æ¯åŒ…åªè³º3.5分涪陵榨èœåšåˆ°ä¸Šå¸‚
一包榨èœå¾ˆä¾¿å®œ0.9元,貴1.6元,與任何上市公å¸çš„產(chÇŽn)å“相比,çƒæ±Ÿæ¦¨èœçš„價(jià )æ ¼éƒ½ä½Žå¾—ä¸èƒ½å†ä½Žäº†ã€‚收銀更低:æ¯åŒ…凈收銀大概是3.5分錢。就是é 這3.5分,é‡æ…¶å¸‚涪陵榨èœé›†åœ˜(tuán)股份有é™å…¬å¸(涪陵榨èœ)實(shÃ)ç¾(xià n)年收銀4156è¬å…ƒï¼Œè³£å‡ºäº†ä¸€å€‹(gè)“çƒæ±Ÿâ€å“牌,并招股審批。
èžåˆåŽŸç”¢(chÇŽn)地上風(fÄ“ng)
æå‡å“牌形象
èµ·åˆï¼Œâ€œçƒæ±Ÿæ¦¨èœâ€é (yuÇŽn)ä¸å¦‚“涪陵榨èœâ€æœ‰å。
涪陵是榨èœçš„原產(chÇŽn)地,讓人感覺æ·å²æ‚ ä¹…ã€æ£å®—ã€‚å› æ¤ï¼Œé¦–先得解決çƒæ±Ÿèˆ‡æ¶ªé™µçš„é—œ(guÄn)系,æ¶å “涪陵â€é€™ä¸€ç¨(dú)å
的地æºä¸Šé¢¨(fÄ“ng)
ã€‚å› æ¤åœ¨åŒ…è£ä¸Šå°±æœ‰äº†é€™æ¨£ä¸€æ®µæ–‡å—:“çƒæ±Ÿæ¦¨èœï¼Œæ£å®—涪陵榨èœï¼Œå§‹äºŽ1898年,巴國(guó)å¤éƒ½æ¶ªé™µå› ?yà n)踅ü欧Q涪水)而得å,涪陵榨èœåå† ä¸–ç•Œä¸‰å¤§åè…Œèœä¹‹é¦–,çƒæ±Ÿæ¦¨èœè‰²å¦‚暖玉,其味鮮ã€é¦™ã€å«©ã€è„†æ›´ç‚ºæ¶ªé™µæ¦¨èœä¹‹ï¼â€â€œçƒæ±Ÿ?涪陵â€è¦–覺æ†ç¶ï¼Œå¹¶åœ°ç·£é—œ(guÄn)系的文å—先容
,解決çƒæ±Ÿèˆ‡æ¶ªé™µéŽå¾€çš„ç–æ¾
é—œ(guÄn)系。如下圖:
概念差異化 å€(qÅ«)別åŒè¡Œ
數(shù)å¹´å‰çš„醬腌èœå¸‚å ´(chÇŽng),幾乎æ¯å€‹(gè)å€(qÅ«)域ã€ç”šè‡³æ¯å€‹(gè)城市,都有一個(gè)å¼·(qiáng)å‹¢(shì)的地方å“ç‰Œï¼Œå¸‚å ´(chÇŽng)份é¡éžå¸¸åˆ†æ•£ï¼Œç¥žä¼¼è»é–¥æ··æˆ°(zhà n)。當(dÄng)時(shÃ)榨èœåˆ†ç‚ºå…©å¤§æµæ´¾ï¼šæ¶ªé™µæ¦¨èœï¼Œå…¨åœ‹(guó)銷售,以è¯å—ã€è¯ä¸ã€è¥¿å—å¸‚å ´(chÇŽng)更為強(qiáng)å‹¢(shì);浙系榨èœï¼Œä¸»è¦éŠ·å”®è¯æ±ã€è¯åŒ—ã€æ±åŒ—å¸‚å ´(chÇŽng),其ä¸å°¤ä»¥äºŒã€ä¸‰ç´š(jÃ)å¸‚å ´(chÇŽng)åŠä¸å¿ƒåŸŽå¸‚çš„ä½Žç«¯å¸‚å ´(chÇŽng),低質(zhì)低價(jià ),浙江榨èœå» 家è¦(guÄ«)模和實(shÃ)力都較å°ï¼Œç¼ºä¹å…¨åœ‹(guó)性的å“牌。
å¸‚å ´(chÇŽng)調(dià o)ç ”ç™¼(fÄ)ç¾(xià n),“鮮â€ã€â€œè„†â€æ˜¯æ¶ˆè²»(fèi)者評(pÃng)價(jià )榨èœå¥½å£žçš„標(biÄo)準(zhÇ”n),實(shÃ)ç¾(xià n)這一方法的工è—就是榨èœæœ‰ç‰¹è‰²çš„――榨。çƒæ±Ÿå€(qÅ«)別于其他榨èœçš„“榨â€ï¼šçƒæ±Ÿæ¦¨èœç¶“(jÄ«ng)éŽäº†3次清洗,3次腌榨,本錢
比其他的雜牌高很多,但消費(fèi)者并沒有任何èª(rèn)知。ä¼æ¥(yè)就用這個(gè)特別
的資æºå°(duì)çƒæ±Ÿé€²(jìn)行了機(jÄ«)ç†åŒ…è£ï¼šä¸‰æ¸…三洗,三腌三榨。把產(chÇŽn)å“å定為“三榨â€ï¼Œç”¨ç”¢(chÇŽn)å“的制作工è—作為å“å,繼續(xù)
了榨èœçš„好的資æºï¼Œåˆå€(qÅ«)別于普通的榨èœï¼Œæ“ºè„«äº†æ¶ˆè²»(fèi)者å°(duì)榨èœä½Žåƒ¹(jià )值的èª(rèn)知。
在包è£ä¸Šé«”ç¾(xià n)為:
æ ¹æ“š(jù)顧客在商超的購(gòu)物習(xÃ)慣,買榨èœå±¬äºŽå³èˆˆè³¼(gòu)物或者å«åšç¾(xià n)å ´(chÇŽng)決ç–性購(gòu)物,顧客并ä¸ä»”ç´°(xì)ç¢ç£¨ï¼Œç”¢(chÇŽn)å“給人的å°è±¡å¾€å¾€æ±ºå®šäº†å“ªä¸€æ¬¾ç”¢(chÇŽn)å“æ›´åŠ è¼•æ˜“
被é¸è³¼(gòu)。利用包è£é€™ä¸€ç‰¹åˆ¥
媒體給消費(fèi)者既定事實(shÃ)çš„å°è±¡ï¼Œè¿…速ã€ä½Žèª¿(dià o)è€Œå…‡ç‹ åœ°?fù)屨夹闹æ°ï¼îœbé¡è‰²åŒä¸€
為鮮亮的橙色,“çƒæ±Ÿâ€äºŒå—耀人眼目。
包è£å…ƒç´ 進(jìn)行了é‡æ–°è¨(shè)計(jì)組åˆï¼Œå¾žæ·å²ã€æ–‡åŒ–ã€å“質(zhì)æ„Ÿã€å£æ„Ÿã€å·¥è—ç‰æ–¹é¢è©®é‡‹ç”¢(chÇŽn)å“特點(diÇŽn)。包è£è¢‹çš„æ£åé¢åˆ†æˆè‹¥å¹²å€‹(gè)傳éžä¿¡æ¯å€(qÅ«)域,利用有é™çš„空間傳éžå“牌信æ¯ï¼Œå°‡ç”¢(chÇŽn)å“的包è£è®ŠæˆçœŸæ£çš„傳éžä¿¡æ¯çš„媒體平臺(tái)。
çˆ(zhÄ“ng)å–é™ä½Žæˆæœ¬å¤šéŠ· 以é‡å–å‹
榨èœä½œç‚ºå¿«é€Ÿæ¶ˆè²»(fèi)å“,價(jià )æ ¼å¤§æˆ°(zhà n)ä¸å¯é¿å…。çƒæ±Ÿæ¦¨èœé‡‡ç”¨ç¶“(jÄ«ng)銷制,集ä¸è³‡æºå¼·(qiáng)攻超市,å†é–‹ç™¼(fÄ)便利店ã€è¾²(nóng)貿(mà o)å¸‚å ´(chÇŽng)ç‰è¼”åŠ©æ¸ é“,é€æ¥å‘下延伸滲é€??傮w原則是:抓大放å°ã€å…ˆä¸»åŽæ¬¡ã€‚之所以能åšåˆ°å»£æ³›åˆ†å¸ƒï¼Œâ€œä¸€æ˜¯å…¬å¸çš„銷售架構(gòu)覆蓋全é¢ï¼Œå¦ä¸€é»ž(diÇŽn)是公å¸èˆ‡ç¶“(jÄ«ng)銷商的關(guÄn)ç³»éžå¸¸å¥½â€ã€‚固然
榨èœå°(duì)外批發(fÄ)的經(jÄ«ng)營(yÃng)率尚ä¸è¶³5%,æ¯è¢‹æ¯›æ”¶éŠ€ä¹Ÿå°±å¹¾åˆ†éŒ¢ï¼Œä½†ç”±äºŽéŠ·é‡å¾ˆå¤§ï¼Œæ”¶éŠ€é‚„å¯ä»¥ã€‚
æˆåŠŸçš„å“ç‰Œæ‰“é€ ï¼Œè®“çƒæ±Ÿèˆ‡å…¶ä»–的榨èœç”¢(chÇŽn)å“å€(qÅ«)別開來,進(jìn)æ¥
了產(chÇŽn)å“競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)力。目å‰ï¼Œçƒæ±Ÿæ¦¨èœå·²ç¶“(jÄ«ng)在全國(guó)è¨(shè)ç«‹32個(gè)辦事處,經(jÄ«ng)銷點(diÇŽn)é布全國(guó)è¿‘300個(gè)城市,產(chÇŽn)å“函蓋全國(guó)å„地還é (yuÇŽn)銷至日本ã€ç¾Žåœ‹(guó)ã€åŠ 拿大ã€é¦™æ¸¯ã€æ–°åŠ å¡ã€æ¾³å¤§åˆ©äºžç‰å多個(gè)和地å€(qÅ«)。
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