(yè)者打交道.　和一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者合作,這個(gè)創(chuàng)業(yè)加盟有可能把我的想法和競爭對(duì)手分享.　對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講你的成功是不錯(cuò),但是你的競爭對(duì)手成功呢,他不想呢.　我想隨著加盟領(lǐng)域越來越成熟,廣撒網(wǎng)的會(huì)越來越少.　

　　網(wǎng)友:現(xiàn)在紅杉資本在國內(nèi)和哪些公司在接觸,聽說在和天涯社區(qū)接觸?

　　計(jì)越:目前還沒有.　

　　主持人:好 ,今天的聊天到此結(jié)束!

　　計(jì)越:謝謝大家!

　　主持人:再見!