家具張福才：好漢子不掙有數(shù)的錢

1984年年初,《北京日?qǐng)?bào)》刊登的一篇允許個(gè)體戶經(jīng)商的文章改變了他的人生.他下定決心辭掉工作,回家租了生產(chǎn)隊(duì)的廠房,和哥哥一起創(chuàng)辦了“興工木器鋪”.

　　短短兩年時(shí)間,“興工木器鋪”的家具出現(xiàn)在周圍四個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)縣的供銷社,銷售勢(shì)頭很不錯(cuò).張福才成了遠(yuǎn)近聞名的“萬元戶”.在他準(zhǔn)備甩開膀子大干時(shí),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑唆下,一起創(chuàng)業(yè)的哥哥開始擔(dān)心政策有變,嚷嚷著要分家,在現(xiàn)金和資產(chǎn)之間,他毫不猶豫地選擇了資產(chǎn).

　　靠著銀行借錢和商店的借款,他堅(jiān)定地開始了自己的路.1990年,張福搬到了通州,領(lǐng)了集體企業(yè)的執(zhí)照,并非常有遠(yuǎn)見地注冊(cè)了“”商標(biāo),從此正式開始了家具的發(fā)展.23年一揮而過,當(dāng)年的“個(gè)體戶”已經(jīng)成為了固定資產(chǎn)超億元、年產(chǎn)值近2億元、連續(xù)十多年的北京有名商標(biāo)和北京品牌產(chǎn)品的持有人.他就是北京家具有限公司董事長(zhǎng)張福才.

　　面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),曾經(jīng)的輝煌如何繼續(xù),面對(duì)“每一種產(chǎn)品都能做好,卻不能做到很好”的現(xiàn)狀,如何革新?

　　張福才:家具被環(huán)保總局評(píng)為綠色環(huán)保家具,這個(gè)榮譽(yù)在北京家具行業(yè)到目前為止只有五家拿到這個(gè)榮譽(yù).

　　第二,牌床墊被質(zhì)量檢疫檢驗(yàn)總局評(píng)為產(chǎn)品.這兩項(xiàng)應(yīng)該是屬于性的榮譽(yù).產(chǎn)品目前在北京家具行業(yè)里只有兩家,一家是天壇,一家是家具.

　　目前這幾年來講,我們資金比較緊張,資金這幾年都是比較緊張,目前的資金是非常充裕,資金方面扭轉(zhuǎn)了原來的局面,這幾年在北京存了好幾套住宅樓房,近期拿出兩套來,趁著房?jī)r(jià)很高的時(shí)候,賣掉,賣了兩千萬,目前我們的資金非常充裕.

　　記者:這肯定不是您的困惑了.

　　張福才:現(xiàn)在我感覺沒有什么困惑.

　　記者:有這樣一個(gè)故事,１９８４年年初,《北京日?qǐng)?bào)》刊登了允許個(gè)體戶經(jīng)商的文章,讓您下定了決心下海要?jiǎng)?chuàng)辦家具廠,從此這篇文章也改變了您的人生,到今天,走過了２０多年的歷程,從一個(gè)木器鋪到現(xiàn)在的家具,２０年間是怎么過來的,如果讓您把它分為幾個(gè)發(fā)展階段,您會(huì)怎么來分,能不能給我們回顧一下這２０年來大概是什么樣的過程?

　　張福才:家具是1984年從個(gè)體戶發(fā)展起來的.我自己是家傳木工,我父親是木工,原先基本上在生產(chǎn)隊(duì)不參加勞動(dòng),那個(gè)時(shí)候打一些手推車和農(nóng)村結(jié)婚用的大墻柜,私下在家里買一些木材干,進(jìn)行私下交易.我在小的時(shí)候跟我哥哥一起打下手,跟著他干,還是該上學(xué)就上學(xué),我哥哥還是該勞動(dòng)就勞動(dòng).我父親有病在家做這項(xiàng)工作,以前受他的熏陶.他說 好漢子不掙有數(shù)的錢,好馬長(zhǎng)在腿上, 好漢長(zhǎng)在嘴上,我剛畢業(yè)的時(shí)候也參加了生產(chǎn)隊(duì)里的村辦的玉器工廠,做了兩年的玉器,后來到鄉(xiāng)辦雨涮器廠當(dāng)業(yè)務(wù)員,后來在北京日?qǐng)?bào)看到北京市允許個(gè)體戶取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,但是人數(shù)好像不能超過五個(gè)人,工資也有規(guī)定,不能超過20優(yōu)惠,都有相應(yīng)的規(guī)定.我一看允許取營(yíng)業(yè)執(zhí)照了,就辭職不干了,回家當(dāng)個(gè)體戶了.當(dāng)時(shí)在家里院里干,后來租生產(chǎn)隊(duì)的馬棚,又把馬棚改造為車間,在北京通州漷縣公社興星工木器加工鋪,那個(gè)時(shí)候起廠名,個(gè)體是不允許的.從開始插手干,還是比較順利的.那個(gè)時(shí)候沒有更多的想法,做出的產(chǎn)品是供不應(yīng)求,當(dāng)時(shí)廠房太小.

　　**次不好干的時(shí)候是89年鬧完學(xué)潮的時(shí)候,那年銷售產(chǎn)值下降了5%.到了90年,就開始好干了,90年我們搬到了通州縣城,那個(gè)大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)比較超前,允許我們使用集體執(zhí)照,我們叫真?zhèn)€體假集體,到那里以后,企業(yè)確實(shí)有了大的發(fā)展,有了自己的門市,92年我們與外商進(jìn)行了合資,企業(yè)在92年請(qǐng)了一大批人才,當(dāng)時(shí)請(qǐng)的人有輕工部質(zhì)檢站的站長(zhǎng),退休的站長(zhǎng)叫王鈺,名字也改名叫北京家具有限公司了.這個(gè)人任公司總工程師,負(fù)責(zé)管標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫工作.又請(qǐng)了原京蘭公司副總經(jīng)理黃國(guó)鼎,在公司負(fù)責(zé)銷售.當(dāng)時(shí)還來了北京菜市口百貨商場(chǎng)家具部主任李寶全,辭職不干了,在我們這里任銷售部經(jīng)理.還有京通港床具,是一個(gè)合資企業(yè),叫梁傳志,任公司采購部經(jīng)理,他是原經(jīng)通港公司的采購部經(jīng)理.還有天津五清縣周鐵軍,任企業(yè)的會(huì)計(jì)總監(jiān).請(qǐng)了兩個(gè)顧問,一個(gè)是四川長(zhǎng)城床墊廠的副總經(jīng)理,一個(gè)是上海的沙發(fā)大王王繆方,任我們廠的沙發(fā)技術(shù)總監(jiān).

　　記者:那么多人才技術(shù)加入都是在１９９２年.

　　張福才:都是１９９２年,那年是人才就“拽”,主要在輕工行業(yè)會(huì)上,輕工部有一個(gè)對(duì)家具的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議,看開會(huì)誰發(fā)言有水平,我就把人拉來.我們的,這些人能來的都來了,不能來的,像四川長(zhǎng)城家具公司的沒來了,但是他給我們公司做了顧問.上海沙發(fā)廠的廠長(zhǎng)姓薛,也給我們公司做顧問.

　　記者:這年初到９２年年底,工廠是不是發(fā)生很大變化?

　　張福才:９２年銷售產(chǎn)值跟９１年比翻了三番,人才來了以后,對(duì)各方面,那個(gè)時(shí)候我都是聽他們的,感覺自己的水平跟他們差得比較遠(yuǎn).那幾年,每年的發(fā)展幾乎都是翻番的,一直到了９８年.

　　記者:我的一個(gè)深的印象就是一說起,會(huì)想起的床墊,我們現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到底是什么樣的?床墊是我們主打的產(chǎn)品,０８年我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以主推床墊為核心嗎?

　　張福才:主要產(chǎn)品還是床墊,這個(gè)在我們公司占的產(chǎn)量應(yīng)該在６０%.產(chǎn)品在技術(shù)上也進(jìn)行了升級(jí),我們是軟家具委員會(huì)的副主任單位.床墊也是產(chǎn)品.這個(gè)產(chǎn)品從今年５月份對(duì)過去生產(chǎn)的床墊進(jìn)行了大的技術(shù)改進(jìn),使我們?cè)瓉淼拇矇|從中檔提高到有檔次,往有檔次方向發(fā)展.

　　記者:剛才講了６０%的份額是床墊,其他４０%是什么?

　　張福才:我們有板式家具,板式家具占到２０%,還有輔助的沙發(fā),辦公家具.

　　記者:２００８年在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上,會(huì)有什么樣的變動(dòng),我記得您講過一句話,“的產(chǎn)品線太全了,每件產(chǎn)品都能夠做好,但是不能做得很好”,我想２００８年會(huì)不會(huì)有一些改變?

　　張福才:２００８年主要還是宣傳我們的床墊是,把給我們的榮譽(yù)宣傳出去,讓消費(fèi)者知道我們的床墊被技術(shù)監(jiān)督局推薦為產(chǎn)品,使消費(fèi)者都能知道,提高我們的銷量.

　　再一個(gè),可能推薦板式家具,因?yàn)榘迨郊揖咭矞?zhǔn)備使用德國(guó)歐得森板材,把德國(guó)好的板材引進(jìn)公司.其他的多做一些**產(chǎn)品,**產(chǎn)品樣式比較簡(jiǎn)單,主要是質(zhì)量和Ｅ０級(jí)環(huán)保板材.**會(huì)辦公家具主要是我們生產(chǎn)的.史泰博是指定生產(chǎn).我們?cè)?*會(huì)上也取得兩個(gè)大標(biāo),北京體育大學(xué)教練員公寓是公司做的,青島**村,我們已經(jīng)中標(biāo)了.北京市技術(shù)監(jiān)督局和北京市環(huán)保局對(duì)我們進(jìn)行多次抽查.

　　記者:２００８年北京的市場(chǎng)會(huì)如何,有一種說法,認(rèn)為２００８年北京的家具市場(chǎng)會(huì)有很大影響,因?yàn)槭?*,很多的項(xiàng)目會(huì)停掉,也出臺(tái)了很多房產(chǎn)政策來打壓現(xiàn)在的高房?jī)r(jià),買房子的人會(huì)有觀望.另外股市的火熱,也會(huì)影響到購房人群,房產(chǎn)也會(huì)影響家居,您怎么看?

　　張福才:整個(gè)家居市場(chǎng)銷售還是上升的趨勢(shì),**會(huì)對(duì)民用市場(chǎng)的影響是暫時(shí)的幾個(gè)月,我倒認(rèn)為暫時(shí)的房?jī)r(jià)影響,持幣觀望是有的,在北京地區(qū)的房?jī)r(jià)將來還是要上升的.我挨在通州輕軌,梨園站輕軌附近,晚上下班很多白領(lǐng)都在北京上班,他們回來都急匆匆的,在我周圍買房都買不到,我認(rèn)為房?jī)r(jià)還得上漲.在目前的形勢(shì)下,可能也是暫時(shí)的,很多外地人白領(lǐng),在北京工作,而且想要房子的人是很多很多的,誰不想有個(gè)穩(wěn)定的住處,這是每個(gè)人向往的地方,但是有房人的比例是太低了.我想還是有需求.現(xiàn)在從土地上這么緊張,不買是暫時(shí)的,以后還得供不應(yīng)求,房?jī)r(jià)還要漲.出于這種形勢(shì)下,我們公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè),我們名聲比較大,在**管理機(jī)構(gòu)面前,有一定的名聲,因此我們是北京品牌,也是北京市有名商標(biāo),也是產(chǎn)品,我們又是國(guó)管局采購入圍單位,我們對(duì)**項(xiàng)目又非常關(guān)注,民用損失可以在**項(xiàng)目上能夠補(bǔ)回來,現(xiàn)在**項(xiàng)目在我們廠里的活就很多,有時(shí)候還做不過來.

　　記者:現(xiàn)在民用家具的比例在整個(gè)當(dāng)中能夠占多少?

　　張福才:民用家具在我們那里能占８０%,如果說正好有**,**需要家具得需要４、５億的產(chǎn)量,但是能夠進(jìn)入到**會(huì),給**會(huì)制作家具的廠家不多,因?yàn)?*會(huì)都是要求要的是Ｅ０級(jí)板材,主要要求環(huán)保,他對(duì)質(zhì)量意識(shí)又特別高,一般的廠家想進(jìn)入不知道怎么才能夠拿到訂單,我們是國(guó)管局的入圍單位,史泰博進(jìn)行了贊助,把大量的辦公家具由公司進(jìn)行生產(chǎn),這樣把民用的損失徹底補(bǔ)回來.

　　記者:２００８年,我們會(huì)不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,我看到２００７年北京很多京字號(hào)企業(yè),都在大規(guī)模擴(kuò)充自己的工廠,不知道您在２００８年會(huì)不會(huì)有這樣的動(dòng)作?

　　張福才:我沒想擴(kuò)大工廠,還是應(yīng)該輕松上陣,把企業(yè)負(fù)擔(dān)盡量地降低,暫時(shí)不盲目地?cái)U(kuò)建工廠,工廠可以改造設(shè)備,少用人,多用機(jī)器設(shè)備,提高我們的機(jī)器設(shè)備產(chǎn)量,用人應(yīng)該少用一些.

　　主持人:２００８年在政策方面新的變動(dòng),新的勞動(dòng)法要在１月１日開始實(shí)施,對(duì)于我們這樣一個(gè)正在快速上升的,同時(shí)又是勞動(dòng)密集型的行業(yè)來說,這個(gè)影響可能有一些影響,請(qǐng)您從兩個(gè)角度談一談,一個(gè)是勞動(dòng)法的頒布會(huì)對(duì)行業(yè)有什么影響,二是對(duì)來講目前有什么樣的影響,也可以講一講困難方面的.

　　張福才:２００８年１月１號(hào)實(shí)行的勞動(dòng)法,這已經(jīng)是定的事情.我們企業(yè)怎么樣盡量遵守規(guī)范,公司在這上面也有一些困難,比如過去引進(jìn)了一些大學(xué)生,還有一些是當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)明星,吸引了當(dāng)?shù)睾芏?ldquo;吃商品糧”的人,出臺(tái)的政策,對(duì)“吃商品糧”跟農(nóng)民待遇不一樣的.城鎮(zhèn)戶口和非城鎮(zhèn)戶口上的保險(xiǎn)不一樣,城鎮(zhèn)戶口的人要上五險(xiǎn),農(nóng)民戶口就是兩險(xiǎn),企業(yè)承擔(dān)的費(fèi)用也是不一樣的.可是這些人已經(jīng)在來了很多年了,我們也不能因?yàn)檫@事把他們裁掉,他們的工作效率不管是城鎮(zhèn)人還是農(nóng)民,他們效率一樣,我們的負(fù)擔(dān)感覺到很大.企業(yè)也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備,的法律也來得比較突然,使得企業(yè)準(zhǔn)備不足,但是公司本著對(duì)員工做到合理,按照的勞動(dòng)法,我們已經(jīng)把這些工作準(zhǔn)備完畢了.每年會(huì)增加一百萬的費(fèi)用,就是在社保方面,原來有一部分社保,但是不全面,這次這個(gè)法規(guī),我們要把它按照法律法規(guī)規(guī)定的,都要執(zhí)行的.按照這個(gè)執(zhí)行,我們應(yīng)該增加費(fèi)用一百萬,所以我們不準(zhǔn)備急于擴(kuò)充廠房.

　　我覺得它對(duì)行業(yè)是一個(gè)很大的影響,一個(gè)是很多人不了解勞動(dòng)法,很多的廠長(zhǎng)不了解勞動(dòng)法,勞動(dòng)法在１月１號(hào)突然地實(shí)施,因?yàn)閯趧?dòng)法近期才開始進(jìn)行了培訓(xùn),但是人員不是近期招的,人員有的在企業(yè)干十年的,也有干二十年的,對(duì)整個(gè)行業(yè)還是準(zhǔn)備不足.既然已經(jīng)下達(dá)了勞動(dòng)法,我們還是積極遵守.

　　主持人:您說的影響對(duì)企業(yè)來講壓力會(huì)比較大.

　　張福才:成本增加,但是哪個(gè)企業(yè)不做,將來預(yù)料的官司也比較多.

　　記者:包括在內(nèi)的京字號(hào)五家企業(yè)與德國(guó)歐德森在２００８年進(jìn)行合作,這個(gè)合作活動(dòng)聽說談了很久,而且這個(gè)活動(dòng)是您牽頭在做的,您對(duì)整個(gè)過程應(yīng)該是非常了解的,在這里能不能講一講大概是什么樣的合作過程,跟德國(guó)人談合作是一件非常難的事情,我們也知道這五家企業(yè)都是北京非常知名的企業(yè),把這些企業(yè)家們聯(lián)合在一起也是非常難的事,請(qǐng)您講一講這件事怎么做成的?

　　張福才:先得說有需求,德國(guó)的人造板在需求量越來越增加,市場(chǎng)面越來越擴(kuò)大,消費(fèi)者也越來越認(rèn)國(guó)外板材,認(rèn)歐洲板材,德國(guó)板材.我們?cè)?jīng)也做過意大利板材,包括奈德利爾,也做過比利時(shí)板材,但是做得效果不好,銷量一般.我們先看它有銷路以后,再各種銷售商還有網(wǎng)站了解德國(guó)誰是**的人造板生產(chǎn)廠家,了解,知道德國(guó)有一家歐德森板材的生產(chǎn)廠,就主動(dòng)地與它上海辦事處進(jìn)行聯(lián)系,他提出了一些要求,我們把板材賣給你的話,你要是不允許我們賣給別人,就得要求一定的需求量,我們根據(jù)需求量組織了原來跟有業(yè)務(wù)合作的廠家,有曲美家具,東方百盛,耐特里爾,中豪諾捷,跟他們談起如果大家合作買德國(guó)板材,德國(guó)會(huì)給一些優(yōu)惠的政策,德國(guó)的板材也可以就我們幾家使用.這樣幾家一拍即合,大家就非常有興趣.兩個(gè)月跟德國(guó)在的人員初步談判,有了意向.我們幾個(gè)人前往德國(guó)的費(fèi)德萊公司進(jìn)行全面考察,實(shí)際看了看情況,它有五千個(gè)人,產(chǎn)量是２００億人民幣,有２３個(gè)工廠,我們對(duì)它的工廠部分進(jìn)行了考察,看他們是非常有實(shí)力,在那里進(jìn)行了面對(duì)面三天的談判,談判過程也比較艱難,也抓住了確實(shí)想進(jìn)市場(chǎng),他的辦事處來上海兩年了,銷量一直打不開,也抓住了他的這個(gè)心理,在談判當(dāng)中,各抒己見,東方百盛的老板沖在前面,敢說敢闖.公司的副總曹總是“有理有據(jù)”.耐特力爾薛總是“老謀深算”.中豪諾捷老板王有賓是“推波助瀾”.德國(guó)人也很固執(zhí),但是后來還是進(jìn)行了讓步,對(duì)我們下一步歐德森板材在市場(chǎng)的推廣,價(jià)格上包括宣傳費(fèi)上,也答應(yīng)了很多條件.我們?cè)谀抢锖髞硎呛灹艘庀?之后我們還將在簽正式和約,開新聞發(fā)布會(huì).

　　記者:您認(rèn)為這樣一次合作,對(duì)來講,會(huì)有什么樣的作用?

　　張福才:提升的品牌,使我們的附加值助長(zhǎng),增加我們的銷量.

　　記者:當(dāng)時(shí)選這五家,有什么考慮,這五家之間是有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的,我們都在做板式家具,以后怎么解決這個(gè)問題呢?

　　張福才:這幾家肯定有競(jìng)爭(zhēng)的,當(dāng)時(shí)選擇這五家,是因?yàn)檫@幾家是北京板式家具廠前十名的生產(chǎn)廠家,當(dāng)時(shí)選擇的時(shí)候也有想法,總感覺大家現(xiàn)在也在競(jìng)爭(zhēng),您說誰能把這個(gè)掙飽了,幾年之內(nèi)誰也掙飽不了,大家也感覺到進(jìn)口板做得不是很理想,如果大家同做一個(gè)品牌進(jìn)口板,可能這些家生產(chǎn)工藝一樣,用工成本一樣,拉了一車板材出去,國(guó)產(chǎn)板材是三萬,拉進(jìn)口板子變成了五萬,但是用工成本是一樣的.大家考慮如果合起來的話,大家也需要一個(gè)牌子的進(jìn)口板材,利大于弊,肯定競(jìng)爭(zhēng)是有的,世界上的事情往往都是利大于弊,只要瞅準(zhǔn)就好,大家如果看到利大于弊的事情,再一個(gè)這些廠家原來與有過合作,我們就給他們供應(yīng)床墊.

　　記者:除了我們?cè)谠牧仙蠒?huì)有合作以外,今后有沒有想過會(huì)有其他方面,比如價(jià)格同盟的形成,將來的渠道的合作,產(chǎn)品的開發(fā)合作,有沒有這樣的計(jì)劃?

　　張福才:現(xiàn)在有一些主要是材料方面有可能統(tǒng)一進(jìn)貨,其他的輔助材料有可能比如膠等,后來會(huì)達(dá)到一致,使得量大一些,材料的價(jià)格有可能下降,對(duì)于我們成本稍微能降低一點(diǎn).

　　記者:在北京的家具市場(chǎng)也就十來個(gè)知名品牌,現(xiàn)在有意思的現(xiàn)象這十幾個(gè)品牌里已經(jīng)形成了兩大陣營(yíng),比如說以我們?yōu)橹鞯倪@幾家的陣營(yíng),另外一個(gè)是以愛格為中心的艾格板材的陣營(yíng),還有兩家到三家沒有加入到這兩個(gè)陣營(yíng)當(dāng)中,您認(rèn)為２００８年這樣的局勢(shì),市場(chǎng)會(huì)是什么樣的變化?

　　張福才:２００８年,沒有加入陣營(yíng)里,他們可能也要積極準(zhǔn)備,按照發(fā)展,他們應(yīng)該組建一個(gè)進(jìn)口板材進(jìn)入,我覺得我們應(yīng)該是像艾格學(xué)習(xí),像有 漢堡店就有 炸雞店,應(yīng)該向人家學(xué)習(xí).